随着我国居民收入日益增长,女性对于美的追求和消费意愿也明显增加。尤其是95后和00后的小姐姐思想越来越开放,对医美整形的需求也是日益增长, 2020 年我国美容及个人护理行业规模约 3000亿的规模(终端口径),年复合增速约 7.7%。与其对应,我国居民收入水平也快速提高,城镇人均可支配收入从2018年的36396元增长至2020年的 56891元,CAGR为 8.9%,农村人均纯收入从6977元增长至13432元,CAGR为11.5%。个人经济改善带动消费水平升级,加强了人们对美的追求,预计未来几年美容及个人护理行业将保持 7%-8%的增速持续增长,那么如此激烈的市场竞争下,如果利用好抖音短视频进行引流呢?
一、短视频平台引流概念
众所周知,在当今时代下,谁的手里拥有流量数据就等于拥有了充足的现金流,当然其中需要有一个转化的过程。而经过微信公众平台的淘汰期过后,抖音短视频的快速发展可谓是异军突起。很多人流传着一句“南抖音,北快手”,然而随着信息的大量传播下,短视频平台已经渗透到了四五线城市,很多行业和商家也都开始重视短视频的引流手段,那么医美行业也是一样,首先在做引流的准备之前需要了解到小视频平台的一些规则,否则很难能上推荐。比如说:抖音平台的规则中,如果视频内容中有水印或者企业LOGO的情况下,后台会自动限流,所以上热门的机会就非常渺茫,所以了解平台机制是必要的一课。(下图为短视频平台的相关介绍)
二、行业用户画像的分析
在不同的小视频平台中,几亿的用户群体形成了一个巨大的流量池,在这个流量池中遍布着来自于全国各地的粉丝,如何精准的找到自己的潜在用户是个关键问题。比如说,医美行业的潜在用户有以下几个方面的关键词:女性前沿、相貌打造、经济条件等等。那么在了解了我们的所说的用户画像之后,再去针对内容来定位,通过内容输出可以有效的筛选一部分潜在用户来关注我们。
用户画像可以使产品的服务对象更加聚焦,更加的专注。在行业里,我们经常看到这样一种现象:做一个产品,期望目标用户能涵盖所有人,男人女人、老人小孩、专家小白、文青屌丝...... 通常这样的产品会走向消亡,因为每一个产品都是为特定目标群的共同标准而服务的,当目标群的基数越大,这个标准就越低。
三、内容输出筛选潜在用户
在了解了小视频平台的相关规则并明确的分析好用户画像之后,剩下的就是内容输出了。在内容输出这一环节中,可根据企业经营的实质和定位来做输出,比如说有的医美行业需要做垂直营销变现,也有的企业需要做品牌曝光展示,那么在内容的设定上就需要有不同的策划和输出了。
在内容输出方面用一句话来说,那就是“没有完美的个人,只有完美的团队。”一个成功吸粉过千万的短视频幕后,一定会有一个团队在运作,个人IP打造虽然也很多,但与团队运营来比较的话机率还是小了很多。很多人在没有实际操作之前往往会想,一个10秒的短视频如何能够吸粉过万,但看过这篇文章之后你就会更加了解,我们只要明确了上面的两方面内容,就可以很轻松的为自己内容输出定位,而且关注的粉丝相对来说也更加精准。
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