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医生品牌变现的两个方向

作者: 艾国华 21年01月13日 阅读:1406 来源: 原创

  个人品牌的巨大价值和魅力,促使着大多数医生的觉醒和追捧。尤其是医疗和健康话题在互联网上天然的流量青睐,越来越多的网红医生涌现出来,而且和其他行业网红昙花一现来得快去得快所不一样的是,网红医生的市场价值更具有持续性和稳定性。


  但不完全统计发现,很多貌似已经成为(初级)网红的医生并没有收获多少品牌变现带来的经济利益,而且可以预见的经济利益并不明显。


  为什么会有这种情况,其实并不奇怪。


  网红医生,顾名思义就是在网络上很红,直观的就是发布的内容(图文或短视频等)浏览量很大(至少10万+),甚至个人账号粉丝数众多(真粉5万+),才能称得上初级网红。网红医生是医生首先具备一定的网络属性,并在医疗健康内容的天然流量加持下的结果,而网络之下,医生在现实中的时间更多,整体的品牌价值跟个人时间付出或价值贡献一致,如果在该医生在线下的职业(品牌)价值不高,那么即时他成为初级网红,他的经济利益变现依然是平平的。


  回到线下,大多数的医生,尤其是公立医院内的医生,个人品牌是很低的。真正具备互联网属性和线下属性的网红医生才称得上品牌医生,在品牌价值变现方面才能做到信手拈来、顺理成章。因此,医生品牌变现的两个方向就很好理解了。


  第一个就是互联网流量方向:


  互联网的核心就是流量,网红医生的流量同样可以带来经济收益。无论是D音、T条还是公众号,粉丝数量众多的医生账号在经济变现方面,主要有:


  ①知识付费,包括科普资料的收费、讲课收费、各种通过知识变现的方式都算;


  ②流量广告费,在发布的图文中插入平台的广告,包括平台给予创作者的激励费用等;


  ③代言广告费,通过视频和直播的方式,为某些品牌直接或间接的曝光或代言,收取一定的费用;


  ④电商转化或带货,通过出售货物进行点位返佣或销售分成。


  回过头来看,这些经济收益结构和其它行业的网红并无太大的差异,只是把变现的内容装进了医疗和健康的框框里。


  第二个就是线下健康服务方向:


  医生的本职工作主要就是看病和健康服务,当然就有很大一部分医生通过互联网和线下活动打造个人品牌,最终也是在线下服务过程中实现个人品牌价值的变现。


  ①线下引流和转化,通过在互联网和社交账号上的科普、内容分享等方式,把目标患者或客户引至线下服务场所,增加线下患者或客户数量,增加营收;


  ②通过网络方式筛选到一些精准患者或客户,通过线下场景提供个性化的高端服务。这个过程非常艰难,不仅需要专业的运营转化团队,还需要高端服务的执行团队,体制内医生做起来并不容易,很多想做私人(家庭)医生服务的结果做成了黄牛模式。


  ③还有少数,通过互联网的发散性,收集到很多特殊的患者人群,参与到各种药品器械和临床试验中,形成一个小闭环,本质上还是健康服务。


  线下的转化,相对线上而言风险小、单价高,但是数量少。


  可能很多医生会想,两者兼得更好,而事实上,能做到两者兼得的医生不多。


  简单来看,具备互联网属性的医生有几个特征:年轻网感好、乐于持续性输出内容、能够沉下心做细致的内容整理,并且能够和网络上年轻人群打成一片;另一方面,由于公立医院的现实情况,这样的年轻医生并没有太多机会参与各种临床、学术和社会活动,而是在患者看不见的地方默默耕耘。


  具备线下属性的医生,或者是说在线下很受患者欢迎的医生,大多是长期的临床经验、有充足的时间面对患者、已经至少是副高以上,拥有很多的临床和学术资源;另一方面,他们对互联网没有亲近感,甚至在互联网上感到不适。


  当然,也有很多这样的牛人医生,如果能找到这样的医生,基本是可以培育成线上线下畅通的品牌医生,他们普遍的标签有:40岁上下、博士、大三甲、副高、走学术和临床非行政路线、有真才实学又能言善辩、乐意交流,居住在一线城市。


  来源: 良医明德


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艾国华
简介
医疗营销品牌化理论创始人,专注医生IP,擅长医生个人品牌建设和医疗服务品牌营销。
宣传口号
没有个人品牌的医生没有市场价值。
职业亮点
12年整合营销经验,倡导品牌化战略。
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