近期，有许多医美机构咨询医美直播营销，尤其以广州，四川的客户居多 ，这些客户都有一个共同的特点，已经都在公域平台开始了医美直播营销，起主要的目的就是引流。但是也都说道俩个问题，一是竞争激烈，引流成本太高，引流效果很差，最主要的是在公域直播平台没有办法对客户进行深度运营，尤其是现有的老客户。二是公域平台的对医美行业的限制太严苛，尤其是综合性直播平台，尤抖音，淘宝为甚。

　　这些客户看到周围的机构都在进行私域流量直播带美，其效果比较明显。但是对于私域流量医美直播，首次接触，就一直在咨询医美直播营销策划方案。今天我就详细的叙述一个客户的私域流量直播营销方案。

　　一.活动主题：最“牛”女神秒杀之夜

　　二.活动目的：提升医美机构品牌效应，裂变引流新客户

　　激活老客户，提升到店率。快速增加医美机构业绩。

　　三.活动参与机构：医美机构以及市场联盟，健身房，宾馆，高档服装店，化妆品店，香水店，酒吧，KTV，美容spa，高档红酒店等。每家机构出具可提供引流的项目，以及参与活动的具体操作人员。

　　四.落地执行时间：2021年1月8日19:00-23:00

　　五.直播设备：手机美颜直播支架   青睐直播  无线耳麦

　　直播背景墙  智慧大屏幕  桌椅

　　六.活动执行方式：考虑疫情以及人们生活消费习惯的改变，此次活动采用裂变直播系统。

　　七.裂变直播项目：

　　1.秒杀，以真实的优惠差价，来吸引新老客户参与活动，秒杀种类多选择几种，满足不同客户的需求，把广告费用补贴到差价中，使其差价尽可能的低，最大限度激发客户消费紧迫性和购物兴趣；

　　玩法，限时，限量，限购，每一个客户要想秒杀单品，必须报名，然后邀请设定的朋友点赞才能秒杀的资格。

　　选品参考：光子嫩肤 美甲美睫 之类。

　　2.集赞：选出医美客户需求群体高，单价低的产品，进行集赞免费领取，集赞难度大幅度降低，让客户初次看到，在心里立刻就有能过完成的信心，例如面膜，任务是邀请五个朋友点赞，点赞的朋友还能抽奖，就能免费领取面膜，领取之后，获得客户信任，给客户多个选择，付9.9，医美到店体验项目，五选三，筛选精准客户，引流到店。

　　选品参考：面膜 口红  护肤品  洁牙

　　3.直播营销：医美行业是个需要对客户不断运营营销的行业，每周一次的直播营销至关重要，为接下来客户的引流到店做铺垫，养成客户直播营销的习惯。此处直播旨在营销运营和塑造讲师IP和医院IP，不仅仅直播卖货。可以定时线上抽奖，以及收集勋章齐全，奖品可以是到店体验项目，直播间红包不定时发放。

　　选

　　选品：热玛吉代金券，除皱针，脱毛，试用卡等。

　　直播内容：医美整形知识科普

　　体验项目直播

　　客户案例分析

　　轻度带货

　　医美主播：主播固定两个，一个负责活跃气氛，一个医院副院长负责专业讲解.

　　七.活动宣传：

　　1.线下：门店门口宣传板展示，打听活动产品展示，店面主题装饰，原有线下的推广广告裂变直播系统二维码海报的嵌入。比如宣传单，自媒体平面广告等。

　　2.线上：对客户客户，会员定向说明邀请参加活动，

　　客户群转发，员工朋友圈转发活动链接，公众号群发

　　. 网站主页更新，针对所有参与的机构。

　　八：落地执行

　　1.所有机构员工落地培训，系统后台操作+客户活动推荐

　　2.医美机构指定相应员工订单奖励政策

　　3.对于参与秒杀，集赞等后台都有记录，工作人员及时回访

　　4.话术：朋友圈微信好友转发话术，海报设计话术等

　　5.引流到店之后，客户接待以及速成的培训。具体话术，结合具体医美机构而定。

　　6.制定直播相关的内容，以及直播间抽奖和勋章的奖品，和客户对接的流程.

　　九；医美直播带货引流。

　　1.直播会场的布置

　　2.主播以及医美机构人员直播配合确定

　　3.直播产品的选择

　　4.医美机构线下接待人员的配合

　　5.直播活动策划：具体直播活动流程。

　　十：直播之后线下的引流到店的转化。