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医美行业真的是人傻、钱多、速来?

作者: 贺华煜 21年02月26日 阅读:2548 来源: 原创

  任何一个行业都不缺后来者,更不缺小白。任何一个行业的发展过程中,都不免有一批的炮灰,为行业发展做出了不可磨灭的贡献。


  最近,有行业资深大咖在一些医美行业交流群里,对医美教育提出“人傻-钱多-速来”这样的召唤口号。


  当然,我不知道这里面是否有正话反说的深层意思,毕竟这个行业里的一些人需要被二次教育,毕竟大家都更希望医美行业的未来能有个健康有序的发展环境。


  但如果我们的行业各级协会,以及我们这些做行业教育培训的同仁们,不能本着负责任的态度,纠错同行,回归正位,那接下来培训教育的发展,都只是为行业发展已经的伤口上再撒把盐而已。这样的市场教育,不做也罢,能停下就是对同行的一种放生和大爱。


  随着医美市场的逐步复苏,今年行业内割韭菜的事情,肯定会更多,这也是医美行业发展多年来的一个畸形,一个怪胎,一个顽疾。所以我相信砖家们一定把握好这个时机。


  有同行易总看后嗟叹:都是大佬们的杰作,这样人还混的风生水起,这是中国医美悲哀。


  深圳的肖总也表达了自己看法:天下没有傻子,只是每个人关注的点和优势发挥在其他方面罢了。有句话叫做,不要把别人当傻子。


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  刚好,今天看了抖音里一段泰山管理学院马方院长与学生有关对“砖家”的对话视频。


  学生:马院长,为什么有些砖家不讲人话呢?整天忽悠老百姓,还帮坏人我们的割韭菜?


  马院长:牛是靠什么生存?干活。狗是靠什么生存?咬人。如果狗不听话呢,会没饭吃。如果是狼不听话呢?狼用不着听别人的话,它自己干自己吃。读了书的狗和没读书的狗,谁更会咬人,更会乱叫?


  学生:当然是读了书的狗,读了书的狗知道的多,更会咬人。


  马院长:谁更会讨好主人?当然是读了书的。


  学生:看来有些砖家读书的目的就是为了讨好主子,来忽悠我们。


  这个故事给我们的启发是:


  作为一个专家,应该是要有独立的判断,独立的思想和独立的人格。


  作为专家千万不要忘了读书的密度是为了立身持气节,经世济民生,就是我们所谓的忧国忧民,心系苍生。


  作为一个读书人,要像狼一样,要有狼的气节,不要忘记自己原本是狼,不要背叛祖宗,更不要为了一碗饭而去做走狗、做疯狗,甚至做哈巴狗。


  不要越读书越没有自我,不然的话就慢慢的成了专门骗人家的“专家”。天天昧着良心,做断子绝孙的事情。那些所谓的砖家,看似缺心眼,实际上他们是比谁都缺德。


  作为老百姓也要有基本的判断和常识,永远要知道天上没有掉馅饼的好事。特别对那些被利益集团包养的所谓的“专家”,要非常的谨慎。


  医美行业真的是人傻、钱多、速来?


  正文:


  今年很多机构在等死,很多机构老板在作死,谁也救不了。医美的路接下来会更难走,投资人和经理人、顾问之间的距离也越来越远,早年一些人挖下的坑,骗过太多的投资人,把小老板们当傻子,骗的他们现在谁也不信了。


  前段时间,去了趟西安。据那边同行讲,西安的某大型整形机构现在也在转让。7000多平米的场地,几百号员工,现在这么大的机构,成本都不好控制的,竞争又大了。却用着工作室都不用的管理和营销模式,那不是找死!


  现阶段顾问咨询也不好做,接洽的很辛苦的,现在很多人就是为了套点资讯,根本没有诚意合作。给这帮人讲东西,还不如自己切入终端。咨询都是在套商机,只做顾问合作,不长久,做甲方才是正道。这个交学费的还是不够,常量成本太大,变量成本控制不了,他们进来才知道不是这么回事。


  近年我也在调整,争取时机成熟了做线下实体。聚集好能力,然后爆发,其实是最懂市场的是我们,应该自己动起来,线下实体,是必须要干的,目前缺少的只是第一桶金而已!


  现实点,务实点。变现能力强意味生存能力强,必须转型做个样板才好,乙方容易受虐待,做好样板就扩大规模。


  一些培训机构这几年赚钱都是培训变现的,医美现在的市场还是非常好,乱世中才有机会,而且机会才大。竞争格局现在还没有明显形成,正是好时机。


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  其实中小型机构也同样需要战略,最适合他们的战略就是活着,不作死就活的久。


  现在都在生死线上,医院都在盯着流量端。现在越切近流量端才是离现金流最近,我们一边教育着市场,同时也被市场教育着。


  2018年11月武汉的一个医美行业交流会,有朋友发了一张王总的介绍。原来,老王去做了植发。有朋友笑谈,初入这一行没几年就可以讲课了,腻害。并建议我要不也带领各位大佬去开个补习班?


