连锁中医馆要会用医疗属性做降维打击,实现从诊疗到中医产业的跨越
这么多年来,中医馆的医疗属性已经深入大众心智,造成来医馆就是老看病要疗效,这是一把双刃剑,有坏处也有好处。
坏处就是诊疗把医馆给绑架了,造成医馆产品和服务的延伸受阻,以至于医馆整个扩张和复制非常艰难,盈利能力薄弱。
好处是,医疗天生具备严谨、可靠、安全、高品质等属性,对医馆开发和推广健康产品有巨大优势,能够实现降维打击。
所以,医馆做健康类消费品是有先天优势的,但如何把这种优势展现出来,需要做好4件事:
1、聚焦或创新品类。如我们做中医减肥产品,相比市场上其它的产品,我们的具体优势是什么,中医+减肥定位如何凸显出来,产品和服务有哪些差异化,如何帮助减肥的同时又能调理好身体等。
2、双向赋能。医疗服务和产品之间是可以相互赋能的,医疗赋能产品做降维打击,赢得客户信任。凡是购买、使用我们产品的客户,我们根据具体纬度做客户等级区分,提供不同的健康医疗增值服务,提前锁客。
3、有设计感。中医馆做产品,一定要抛弃老的产品思路,在包装设计上要投入,设计语言符合目标客户群的需求,醒目又共情。
4、突破场景。中医馆做产品,最擅长的就是把产品融入到诊疗解决方案里,或者摆在医馆里,但往往做不起量,所以,一定不能局限在医馆这个场景,而是新建多维场景用内容去做连接,不断跟目标客户互动。
连锁中医馆到了做健康产品的最佳阶段,一定要充分利用自己的医疗优势,积极探索,精心布局,才能实现从诊疗到产业的跨越,否则,紧靠诊疗,想要实现规模化发展和盈利,路途漫长而艰辛,时刻处在恐慌中。
作者:祁冉 时间:2024-03-27 10:34:53 文章来源:转载
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