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2021年广告投放,4个方向帮你走出内卷化

21年03月04日 阅读:5087 来源: 起量原创

  2021年竞价和信息流广告该如何投放?我们可以梳理出很多词来,比如:高效、精准、创新等等。这些关键词呈现出的启示是,未来做广告投放必须要抓效率抓质量,必须要抛弃以前的“内卷化”。


  最近一段时间,“内卷化”突然成为了一个网络热词。在万物皆可卷的语境下,“内卷化”被解读为长期停留在一种简单层面的自我消耗和自我重复现象。


  广告投放行业正在经历“内卷化”,竞争很大程度上停留在对流量的追逐上,拥有更多的流量似乎就能触达更大的市场。但与此同时,很多广告主的“内卷化”已经尽显疲态,一方面是流量与设备的增长正接近天花板;另一方面,浅层流量变现的模式不再无往不利。成交越来越难,用户可选择性越来越大,生意越来越难做。


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  如何避免在“内卷化”的过程中被卷掉?关键在于打破内卷现状。2021年,对于广告主和优化师来说,该如何提效提质呢?应该怎么避免“内卷化”的困局?本篇笔者就来谈谈自己的看法,仅供参考。


  01、善用工具


  2021年,做广告投放要避免自我消耗,一定要善用工具。现在主流的广告平台都有各种工具,百度竞价在拓量方面,有ocpc,在客户管理层面,爱番番现在越来越完善;头条信息流在智能投放方面,2020年陆续推出了多个工具,比如一键起量、自动规则和计划批量投放助手等功能,这些功能能极大的提升我们的工作效率。比如说,过去复制信息流广告或者创意,基本靠手动,比较麻烦,现在可以批量复制了。比如此前,投搜索竞价广告想拓量,维度无非是加价、加词、放匹配等,现在靠搜索竞价ocpc和观星盘即可以拓量,并且操作较少,拓量效果明显。



  2021年,相信不管是百度、腾讯还是头条等,都会推出很多新的工具。建议这些工具一定要熟悉,最好是都能尝试一下,也许过去经常要加班才能完成的工作,用了这些工具后就可以很快完成,就不用加班了,何乐而不为呢?


  重点关注方向:搜索广告,以百度搜索为例,应该重点关注ocpc、基木鱼、观星盘和爱番番。现在很多竞价连基木鱼都不会用,如果哪天全行业切基木鱼了,到时候怎么办呢?所以一定要熟悉基木鱼和观星盘等工具。信息流,以头条为例,可以重点关注计划批量投放助手、短视频制作工具和模板、橙子建站和飞鱼CRM。其它平台也是重点关注这些核心工具。这并非老话重谈,而是有很多优化师现在还不熟悉,那么2021年必须得熟悉了。借助工具,给自己省力省时间。


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  02、由操作向策划转变


  近几年,广告市场最大的变化是智能化,手动调整转向系统智能优化。以前手动调价,现在基本都靠系统。那么,不再靠手动了,优化师要做什么呢?答案就是策划。它包括两个方面,一个是创意的策划,一个是页面的策划。2021年,只会操作不会策划的优化师,生存的空间会越来越小。


  2021年的广告投放,我们可以把重点工作放在素材制作和落地页制作上,尤其是针对于信息流来说。信息流是非常“吃”素材的,要经常更新素材。所以你一定要懂怎么去策划一个好的短视频素材,怎么去制作一个好的短视频,广告后台的视频制作工具和模板可以好好研究并实操一下。


  页面策划同样重要,不管是百度的基木鱼、头条的橙子建站还是腾讯广告的蹊径,都有很多值得深挖的点。千万不要认为这些建站工具都很简单,如果你这样认为那就错了。同样的工具,不同的人可以做出天差地别的效果。建站工具这块,知识点很多,并不亚于调词调价这类知识,所以是需要经常学习和实操、总结的。


  总之,2021年,要多去思考,不能只是停留在只会操作的层面。不思考的人是很难进步的,一定要由操作型向思维型转变,懂得策划和制作,可以快速提升你的个人能力。


  03、多做减法


  过去,我们总是在做加法,学这个渠道,学完之后学那个渠道。掌握了这个,又想掌握那个。最后,虽然会的很多,可往往通而不精。其实做加法没错,但是做加法的同时也要做减法。对于一些不那么重要,不那么有趋势的事物可以做减法。举例来说:


  在学习上,我们可以重点学些新知识,学一些主要投放渠道。不要再去学那些老思路老方法。比如ocpc已成为主流的当下,不应该再多花时间去学cpc;


  在账户上,要积极做主流渠道,比如头条百度腾讯快手等。做主流广告,咨询、表单等。学新的产品。比如头条搜索、FEED流直播间广告、直营电商等等。


  社群学习,可以多加一些行业社群,包括免费和付费群,知识付费,会员课程等等。减少闲聊吹水,减少无效的社交,减少纸上谈兵。免费的才是最贵的,不要只想着免费获取,其实那样成长更慢,还不如付费进一些优质社群,这样成长更快;


  职场减法,可以做好时间管理,把不重要或者对你工作造成了影响的事情丢掉,大胆的放下对你造成负面影响的人和事。不放下永远不能真正成长起来。


  多做做减法,才能少些负担,多出时间和精力。


  04、整合全链路(前中后端)数据去做流量增长


  不管是手动调整还是智能调整,都是基于数据分析。优化师的工作,应该是80%的数据分析加20%的账户调整。所以说,不管什么时候,数据分析都是第一位的。不管是营销链的数据漏斗模型,还是每一环数据的反推,都能给我们的工作起到非常大的作用。


  目前,不管是哪个平台,不管是搜索还是信息流,都加大了对人群这块的升级整合,所以,数据分析到后期分析的重点一定会是人群。人群可以用于建人群包,对广告的影响较大。


  在数据分析这块,广告系统后台给我们提供了很多维度的数据,我们可以重点关注兴趣报告和人群包报告,可以将之整理制作出我们所需要的报表,然后去做账户优化调整。


  除了对效果做数据分析,也需要对整个营销链做数据分析,包括前端的对话率、线索有效率到中端的客服(接线)转化率再到后端的销售转化率(到访/成交)、复购率、流失率、转介绍率等等。通过数据反映的问题去做好客户留存复购,这就是一种流量增长。


  人会出问题,但数据不会,以数据去指导实践操作,是最合理的一种方式。流量的增长并非完全依靠买量,也可以靠转介绍、线索再利用等等实现。


  数据越完善,账户转化、客服转化和销售转化越打通,流量增长就会越简单持久。


  可能上述有一些理论化了,最后再给出4个实质的建议,并非鸡汤,希望能够帮助到各位优化师同仁。


  1:建议经常充电学习,看教程。官方教程、第三方平台教程等等;


  2:建议做精做专,多做减法,减少吹水闲聊,减少无效社交;


  3:建议多做总结,写文章也好,做笔记也好,都是一种很好的复盘方式。如果你一周能坚持写一篇工作日志,半年你的能力就能飞速提升;


  4:建议多实操,多测试,不要停留在说的层面,方法好不好,测了才知道,做行动派不做空想派。


  2021年,各个平台都在做流量闭环,广告投放充满着机遇和调整,你准备好迎战了吗?2021年来了,广告投放市场会有更多新的变化,欲抢占更大的市场,必须要破除“内卷化”。加油,优化师朋友们,努力一定会有提升。


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木比白,90后SEMer,4年竞价/信息流工作经验!曾从事加盟、医疗和教育行业,擅长数据研究、策略设计和页面策划。现从事竞价代运营和电商推广投放工作。公众号:木比白电商SEM竞价信息流
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