  我知道,自己玩不了这个东西,功力还是不够。人要有自知之明,不能冒然好为人师啊。主要是些拿不出手的东西,不敢到人前晾晒,自己的斤两自己知道的。每个人身上都有自己的闪光点,能照亮一隅就OK了,不奢望能照亮天下。


  不过,王总驾驭此事,应该才绰绰有余。2011年他就做了海峡的品牌总监,我在福州与他共事期间,至少2天就要跑他那,哥俩自己做饭喝一次,对他还算是了解的。


  有些跨行的朋友,他们在其他行业资深,但是入医美不久, 本身这一行就是大杂烩,玩理论的,自身都没做出成功案例。我听过一些,还是很多可取之处的。不过现在很多人觉得听几次课,看几本书,剽几个方案就可以做好医院管理,那就是太玩笑了。


  多实践,多否定,要有打倒再立起的恒力,实践是一切真理的源头,真是可以,都是大老板了。


  我一直觉得讲课者是很神圣的、责任很大的,因为能来听课的绝大部分都是经验不足的,所以台上教了什么,台下就学了什么,回家就做了学到的。所以在讲课授业老师挑选把关这是个严肃的话题,如果自己都没有做好,更未总结出来精华,出来讲课确实不太好。


  本是青灯不归客,但因浊酒留风尘。星光不问赶路人,时光不负有心人。


  实践是痛并快乐着的事情,结果有时已经不那么重要了。反正都是归尘归土。成功案例害死人,很多人就是听了秘籍回去作死的。


  这个年头唱赞歌,玩忽悠,大有市场。反正最后谁死与他都无关的。


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  医美界不能只唱赞歌,不讲真话。即便真话戳心,也要有勇气听下去。这才是能够活下去的机会。生活没有那么多诗和远方,更多的是苟且和不堪回首的过往。


  把各自死法,死相告诉对方,问下他们是否还有勇气效仿吧!


  现在讲课的比听课的人多,天天手里不离话筒,估计做梦的时候也攥着话筒,天天听课的机构死的一片一片的。


  我最后总结了一下,所有听完课的人只会出现两种结果:


  一、听不懂;二、不会用。


  能把自家的一亩三分地搞好就很不错了,现在的医美行业,呵呵……如果那些人花钱去了,说啥也没学到,不是等于承认自己是傻子了吗?


  每一次的交流,就当是一次行业聚会,大家头脑风暴好了,然后一套方案几万,几十万,百来万去买,或者花更多去实践。花钱去结识资源,花钱去买素材发朋友圈,


  营销是一门实践性非常强的学科,不是意淫。


  讲者和听者都是在互相意淫,这群意淫的淫,吃不到葡萄,能活下来才是最好的营销。


  真传一句话, 假传万堂课。坚持听、用心听,听到骨髓里。


  活着,向死而生。踏踏实实的做事,做人。为人师表是要负责的,不要给自己的祖宗背负压力。东方不败、岳不群、林平之、左冷禅都偷了秘籍,可是成功挥刀自宫,练成此功的却只有东方不败。


  一个好的经营者决定了一个企业90%的生死存亡,


  孙子兵法人人有,真正赚钱的老板都是静水深流,表面赚钱的老板都是雾里看花。


  我碰到一个投资人,2年时间,投资三家机构,每月输血80余万。天天听课,听一场回来调整一场,换人、换项目。最后他告诉我其实他的企业毁在人力成本上了。走的时候,我一直没有告诉他,其实人力成本不是重点,企业是以人为本的,人是创造价值的,怎么会是人?是沟通成本和时间成本太大的问题。


  这样的投资人 当初是怎么积累财富的?不过为他的爱学习点赞。


  有钱人自己花钱交学费,没钱人花别人钱交学费,反正都是成长自己。做顾问和经理人也要学会花老板钱心疼,不要都把老板们当二傻子。


  来源:贺华煜先生


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简介
    贺华煜,山东枣庄人。曾用名冷雪、珮璇,号落雨轩主。自幼受家庭影响,1988年开始文学创作。1997年开始闯荡北京,辗转南北,历经多种身份:业务员、记者编辑、杂志主编、企划总监、运营总监、经营院长、总经理等职。创作歌手、歌词作家,现为世界华人音乐家协会会员。
2004年应邀南下发展,后进入中国民营医疗行业,从事医疗行业品牌策划及运营管理工作。...
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