自《中医药法》实施以来，国家大力推崇中医，小到建立中医诊所，大到打造产业研发平台，全国各地不论是政府、医疗机构还是企业，都在积极投身中医药健康领域，打造中医药健康服务新模式，抢占万亿级市场。

　　然而，现实却是残酷的。据统计，这两年来，近40%的个体诊所、养生馆倒闭，关键在于市场竞争中中医诊所面临的同质化问题越来越严重。80%的中医诊所或者中医馆是不赚钱的，几乎是亏损的。

　　之前，笔者和各位老板聊过中医诊所可能亏损的原因。今天再和各位老板聊聊遇到这些问题，到底该怎么破？

　　1.培养名中医更实在

　　名医能够带来一定的流量，所以许多诊所挖空心思找名医，找不到就焦虑，给未来设定还未发生的负面结果，最后可能真的走向自毁。

　　带来流量的是名医吗？是好的医疗技术，而名医是恰恰拥有了它，所以便有了代表好的医疗技术的个人品牌。

　　头条上，有人问，“如何才能成为名医和国医大师？”问出这个问题，首先就说明他对于现在的自己已经不满意了，可能正在做冷板凳。

　　“名医”和“国医大师”只是一个头衔，真正褒奖的还是他们的医技，还有医德。与其问如何成为名医，不如问自己怎么才能学好中医。

　　何况，名声越大，责任越重。你越想成为名医，则更应该努力让自己的能力匹配上你想要的头衔。

　　再回归中医诊所，医生如此，诊所也是如此，提高中医的技能，培养能看好病的中医，比一味寻求名医，更实在。

　　何况，哪来那么多名医？就算找到了，还得有火眼金睛去探查，他们是徒有虚名，还是实力匹配。

　　一个医生是否真正高明，是要看患者的。疗效好找你看病的人就多，你想不出名都难。尤其你把他人治不好的病人给治好了，那就更难逃患者的“法眼”了。患者对一位良医的追逐，比什么都有黏性。

　　2.加强宣传更有战略意义

　　加强宣传，不仅仅是宣传自己的诊所，更重要的是宣传中医。

　　这是整个国家都在努力做的事情，社会，人人也定是应当出一份力，何况是身为当事人的中医诊所。

　　健康中国离不开中医，更离不开中医宣传。借助宣传，不仅能影响全国十几亿人，也能影响全世界几十亿人。

　　全国政协委员、原国家卫生部副部长殷大奎就曾表示，“每个人是自己健康的第一责任人”。也即是说，患有疾病，医患可以协力诊治，但是健康长寿，要靠自己。因此，建设健康中国，需要通过宣传，引导人们养成健康的生活方式。

　　中医宣传好了，中医诊所发展才会更好。无论是对现有客户，还是对未知客户。

　　起码看病时，讲一些专业健康知识，患者能够心领神会，更有助于提升治疗效果。医生看了很多病人，虽然身累，或许心不会太累。

　　另外，患者看病一般不喜欢舍近求远，所以服务好周边客户很重要。而且许多患者常常有拖延症，不喜欢生了病，立马就医，很容易将小病拖成大病。

　　如此，如果我们宣传到位的话，对于患者来说，有助于改善患者的拖延症，早治疗早治愈，否则拖得严重了，必然加重治疗负担，多花钱，人受罪。

　　对于诊所来说，这样也不会流失患者。否则因为患者的拖延症而增加诊疗难度，自己无能为力的话，必定影响患者数量的，还可能有落下负面口碑的隐患。

　　3.不断创新才能跟上时代

　　世界上的任何事情都不会永恒不变，唯一永恒不变的东西就是“变化”。有时低着头走路，一抬头，都会发觉眼前的风景又变了。

　　时代发展太快了，尤其是随着互联网和人工智能的发展，给社会带来进步的同时，也淘汰了许多东西，制造了便利，也制造了焦虑。

　　我们唯一能做的就是跟上时代需求，适应社会发展的步伐，个人如此，诊所更应如此。

　　何况，连国家对中医发展的政策都在改变更新，仅针对政策，我们都当如此。

　　我们应当不断接受新的变化，并通过不断学习新的知识，新的技能，创新服务意识和项目，来迎接变化所带来的各种挑战，从而提升患者满意度。

　　如果管理者观念陈旧，就会成为诊所发展的障碍。如德鲁克所说：如果不为未来做准备，就要为出局做准备。诊所要懂得学习创新。

　　当然也要注意方法，任何时候，强大的学习能力，就意味着强大的竞争力。

　　查理芒格（股神巴菲特的金牌搭档）曾说过：“我做的，只不过是在观察，什么灵，什么不灵，以及为什么，仅此而已。”

　　当我们在练好内功，并向外寻求更多辅助方法时，如何将外界吸收的改造为适合自己的，才是最关键的。

　　作者：小汐

　　来源：医馆视界