2020年初，我曾提出未来一年将是医美顾问年。因为太多的医美新入局者需要被教育，太多已经迷失方向和没了退路的老牌医美机构需要二次教育。

　　但回头看过去一年来，行业内的一些老牌咨询服务机构要么直接放弃医美顾问业务，要么也逐渐淡化咨询业务，这种产品转型，并不是市场无需求，而是随着行业发展，机构需求升级后，很多顾问机构或个人真实的服务能力和水平明显不足。另一方面，也确实有不少医美机构的老板是眼高手低，很难合作，成了医美咨询服务的鸡肋。

　　一些中小企业老板，到处参加培训班，听各种大师课，然后回家试错，最终惨不忍睹。个人深耕行业多年，体悟良多。一是施者非师乃伪师，二是受者多愚不自悟，一知半解。

　　说一说医美职业培训的重要性：

　　企业一切的问题，归根到底都是人的问题。人才好比企业的血液，企业要解决“贫血”问题，就得大量补充血液。补血的方式有两种：

　　一种是进行外部输血，一种是进行内部造血。

　　外部“输血”就是不断招聘，引进人才。

　　内部“造血”就是建立一套“造血”系统，不断培养输出优秀的人才。

　　输血救人一次，造血救人一生。

　　只有建立一个好的人才复制系统，才是解决企业人才问题、激活企业发展动能的根本途径。

　　为什么医美销售培训这么火爆？

　　机构的病，表面是业绩问题，其实是管理问题。只会花钱买业绩，不会管理要效益。业绩治百病，业绩遮百丑。

　　违规违法的技术培训，坑的消费者；半瓶醋的营销培训，坑的是老板和管理者们。前者是身体伤残，甚至失去生命的风险，后者是交不完的智商税，甚至名利双输。

　　读书和听课，只能解决一部分的问题，一切离不开实践，离不开实战。所学知识只有经过检验，才能重新定义其价值所在，也就是学习的意义所在。

　　营销工具书不是灵丹妙药，不是灵芝仙草，不能包治百病，所以，一不能迷信，二不能盲信。对一些管理机制混乱、病入膏肓的企业，误学误用书中知识点，只会加速企业的毁灭。

　　正因如此，社会各领域的教育培训机构，都是在利用知识盲点和信息差作为市场切入点，但由于教育培训机构初心发愿不同，师资多为临时拼凑，尤其是在运营管理和咨询营销岗位，很多人只是停留在理论层面，有的根本没在医美行业实际工作过，没有机构实际操作的工作经验，多为纸上谈兵，教学水平参差不齐。所以，教育误同行、误机构的事情频频出现，也就不奇怪了。

