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门诊不缺产品,缺的是爆品!

作者: 苏芽 21年02月27日 阅读:3152 来源: 转载

  门诊为什么要做爆品?


  产品过剩时代的困境:


  过去四十年,我们的商业趋势、环境,以及营销思维一直在不断发生改变,这个过程大致经历了三个阶段:


  ① 品牌时代


  三四十年前中国是广告为王的时代,我有广告、会做广告就能掌握核心供给。


  广告的方法叫“品牌时代”,门诊打好品牌就可轻松获利。


  ② 渠道时代


  二三十年代前中国进入渠道时代,渠道时代的武器是什么?要掌握定位的武器。


  我们经常说“定位定天下”,就像某口腔门诊打的广告是“口腔美学的领导者”一样。


  ③ 过剩时代


  10年前开始,中国进入一个前所未有的极其痛苦的新时代,叫“过剩时代”。


  就是用户不管购买什么服务,都有N多选择。


  现在每一天城市的主干道,都有数不完的口腔门诊,客户每天上下班,坐公交,逛街,都可以看到门诊广告信息,客户的选择太多了。


  在产品过剩的时代,我们在做什么?


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  砸钱,让获客成本不断攀高!


  在产品过剩时代,每个商家都在呐喊,让用户看到自己。


  为了让用户更多的听到我们的声音,只有不断的砸钱,去获得流量,不管是美团平台的引流,还是门诊天天做的线下活动。


  即使这样,我们仍然发现自己的声音被淹没,拿更多的钱也可能砸不出大的水花了,原因有三:


  1. 营销同质化


  准入门槛低促进了民营口腔遍地生花的盛景,但产品的差异优势正在不断缩小,渐趋同质化 ;


  而营销方式也无外乎搜索引擎、互联网生活平台、户外广告、线下地推等等。


  这些缺乏新意和吸引力的同质化营销,自然不会获得用户喜欢,且费用也更加高昂。


  2. 复购率低


  其实口腔医疗是一个低频消费行业,特别是正畸、种牙等高附加值的诊疗项目,重复进行消费的是少之又少,这就导致客户一边获取一边流失的情况。


  3. 信任危机


  互联网时代,信息透明化程度高,不管是搜索引擎的危机事件也好,亦或是流量平台不可控的用户评价,让用户消费时变得更谨慎了,也极大程度上加大了民营口腔的获客成本。


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  门诊不缺产品,缺的是爆品!


  在这种无尽营销黑暗中,只有几束小小的烟火,将很快被黑暗吞噬。


  只有爆品才能爆发耀眼的光芒,被更多的用户看到。


  门诊不缺产品,缺的是爆品!移动互联网时代需要以爆品为中心的全新打法。


  那么,真正的爆品是什么?


  什么叫爆品?


  爆品,就是从用户价值出发,一个产品颠覆一个品类。


  如果给爆品一个公式,那就是:


  爆品 = 高需求度 * 高传播性 * 高转化率;


  爆品战略的方法论就是:


  一款产品一年可以干到一千万、一个亿的方法论。


  爆品战略,让产品成为超级自媒体!


  作为门诊,应该如何打造互联网时代的大单品呢?


  那就是:产品即入口,连接即营销,有互联网基因的产品即品牌。


  在传统营销时代,产品就是产品,渠道就是渠道,传播就是传播,终端就是终端,各自泾渭分明。


  进入互联网时代之后,传播就是渠道,产品就是广告就是自媒体,内容就是连接器,终端也是传播……营销的4个P,已经融合在一起了。


  这其中,把产品做成超级自媒体,就是把产品打造成超级入口、实现连接用户的利器。


  把单向的广告变得互动性更强,把这种互动性很强的内容附着在产品上,让产品成为获取流量的入口。


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  爆品战略,是一个系统化工程!


  既然爆品战略是门诊突出重围的最好选择,那么,


  「如何做出爆品」?


  首先,爆品不单单是产品问题,而是一个系统工程,这个系统包括门诊战略、产品、运营体系、团队等等。


  假设产品本身已经很好了,但是你缺这个系统,也是很难引爆市场的。


  因此,我们要构建一个爆品战略运营系统,以支撑这个爆品。


本文由(苏芽)转载自:网址https://mp.weixin.qq.com/s/pEFovcO71JpX3n4TioKTGg
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