不扯犊子 直接抛结论：

　　在我看来，现在消费医疗医生创业，面对的风险远远大于他们受到的赞誉。医美口腔首先是医疗这不假，但门诊经营却是赤裸裸的商业。任何时候只要涉及到商业，尤其是面向大众消费领域的商业，就不是一个简单的“医生水平好不好”的问题。

　　我非常认同好医生应该获取更好的收入，但恕我直言，大部分医生真的不具备支撑一家门诊经营所具备的知识体系，这条路会比他们想象到最难的程度还要难。

　　为啥这么说？我们就以“门诊创业”路上面临常见的三个问题举例，来帮助大家权衡利弊：

　　首先，大部分医生创业首要面临的问题是：“创业预留准备金”。

　　创业不是“光挣钱的”，是需要“先花钱的”！作为一个刚从医学院的毕业生，我都不问你有没有这么多钱，我直接问你家有没有爹叫“王J林”…毕竟，开一家规模不大的“正规门诊”，少说上百万的“创业准备金”是要有的，钱从哪来？这是个从古至今让很多哲学家都挠头的灵魂拷问。

　　而据Jason对很多医生肤浅的了解，真有钱谁TMD愿意学医啊！热爱吗？死磕8年“牛津词典”不苦吗？面朝大海春暖花开，不香吗？

　　其次，就是“落实硬投入”的问题。

　　由于医疗服务的特殊性，创业总是要“开店”的，“开店”就必须要“选址”。而对于消费医疗行业来说，“门店”的作用一半在于经营场所，另一半的核心，也是“门诊客源”的主要来源之一。此处，我都不跟你扯放在任何行业、任何时候都可以直击灵魂拷问的“装修玄学”…

　　事实上，一个“选址”就真能把很多人搞死。别问我是怎么知道的？唉…

　　太郊区肯定不行，那真是只有鬼上门，甚至半夜连个女鬼都不爱上门；

　　太核心的地段不行，一是竞争压力特别大，顾客因此也会特别挑剔。二是房租高到离谱，弄不好就变成了给房东打工，要是那么爱打工还创什么业啊？

　　当然，以上这些问题都是“有数的钱”可以解决的，以目前的市场环境来说，不仅金融业还算发达，真逼急了“卖家里的1-2套房”，这些问题也不是不能解决的。只要有人来，只要流水能跑起来，对于消费医疗行业来说，这些都“革命道路探索中出现的小问题”。

　　只是，下面这些事，就不仅仅是“多少钱能解决”的事了。

　　由于医疗服务的特殊性，门诊至少要标配1-2名全职医生，或者需要医生助理一对一的服务。而随便一个项目，整套流程下来，都差不多要一个小时。一家能够支撑运营的门诊，数十人的团队几乎是低配。

（重点看类目，数据根据不同城市略有区别）

　　因此，即使在2-3线城市，算下来，每一天的房租、人工等成本加起来，至少也要3,000元，这还没把设备租赁、耗材折损、前期装修等前期成本算进来，甚至法务、税务、财务，水电、工商、审计、采购… 这些不占大头的支出都可以先忽略不计。

　　换句话说：如果每个小时挣不出400元来，那基本就是准备赔多少的事了。

　　很多看似规模挺大的连锁医院，就这个问题其实也都没掰扯明白，你凭什么认为自己是“天选之子”，梁静茹給你的“勇气”吗？

　　退一步说：如果挣不出来，要不要及时“止损”？前期投入怎么算？

　　而对于一个商业体的创始人而言，当每天都需要纠结这类问题时…并且兼顾于一个学科医生而言，还必须得每天有时间研究“临床”。两害相冲孰重孰轻，你教教我“回归本质”重要还是先“回本儿”重要？我不是为了宣扬人性的阴暗面，但我相信大部分人内心都会得到同一个答案。

　　同时，比起同样房租成本占大头的餐饮业或者服装业，消费医疗还有个天然劣势，就是消费频次低。即使人流再密集的商业区，即使门诊在街面上，也是整条街最冷清的店铺。因此，基本所有通过门店销售的服务类项目，都需要保证50%以上的“毛利率”，才能经营下去，这是商业常识。