　　有些教育就是教训，好在大多因学习而使机构误入歧途的管理者，只会打破牙吞血咽下，不会把这种交智商税的事情张扬出去，也就不会有太多同行知道这些狗血的管理事故。

　　为何中小企业老板更容易交智商税？

　　常遇到有人找合作伙伴，只关注其行业背书，各种证书，而忽略了合作的主体是人，而不只是其背后的所谓头衔、光环。

　　须知言可假，行为真。因信虚，故受损。你信谁，谁渡你。

　　以眼看人，以耳听人，以心交人，以事鉴人。这即是为何有些人在我面前只有一个回合机会的原因。

　　医美老板、高管如何才能不被人割韭菜？

　　明者见危于无形，智者规祸于未萌。管理者不解决正确思维建模问题，任何营销工具书都是自杀的利器，有些试错，只有一次机会。

　　平庸的老板用人如下跳棋，有能力的老板用人如下象棋。

　　总想赢的人未必赢，害怕输的人一定输，以退为进张迟有度，置于绝地涅槃重生。对知识的尊重，其实是对你自己的尊重，不要总想免费，搞得自己也很便宜似的。

　　写给中小企业老板和管理者忠告：

　　作为企业的管理者，总想图便宜和占点小便宜，这样的心智只会让自己掉入更深的陷阱。

　　不随便怀疑，不轻易相信。在怀疑中探寻，在相信中执著。

　　这世界哪有什么“多、快、好、省”？哪有什么免费的午餐？

　　你省下的学费，最后几倍交了智商税。这是价值观和认知的误区。也是今天大多数中小企业生存艰难或一直是中小企业做不强、做不大的原因。

　　在动荡的时代做不动荡的自己。

　　今年对医美的整顿升级，这么多机构暴露出来问题，这么多人被抓进去，都是提早消耗了自己的福报。人在事先，事在心里，心在道上，道在路上，就成了道路。所以，一切皆修行，一切皆因果。

　　社会变，是因为大环境。自己变，是因为没有守住初心。外乱扰其心，才没了分寸和方寸。在安全的基础上，在合法的范围内，才是自己的出路。

　　有多少人就是败给了短期，有很多人也想无私天地宽，可走着走着就变了，不是他的初心变了，而是这个社会，这个现实压的他不得不变，不得不去计较。

　　有些人的国庆、中秋是在号子里过，2021年的春节这个数字还将有增：个人分析认为：表面风平浪静，底下暗流涌动。

　　9月份各地集中爆出的医美案，这不仅是对渠道、模式医美的拉练，更是对民营医美的加速洗牌和督促出局。

　　不守医道、不尊商道，盲目“创新”，将是医美投机者发财梦覆灭的导火索。让暴风雨来的更猛烈些吧，可惜会飞的未必都是海燕，也可能是猪。

　　医美正在遭遇秋天里的冬天，给医美老板们的几点忠告：个人分析认为，这不是突如其来，却让人措手不及。

　　秋天到了，又到了收获的季节。通过到处学习明明白白死掉，还是选择自修稀里糊涂地活着，是下半年所有医美老板需要重新定义自我的开始。

　　老板们，长点心吧！通过参加各种培训班、各种医美论坛汲取来的碎片知识和鸡汤课，只是让机构走向死亡的通行证。

　　老板是最需要接受教育的人，却被市场所教训；员工是最需要教训的人，却让老板掏钱去培训，这是教育机构和医美老板们的一场智商博弈。

　　培训机构与老板和员工之间的关系：老板是最需要接受教育的人，却接受了教训。员工是最需要教训的人，却被机构花钱去培训。

　　社会和市场的淘汰机制，注定会让一些企业不得善果。不想提升质量和安全的机构，难以生存。

　　中国民营医疗无品牌可言，更无百年企业一说。但这恰恰是未来企业发展和努力的方向，需要几代人，几十年，甚至百年，才可能完成。需要更多专业度强，功德心强的人鼎力行业发展。

　　老板要学帝王术，经理人要学纵横术；

　　老板要学驭人术，经理人要学育人术；

　　老板要具备慧眼，经理人要具有慧心，

　　老板要有杀人心，经理人要有慈悲心。

　　我的四十岁后感悟：

　　别人的话不可太当真，自己的话不能不认真。人生如戏，全看演技。得是侥幸，失是浮云。敬远一尺，亲近一寸。你耍你的聪明，我守我的笨。

　　这一生，我们还将错过太多，所以，眼前这点得失，根本算不得什么，更不值得去懊悔什么。一个人的成熟不是看懂了世界，而是看懂了自己，从而放弃了人前演戏的兴趣。

　　见识越多就会发现好人越来越少，几个细节看穿一个人。见识越大，心态越平稳。庆幸的是不会再为一点点诱惑而动心，失望的是不会再像小孩一样那么容易开心。

　　不少人一生都在追求人生巅峰，声名显赫，盛世辉煌。我却宁愿选择报素守拙，仗剑天涯，平凡恬淡，诗酒田园。

　　如果你跟我玩复杂，你死定了；如果你跟我耍聪明，你死定了；如果你跟我演大戏，你死定了。没有抛却一切物欲的本事，没有一眼望穿本质的能力。你任何的牛逼，就都是个狗屁，都是送你踏上死亡之路的推动力。

