前些天,与一位做工业产品的朋友聊天。
他说现在主要销售方式就是搜索排名。
不禁感慨搜索的强大。
在医美行业,搜索可以说是改变医美营销的重要技术节点。
搜索诞生后,如果问以下问题:
身为一家机构老板,该以什么标准衡量招聘营销负责人?
身为一家机构营销负责人,该以什么标准进行自我要求?
相信都会给出同一个答案——投产比。
投产比,就是搜索时代营销的重要考核标准。
医美行业,人人都爱投产比。
老板知道自己怎么花钱,
营销知道自己怎么要钱,
人事知道自己怎么招人,
财务知道自己怎么营收。
可以说投产比的出现满足管理上的终极需求。
通过可计算、标准化、数据化告别商业竞争的不确定性和意外。
从开始的搜索,到后来的大羊、某团等平台。
想得到多少,就投入多少。
众多医美机构都互相庆祝,终于告别那个不知道广告推广费用怎么浪费的时代。
在投产比的衡量下,医美营销就成为勇敢者的游戏。
谁胆子够大,投入够多,就能得到最丰厚的奖励。
投产比成就了昔日互联网三大巨头之一,也支持了不少新贵纳斯达克敲钟之旅。
投产比在机构营销版块占据绝对地位,以至越来越多的推广为了投产比让位。
在日常经营中投产比也占据越来越重要地位。
品牌知名不够,投产比来。
医生技术不好,投产比来。
客服售后不好,投产比来。
投产比并非万能
大家都知道人体有两个肾,每个肾基本只有10%的肾单位在工作。
但如果一直让一个肾,让这10%肾在工作,最终就会因为代偿过度造成不可逆的损害。
在越来越多的机构,投产比就像默不作声的肾一样,不停的膨胀让自己肥大,直至承受到自己承受不了的地步,最终导致不可逆的损害。
投产比衡量所代表的搜索广告只是营销推广中的一种方式,虽然是重要且不可缺少的一种方式,但它并不能取代其它的推广方式。
营销推广中的品牌树立需要坚持和积累。
但投产比衡量的搜索广告,就无法达到这样的目的。
同时,品牌的树立也会有更多品牌搜索词,从而减轻搜索投入且产出更高。
更何况推广只是营销4P之一。
投产比很重要,也很必要,但不是万能,也不是唯一。
为了更好的投产比,所以请放过投产比!
作者:杨朋杰 时间:2024-04-18 17:33:48 文章来源:原创
作者:李钊 时间:2024-04-18 10:15:11 文章来源:首发
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