　　延伸出一个特别现实的问题，门诊的经营范围：

　　虽然现在大部分门诊学科医生都是兼具一些其它学科的基本功，但一开始不能乐观的觉得，自己什么都能干。对于大部分门诊来说，门诊周边3公里就是个坎。毕竟，3公里内供消费者选择的门诊本身就很多了。

　　当然，不否认有些门诊会火遍全球、成为梅奥诊所的可能性哈，但商业上不能这么乐观。单靠3公里的人流，能否撑起门诊的日常运营呢？

　　因此，对于消费医疗行业来说，另一个常识是：卖的“贵”，那完全是“生活所迫”…

　　但是，如果作为“创业者”一开始你就这么想，那基本可以预判你的“创业之路”从一开始死定了。

　　众所周知，大部分的“售卖价格”除了以上所述的“成本”以外，最主要的决定因素是“与竞争对手之间的价格权衡”和“潜客数量”。但事实上能遇到一个怎样的“竞争对手”很多时候真的是个“玄学”…最常见的，你不能要求你所有竞争对手都能“有底线”的“价格战”。

　　啥意思？以口腔为例：

　　按照我们随便拿到的一个报告，那个潜客数字都TMD是惊人的，但不能这么乐观的觉得，大部分消费者会按照那个报告来你家门诊。

　　从“竞争对抗”的角度来看，你家门诊对面的竞争门诊就过滤掉一批，消费者的“七大姑八大姨”又“转介绍”过滤掉了一批，这就过滤掉了你大部分的“潜客”。

　　尤其，你的竞争对手非常有可能年头比你久、根基比你深、服务比你好、SOP比你完善、广告比你多，甚至价格非常有可能还比你更便宜？消费者作为一个陌生人凭什么选择你？凭真爱吗？

　　尤其特别值得注意的是：为“洁牙”买单和能愿意为“种植牙”买单，真是不一样的。能为“大项目”买单，并且“付的起”的有多少？真的没有那么多，我甚至可以负责的说，每个城市／月大体上是可以预判、有数的。

　　既然说到“洁牙”了，那这个项目应该如何定价呢？定价可是门大学问，定多了卖的少，定少了卖的多也可能赔的更多。咱不扯有的没的，就单先说“用户体验”，服务定价首先牵扯的就是如何正确引导客户的“期待值”预期：同款洁牙，花1元过来和你花398过来，客户的期待值是不一样的。

　　同时，由于用户“期待值”预期不同，进而面对的“消费观”也是不一样的。做商业的都知道，不管你ToB、ToC、ToVC，大部分人到了要掏钱的时候都会特别现实。甚至这跟“有没有钱”都没关系，跟“可支配收入占比”和“是不是自己的钱”有很大关系。而我们不能因为自己觉得值，就觉得所有人都跟自己想的一样。

　　此处拿消费医疗同行举例子会让各位看官不爽，我们拿自己来举例，就问118元的“门诊经营地图”究竟值不值？

　　有些看官会觉得“门诊经营地图”真的值爆了，一张图囊括了所有医美口腔门诊如何引流、如何运营、如何管理的方法，可以贴墙上随时进行查漏补缺。也会有人跟@店小二 讲，Jason编辑个思维导图就可以拿来卖，卖这么贵你TMD也配？…唉，真事儿！

　　人和人的对待钱本身就不能一概而论，对价格的敏感度，就是个千人千面的事情。不能说大家谁是错的，只能说大家的三观、经历、以及经济压力都不一样…每个人都会围绕自己的“可支配收入占比”&“消费观”，做出最贴合自己的“务实权衡”。