　　外部大环境不容改变，能调整的是我们的策略和方法。

　　如何顺应天时，活在当下，重塑重构，重新定位，再次启程，是所有企业管理者需要深度思考的问题。绝境未必绝处，或当飞虹溢彩。放弃幻想，务实求真，路在脚下。

　　年纪越来越大，能一起说话的人越来越少，愿意参加的饭局越来越少，越来越厌倦应酬，厌倦人多的聚会。习惯了一个人喝茶，一个人看书，一个人听音乐，一个人旅行。过属于自己的生活，一个人的生活。

　　世界予我十分，我取三分足矣。所谓功名与利禄，皆为双刃剑，盛名伤神，盈财身伤。观己德行浅觉，恐不能尽用，故不多取。

　　我们有静下来的心，却无静下来的力。岁月匆匆，脚步匆匆，剥去了很多人坚强的外壳，颓废和焦灼，贪婪和无畏，赤裸裸的暴晒在阳光之下。因而，丑陋与美好，真话和虚言，成了和谐的画面，平衡了一些人深沟浅壑般的玻璃心。

　　如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。今天已没有能让人住百年的房。房等不到，你也活不到。

　　昨天的已昔，今天的已知，明天的未知，是一次奇妙之旅。看清了过程，也猜到了结局。有些人活在童话里，活在故事里，人生惬意、清风如许。有些人活在事故里，活在噩梦里，人生如车祸现场，不堪回首，一片狼藉。

　　心底无私天地宽，这样才能走地更远。人生本不短，因急却不长。所以，少计较短期内的个人得失。

　　对生活的热爱是对生命的尊重，对世界的热情是对未来的态度。一个人，心若灰暗，则举目皆暗；心若向阳，则自带光芒。

　　所有的出走，都是另一种形式的回归。故乡的远与近，无关距离，只在心念一闪之间。决绝之后，一切凝固，才是永恒。

　　若无功利之心，皆是意外惊喜。得失随缘而定，日久方显真实。法律本身有滞后性，人心从来需要重修。资本控制驱动下的人心，把人性恶的一面激发，魔性十足。

　　太想赢的人，一定害怕输。不惧死的人，一定精彩活。以杀止杀，以杀威慑，是绝胜不二法门。

　　有些事不是钱的事儿，有些事就是钱的事儿，有的事只是钱的事儿。明白都是时间的事儿。你可以不出牌，但不能没底牌。对他人的纵容是对自己的残忍。有王炸，才绝杀。

　　你不愿花钱买别人时间，谁也不会陪你浪费时间。不随便怀疑，不轻易相信。在怀疑中探寻，在相信中执著。

　　一入红尘万般难，苦乐双修如行船。大道无边心为界，耐得人间千岁寒。人生的路要自己走，一步一个脚印，一步一个台阶。脚底的茧靠自己磨，足踏八方山河，神定九州同宇。

　　不少人一生都在追求人生巅峰，声名显赫，盛世辉煌。我却宁愿选择报素守拙，仗剑天涯，平凡恬淡，诗酒田园。如果你跟我玩复杂，你死定了；如果你跟我耍聪明，你死定了；如果你跟我演大戏，你死定了。没有抛却一切物欲的本事，没有一眼望穿本质的能力。你任何的牛逼，就都是个狗屁，都是送你踏上死亡之路的推动力。

　　昨天的已昔，今天的已知，明天的未知，是一次奇妙之旅。看清了过程，也猜到了结局。有些人活在童话里，活在故事里，人生惬意、清风如许。有些人活在事故里，活在噩梦里，人生如车祸现场，不堪回首，一片狼藉。

　　河东河西三十年，落花流水事等闲。一朝化尘风吹去，原是南柯梦无缘。声名富贵身外物，几人能过一百年？冢上青草任枯黄，何若成败一念间。

　　来源：贺华煜先生