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从“付费媒体”到“自有媒体”,下一个流量时代

作者: 唐文龙 20年11月23日 阅读:2350 来源: 原创

  接我上一篇文章。


  1、付费媒体、自有媒体、赢得媒体


  竞价、新氧、大众美团,本质上是“付费媒体”。除了“付费媒体”外,还有哪些媒体?


  “自有媒体”和“赢得媒体”。


  在讲之前,再简单描述下付费媒体。付费媒体大致可分为线上付费媒体和线下付费媒体。


  过去一段时间,付费媒体盛行,比如电视广告,线下户外广告,百度竞价等等。


  那时,线上付费媒体比线下付费媒体便宜很多。(详见前两天笔记)


  所以那时候两者的价格是不均衡的,但是这种不均衡肯定会被拉平,只不过是时间问题。


  当两者价格趋同,也意味着流量红利没有了。这也是这两年“私域流量”这个词很火的原因。因为人们渴望获得更低成本的流量,甚至是免费的,还可多次触达的流量。这时候就会转入“自有媒体”。


  2、自有媒体


  免费多次到触达群体时,不需要为此付费,就是自有媒体。比如公众号,小程序商城,抖音号,微博号等等(抖音和微博上的粉丝是自有媒体的概念,如果要花钱推广,就属于付费媒体)。


  以公众号为例。要有可持续的内容作为支撑,需要投入人力成本去生产和发布内容,有一定的成本。


  但当线上和线下付费媒体价格一样的时候,运营公众号的成本就显得便宜多了。


  还有电商店铺,小程序商城这样的自有媒体。也要有专业的运营团队支撑,并且要给用户让利,比如提供专享的优惠折扣,给顾客货真价实的价值,来留住顾客,提高顾客活跃度。核心是“互动”,这是转化的基础。


  3、赢得媒体


  顾客看到一篇内容很好的文章帮你转发了,或者是觉得商城里的商品很有价值,分享给他们的好友了,你并没有为此付出任何成本,这些是你“赢得”的,这就是“赢得媒体”。


  现在的企业要想盈利,不能仅靠付费媒体来购买流量,如果客单价和复购率不理想,成本就太高了。


  最好的出路是付费媒体和自有媒体结合。用比较形象的比喻也可叫做:公海精准捕鱼,私域精细养鱼。


  付费媒体价格高,所以得精准;自有媒体的运营核心是追求尽可能多的互动,每一次互动都要精心设计,所以要精细。


  那付费媒体和自有媒体怎么个结合法?公海里如何精准捕鱼?私域怎么个精细养鱼?


  来源:唐文龙运营笔记


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