　　当然，我相信肯定有“聪明的同学”能找到其它“好办法”，例如最常见的“话术引流”。那你愿意信就信吧，Jason尊重各种“信仰”并不接受反驳。

　　再当然，我相信肯定有看官说了，以上这些事儿也可以通过花钱招人解决嘛，术业有专攻、专业的人干专业的事儿，只是花多少钱的事儿嘛…“道理”肯定是这么个“道理”…

　　第三，“招人”&“管理”，除“道理”之外的“常理”。

　　众所周知，做过团队管理的都清楚，职能和职能之间未必是兼容的，人和人之间的相处本身也是一门“玄学”，气场不合有时候未必是“伪科学”。很多时候并不是把两个行业大咖放在一起，就一定会比一个大咖效率和产出更高的。作为老板希望招人解决问题，但问题是除了问题本身，还需要解决“人的问题”，人并不是招来就能发挥作用的。

　　一般来说，门诊经营首先要先经历招人、并完成人才磨合，才能所谓的“火力全开”。而当越来越多的外部血液带入自己的方法论、经验，加入到这个团队的时候，这里面就潜藏着巨大的“磨合成本”。

　　例如，最常见的：市场和运营的两个大咖放在一起，或运营和咨询的两个大咖放在一起，大部分时候不是，久仰久仰、我们来商业互吹。

　　最有可能的情况是，你TMD在教老子做事？老子当年在某某门诊完成XX业绩，你认识XXX不？当年在行业内老子…这个时候，就需要创始人自己对各领域都“真懂”& 比任何人都现实，否则就是没完没了的“撕B大战”、“相互埋雷”、“推卸责任”&“团队内耗”，这些真不是只靠理想就能解决的。

　　问题是：不知道是Jason书读少了还是医生们都太专注了，Jason就发现很多医生创业老板大部分的“现实”和大部分做市场的“现实”理解不太一样…

　　举个不能再小的例子：朋Y圈

　　很多发言、很多朋Y圈，在消费医疗圈会觉得无所谓，甚至觉得有创意。

　　但是在大众眼里，其实是有点不妥的，发这些东西等于是给了别人弄你的把柄。你们也不用跟我讲“道理”，Jason在道理方面吃过的亏都能再写本书…

　　问题的核心在于：我们本身所处行业，我们不是大众，重点不是我们怎么看，而是普通大众怎么看，大部分路人甲就是很容易被带节奏的。从人性来说，大部分人不关心真相，只关心自己想看到的。而对于一个商业的创始人而言，这其实是非常恐怖的。

　　甚至，有些事哪怕你真的这么想，你也不能这么说。

　　你或许认为Jason真TMD虚伪，但是商业中很多事真的不能“非黑即白”…如果连这个“不是道理”的“道理”都能理解为“道理”，我相信你此时也比任何时候都能够理解，为啥很多“大众”也未必能认同“从业者的道理”一样的“道理”…这话真TMD绕。

　　当然，以上都是随便举的一些最容易解决 & 几乎最常见的例子。你以为光这些就完了？如何跟竞品、同行团结一心，如何跟地头蛇斗智斗勇、如何和渠道商同心同力，如何和合伙人分崩离析，如何和公检法和衷共济…我一直奉行尽量强调人性正能量的价值观，这些能不提就不提了…唉！

　　总之，如果作为一个初入社会的医学生，如果你家真的不是可以随便拿出个几百万就为了试水，就目前门诊这“回报率”连G＊P都跑不赢，买房坐等升值，不香吗？

　　反之，家里可以随便拿出几百万用来试水，还TMD学什么医啊，有啃“牛津词典”的爱好吗？挣挣房租、喝喝大酒、撩撩妹子，然后没事再溜溜狗，面朝大海、春暖花开，不香吗？

　　再当然，虽然Jason不鼓励医生创业，鉴于现在的市场环境，有些事儿还是建议各位趁早做。以下为Jason版鸡汤，供大家参考：

　　1.坚守自己的“职业” 精神，并趁早做“自媒体”。

　　比如：公Z号、大乎、视频号等等。

　　我都不跟你扯互联网趋势那种你听不懂的“玄学”，也不跟你拽“医生IP”那种似有似无的“大饼”，做好了这当然是个“圆满的结果”。从成本考量，可以从细微处开始，从一个平台着手，你就当个玩儿。

