大前天,采访完郭院长,邵珠富脱口而出“以你的技术,我们称之为‘10分钟告别尿失禁’可否?”郭院长稍一迟疑:“没问题,精妙!”
随社会发展和进步,老龄化越来越严重,而随生活方式的改变,年龄大且患有尿失禁的比例也越来越高,郭院长独创的一门技术——5U技术,摒弃了过去传统尿失禁治疗中药物治疗不奏效、运动治疗没效果、传统手术伤害大且后遗症多等缺点,将复杂的手术简化,从而达到不用住院、随治随走、一般尿失禁10分钟就可完成手术的突破。
对此,邵珠富将其总结为“10分钟告别尿失禁”,并将此想法脱口而出,同时作为一个营销传播点,可谓一语中,从郭院长鼓励的话语中看到了其总结到位之处。
给一起前来采访的小晶晶、徐院长讲解:这叫邵珠富式“举重若轻”策划。由于传统手术治尿失禁至少需住七天院、大切口创伤大、需长期注射抗生素等,自然伤害也会大,郭院长新技术如此提炼,能与传统治疗形成差异化对比,还能彰显治疗理念之先进和高科技成果之应用,突显我们的优势与革命性突破,让患者耳目一新,从而达到高度关注并接受的效果。
其实,此前不久邵珠富刚刚在同城另一家美容整形医院做策划时,也提到过另一个理念:哪怕再小的手术,我们也坚持用院长级别的专家来做。为何?一般说来,“院长级别的专家”代表技术高、技艺精湛,学而优则仕嘛,自然也更令人放心,此可谓“重”;而“再小的手术”代表着“轻”。此营销堪称邵珠富式的“举轻若重”策划。
为何在这里要“举轻若重”呢?道理很简单:顾客上门就是为求美的,首先考虑的当然就是安全问题,而“院长级别的专家”体现了水平也体现了重视,你重视程度够了,动手的专家是高的,自然发生医疗事故也就会少了,毁容几率自然降低。这能吻合消费者的需求。
“举重若轻”式策划和“举轻若重”式策划均是邵珠富独创的概念。
曾经有个伟人,在处理外交事务时事无巨细,外交方面极为成功,此可谓“举轻若重”;
另一位伟人,处理外交事务则往往大事化小、复杂问题简单化,到他手里天大的事都不怕、因为“有高人顶着”,此可谓“举重若轻”,也非常成功。
作为策划人来说,在为企业做策划时,需要根据策划主体的不同性质、不同阶段、不同目的和产品主体的实际情况而采取不同策略,对症下药才能赢得美好未来。
这是继前段时间为凤凰谷策划的“好奇心营销”后的又一个邵珠富策划新概念。
作者:杨朋杰 时间:2024-03-25 17:49:15 文章来源:原创
作者:苏芽 时间:2024-03-23 14:39:12 文章来源:转载
作者:梁企 时间:2024-03-21 17:18:47 文章来源:首发
作者:张民 时间:2024-03-19 13:41:15 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-03-16 15:23:56 文章来源:原创
作者:苏芽 时间:2024-03-15 10:19:07 文章来源:转载