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互联网营销缺的不是流量而是转化

21年02月25日 阅读:4017 来源: 袁昆原创

  总有些朋友每天在想方设法做流量,只有源源不断的流量才能有好业绩。然而互联网流量也越来越贵,成本越来越高。互联网营销要怎么玩?


  同行都看到了机会,都想通过互联网获取更多的客户,竞争者多了,流量有限,难道只能通过买流量去解决流量问题吗?


  守护袁昆无数次听到有朋友抱怨:流量越来越贵,流量越来越难弄了。学习了无数引流方法,流量还是很少。我们通过中国互联网络信息中心的数据可以看到网民数接近10亿,除去老年人和小孩子,网民数基本上不会有大的增长了,流量自然也不会有大的变化。


  互联网流量总量不变,而同行越来越多,所以瓜分到的流量也就非常少。对于企业来说做互联网营销怎么玩?


  互联网营销其实缺的不是流量


  大家都认为自己缺流量,都在想办法去引流量。有一个朋友去年做了3000万业绩,然而流量费用就高达2000万,想想都无语了。


  如果你的客户不能二次消费,那么你永远都要为流量发愁,所以很多朋友都重视私域流量。守护袁昆发现大多数企业虽然把客户加了微信好友,拉了群,但也只是每天发广告而已。这样所谓的私域流量、社群基本上没什么用。


  每个平台的流量也是有限的,企业如果在一个互联网平台难以获取更多的流量,那么找新的平台就成了一种必然,所以大家开始玩博客论坛,后面玩微博微信,玩自媒体平台,玩短视频直播,但不管哪个平台都有一个特性:你的内容有没有价值,能不能解决问题?


  互联网营销最终还是看转化率


  流量大家都缺,然而流量并不是最大的影响因素,毕竟获取流量的方式太多了。互联网营销最终还是看转化率,也就是说流量进来你能不能留住,能不能转化。加微信是一种常见方式,有很多朋友微信号都搞了10个8个。


  守护袁昆认为私域流量靠的是优质的产品,独特的服务。如果产品(包括内容)本身不行,那么有再多的流量也留不住,为什么有得网站跳出率达到80%甚至90%以上,有些网站能控制在50%甚至40%以下,还是内容的问题。


  转化率的影响因素有哪些?包括但不限于品牌(个人品牌、企业品牌、产品品牌),内容的专业度(文案、图片、视频),客服的专业能力(客户比客服专业肯定没法玩),当然还是产品本身的特色卖点,对客户的服务、产品价格和价值等各方面因素。


  为什么有些企业会重视引流爆款,因为这是展示自己产品的最佳方式,客户获取引流爆款的成本很低,我们通过自己的产品和服务引起了客户的兴趣和信任,那么二次销售也就不是问题了!


  互联网营销缺的真不是流量,只要你愿意做营销推广,流量并不缺。然而流量转化的问题,你真的重视了吗?或者说你分析了为什么转化率那么低吗?如果这些问题不解决,给你再多的流量,他们也只是路过而已!


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