“凡人皆有一死”，每个企业都希望自己能做到基业长青，但真正做到的却屈指可数。

　　据统计，中国每年约有100万家企业倒闭，平均每分钟就有2家企业倒闭。8000多万中小企业，平均生命周期只有2.9年，存活5年以上的不到7%，10年以上的不到2%。换言之，中国超过98%的中小企业成立十年内都会走向死亡。

　　在当下，没目睹过几家新开医美机构却失意离场，都不敢自称是医美人。

　　如果说直客医美倒闭的主要原因是缺客缺钱，那么客流和收入都有一定保障的渠道医美倒闭原因又是什么？

　　孔明

　　“丞相夙兴夜寐，罚二十以上皆亲览焉。所啖之食，日不过数升。”懿顾谓诸将曰：“孔明食少事烦，其能久乎？”

　　每位老板都希望得到一位孔明，但实际上不少老板把自己成长为孔明。

　　特别在渠道医美，不少老板都是销售入行，所以就要求对一线市场的清晰掌控，养成了亲力亲为的好习惯。

　　但在自己开办机构后，大量的事务性工作需要处理，大量的事务性工作越做越多。

　　办公室的画该挂在那里，洗手间的厕纸用哪种，员工宿舍住哪，组会酒店怎么安排…………

　　但和顾客，和医生见面的时间越来越少，

　　事情越做越多，时间越来越少，市场越搞越惨。

　　最终发现辛苦开家机构，事多钱少没时间，还不如当初做做销售来的轻松，做的自由，赚的丰厚。

　　234年，孔明因过劳死于五丈原。

　　阿斗

　　“后主任贤相则为循理之君，惑阉竖则为昬闇之后。”

　　为什么那么多人选P2P，因为每个人都想钱投进去什么不管就可以等着赚钱。

　　躺赢是每个人的刚需。

　　2018年后，有多少人想投入医美行业不得而知，但真金白银的加入确实不少。

　　其中不乏上市公司的身影。

　　这些投资大多集中在渠道医美机构。

　　或被引导，或是误解，投资者感觉只要一次投入，找个掌柜就可甩手不管，躺等获利。

　　每个人都感觉自己和王者就差一个孔明的距离，且对自己是不是刘皇叔从不怀疑。

　　也不论，自己真的能否看出谁是诸葛，谁是司马？

　　常见的是，自己想得到是宰相，遇到的却是常侍。

　　最怕的是“苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳。”

　　到头来，能如安乐公那样平安离场也算不错的结局。

　　263年，阿斗被封为安乐公。271年，死于洛阳。

　　苻坚

　　“苻坚好功，而不能忍，智大而不见机。猛知其不能除垂，故劝以勿伐晋耳。不然，以坚之强，而欲取晋，夫又何难之有！”

　　投鞭断流、风声鹤唳、草木皆兵。

　　淝水之战，用三个成语成全了谢安石的东山再起，一代大帝苻坚却成为千古笑话。

　　但这种嘲笑只是基于成王败寇的幸存者偏差。

　　柏杨曾评价苻坚：“在中国数千年历史上，有资格称得上大帝的不过五人，他们是秦始皇、汉武帝、前秦王苻坚、唐太宗李世民和康熙。”

　　苻坚的大度开明不应成为被攻讦的理由，前秦的轰然崩塌实际是高速发展的失控。

　　历史上不少帝国和商业王国都是前车之鉴，在被风口吹上天，要学会飞翔才不会坠落。

　　自前年开始渠道医美的跑马圈地，高速发展更是令人侧目。

　　被这种超速度冲昏头脑的失控更是比比皆是。

　　正可谓“其兴也勃焉，其亡也忽焉。”

　　385年，苻坚被昔日部下所杀。

　　侯景

　　“侯景狡猾多计，反复难知”“侯景起于边服，备尝艰险，自北而南，多行狡算。”

　　不少渠道医美老板都很认同“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍”这句话。

　　她们大多都有一线销售经历，经历了销售——渠道商——合伙人——创始人的蜕变。

　　但迎接她们的将是一个更大的挑战。

　　变！

　　从销售型市场精英到管理型机构领导者的转变。

　　多行狡算的侯景为什么最后落得仓皇出逃被挫骨扬灰的下场，

　　400年后同样起于行伍之间的赵匡胤可以告诉他在汉初就有人说过的话：“马上得天下，安能马上治之”

　　同样，用销售赢得渠道赢得市场，不能用销售思维继续管理发展。

　　552年，侯景兵败逃被部下所杀，其身躯被民众分食殆尽。

　　崇祯

　　"古来亡国之君,有以酒亡者,以色亡者,以暴虐亡者,以奢侈亡者,以穷兵黩武亡者,嗟我先帝,焦虑心求治,旰食宵衣,恭俭辛勤,万几无旷,即古之中兴令主,无以过之"。

　　崇祯死前曾感慨“朕非亡国之君”。

　　平心而论，论勤勉程度能与崇祯媲美的可能只有明的开拓者——朱元璋。

　　但勤勉并不能挽救历代帝王亡国的魔咒，

　　一个从周幽王、秦二世、隋炀帝、宋徽宗都曾背负的魔咒，

　　一个在崇祯身上更加明显的魔咒。

　　那就是对真实信息无法掌控。

　　如果所有决策都不能做到真实信息的基础之上，其失败的后果自然可想而知。

　　试问一下，有多少渠道医美的老板，在自己掌控机构后，还能与以往一样和客户联系紧密，还能与以往一样对市场维持敏感。

　　掌握的信息有多少被扭曲过滤的完全变形。

　　有的事情已经人尽皆知，办公室里却始终两耳未闻。

　　如果这样，那就请小心，别让自己成为最后一个知道自己失败消息的人。

　　1644年，崇祯在大殿召集百官，无一而至后，在景山自缢身亡。

　　题内话：

　　托翁成说过，不幸的人生各有各自的不幸。

　　渠道医美的消亡也各有各自的不同。

　　“秦人不暇自哀，而后人哀之；后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。”

　　改变自己是最顽固的自虐，但也是最速效的自律。

　　但愿人长久，千里共婵娟。