　　毕竟，一上来“什么都想要”&没有相对“固定的套路”，自己很容易就疲了…

　　毕竟，这是个周期长，见效慢，但投产比高、复利又极高的“活儿”。

　　前期不用着急追求粉丝数量，事实上着急也没用，前期粉丝数量很多时候是靠运气成分&时间+一部分“固定套路”。虽然兼顾做自媒体确实很麻烦，到底有多麻烦可以自己参见“门诊经营地图”，但好处有三:

　　1) 从目前的业内市场行情看，“有粉丝的医生”明显比“没粉丝的医生”要“值钱”的多。从“职业溢价”方面考量也是个“稳赚不赔的买卖”，这也是大部分医生做自媒体后“最直接的感触”。

　　2) 鉴于国内商誉普遍都比较低的情况下，及消费医疗行业的特殊性，医生自媒体在某种意义上相当于一个“网络身份证”。

　　毕竟，以今天的市场环境，敢在网上有个“身份”的医生、敢在网上发言的医生，一定比顶“一堆头衔”看着“确定性”要高的多。

　　换句话说：在今天的网络条件下，对于大部分消费者来说，未必会跟你在网上有互动，但感觉起码“出了事”有地找…反之，对于很多医生朋友来说，万一真“摊上事儿”，也更容易有出口和竞争同行、地痞流氓“求同存异”，懂者自懂！

　　当然，因为行业很多历史遗留原因，不那么“正规”的医生咱两说哈！

　　3) 看待这个世界的角度会不一样。

　　跟形形色色的人聊多了，会发现这个世界和我们所受的教育往往不完全一样。而且，在这个过程中，本着多个朋友也多条路的“老话”，人这辈子鬼知道哪块云彩真有雨。

　　事实上，我自己本身也是一直奉行这个“原则”在做自媒体，把公Z号当成工作笔记来写。可能不那么中立，虽然我希望尽量做到中立，并能够带来自我反思就好，这样自己也不会让觉得很累，反而因此找到了自己生活的新乐趣。

　　2.不断寻找自己的“基本盘”。

　　咱不拽“回归医疗本质”那么大的词哈！Jason永远相信，不管科技怎么发展，不管市场怎么变化，有两种人永远饿不着：一类是“会卖东西的人”，另一类是坚守“技能”精神的“匠人”。

　　当然，尤其今天网络越来越占据“媒介接触点”主导位置的背景下，互联网技术无形中制造出新的“信息鸿沟”的前提下，“经验”这事儿往往成为最重要的“职业资产”，也能成为最重要的“互联网资产”，而这两者往往相辅相成的。

　　众所周知，消费医疗是个对“临床率”要求极高的行业…万一能靠分享非从业者不了解“消费医疗知识”能聚集几万粉丝，一般来说，其实顺便卖点东西也不会是太大的事儿，这也算是给自己多了个选择。

　　而且，据我了解：行业中某个消费医疗自媒体同行以前就是口腔医生，口腔医生做的成不成功我不太了解，后来玩出花样了他倒是直接转战了市场，现在看起来也玩的挺好，这也算是给自己多了个选择。

　　毕竟，等到人到中年，大部分时候，“有的选”总比“没的选”要好太多。

　　3.学会“合作精神”。

　　“合作精神”不是“白P”也不是“挨坑”，毕竟今天这个市场环境，明显“钓鱼”的比“鱼儿”都多…尤其咱这个行业，江湖事儿比较多，天天各种“幺蛾子”见多了，难免心态时常会崩…懂者自懂！

　　尤其在国内市场现状的大环境下，尤其今天网络越来越占据“媒介接触点”主导位置的前提下，“合作精神”延伸出的“商誉”会是个越来越重要的商业组成部分，这不仅仅对企业，对个人也是一样。

　　如何“学会求同存异”，如何学会“合作共赢”… 但这个事儿有个前提，你理解的“商誉”得跟大部分人理解的“商誉”得一致！这也是Jason一直在批评与自我批评中反省最多的部分，此处也供大家参考。

　　来源：广告的纸牌屋