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2021信息流广告没量成本高?换换思路用这个工具

21年08月11日 阅读:1897 来源: 起量转载

  流量存量时代,现今信息流广告的红利越来越小。在信息流广告刚出来的前几年,以量大、成本低、线索优著称,如今很多广告主遇到的问题却是操作机械化、素材同质化、投放佛系化……当然,也有少数行业仍能吃到红利,但更多的行业是越来越难了。这样的局面不禁令人发问,信息流广告如今该如何增量?又该如何降成本?


  从目前的情况来看,信息流要爆量主要靠2方面:


  一是持续优质的素材输出,二是靠大量有思考有质量的计划堆砌。


  快速搭建计划我们可以使用信息流批量工具。工具通过发布大量有质量的计划(头条为计划、百度为单元),来提高爆量率和工作效率。对大行业广告主和新手优化师来说大有裨益。


  笔者从事信息流广告5年时间,在信息流批量工具上,前后共用过3个工具,发现数透数据的使用感最好。对我的帮助也非常大,在这里给大家说下这个工具是如何提效提质的。


  如果你最近也苦恼于信息流量少成本高的问题,建议花点时间详细了解一下。也许能帮助到你!


  一:数透数据批量工具能帮优化师做什么?


  数透数据是北京集智蓝灵科技有限公司旗下的一款一站式智能营销管理平台。目前市面上这类信息流批量工具其实不少,但优质的工具并不多。就我3个月的体验而言,发现它有一些非常实用的亮点。


  1、操作简单、方便


  没有太多花里胡哨的设计,很多功能都非常实用。对于优化师而言,用后台批量上计划比较耗时间,也是重复劳动。用数透数据之后,可以节省很多时间。


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(图为选择版本)


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(图为批量新建模板)


  如图,我们选择好自己的版本之后,就可以批量创建了。后台给出了模板,我们先要选择创建个数,之后就可以按照你的定向去设置一下,设置好后可点击“开始发布计划”,即可以批量创建计划。这块并不是很复杂,如果你不会,工具后台提供了“系统视频讲解”,这个一看就会了。


  数透数据的批量创建功能比较简单,不像一些平台设置的非常复杂,你体验一下就知道了。很适合消耗量大、对扩量有强烈需求的行业,比如游戏、网服、电商、汽车、房产等行业。另外,数透数据已经打通了巨量千川,投千川的小伙伴不要错过。


  2、效果素材引入及最新素材引入


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(图为效果素材匹配、最新素材匹配)


  做信息流广告,核心就是素材。定向、出价这些行业投手的账户已经大同小异,素材是唯一的差别和效果好坏的决定所在。数透数据给我们提供了效果素材引入及最新素材引入。对我们投广告做素材有非常好的参考作用。


  数透数据的“效果素材一键引入”是其它家没有的,可以自动筛选出指定时间范围内跑量效果好的素材,一键创建计划。


  有了它,找素材不会迷茫了;


  有了它,不用再多个素材网站来回切换了;


  有了它,批量操作+一键创建计划双利剑。


  这个功能的一个实用性就在于,它会根据实际投放效果来自动引入较好的投放元素,引入的都是优质的素材,效果肯定相对普通素材更好。这也是工具的一大特色,在素材方面的实用性较强。


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(图中包括数据看板、素材库、工具)


  在后台的工具中,还为我们提供了本地文案库、创意标签库,包括系统为我们提供了素材库,这些对我们的创意管理工作有很大的帮助。做信息流有很多工作就是在做创意管理,而创意管理是个繁琐的工作,现在系统已经帮我们二合一了。


  3、产品简单易学习


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(图为系统视频讲解)


  越简单的东西越容易学习,这个大家都懂。工具类的产品更是如此,我此前用过2个工具,比较难懂,很多我要的功能没有,推出的一些功能对我并不实用。显得鸡肋。数透数据的使用非常简单,一周就可以学会。新手也不用担心,后台提供了系统视频讲解。看了就能懂,非常好上手。


  4、产品自我升级很及时,对广告主的需求响应很快


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(图为数透数据的产品升级)


  另外在产品的自我升级上,它的自我更新非常及时。广告平台有功能更新,数透数据会及时的更新。这是市面上很多工具无法比拟的。有些工具一两个月才升级一次,有的则要么不更新,要么更新之后的使用感并不好。


  对于工具类的产品,更新频次还是比较重要的,每一次升级必然是能解决一些新的问题。根据我的了解,做类似投放工具的最大成本就是跟随媒体端不断的升级,在这块,数透数据在行业做的是非常好的,我跟很多圈中资深优化师谈到过,他们也非常认同。很多情况下用户感受不到这个成本,但是你可以想象一下。巨量、百度、腾讯等平台每个月都会有一些或大或小的升级,每当平台升级,数透数据都立即响应,这是很难做到的,能持之以恒更难,说明产品开发人员对产品用了心了。


  今年上半年,巨量千川引发行业关注,数透数据在最初就对接了巨量千川。其它渠道方面,目前市面上笔者还没找到能对接百度信息流的批量工具,据笔者了解,数透数据即将接入百度信息流,以后3大平台信息流——巨量、百度、腾讯,都可以通过数透数据去优化了。


  5、价格不贵,服务很省心


  我是3月份通过网络接触数透数据的,数透数据有个人版和企业版,我个人版费用100块左右,但工具带来的价值远不止100块。在同类产品中,性价比算是非常高了。之前加了数透数据的工作人员,平时遇到问题也会问他们,服务工作做的不错。基本每次提的问题都解决了。还多次问我一些产品反馈,就我个人的职场投放经历来说,一个平台在服务上能做到这样已经很不错了。毕竟做好服务本身就是一件很难的事情。


  相比于市场上的同类软件,就我的个人实操体验来说,使用数透数据,时间节省了不少(省下来的时间做别的事情),效果和效率提升了一些,工作的成就感也得到了提升。当然,它也还有可以提升的地方,建议产品在素材制作这块能提供更丰富的模板,有更简单方便的剪辑工具,这样产品的实用性会更强,小白优化师也能轻松处理素材。


  二:如何用数透数据爆量降成本?看看实例


  2017年底笔者投放腾讯广告华南某地域学历教育业务,单地区一天可以拿到80+线索,成本30+。到后面成本就慢慢上涨,去年5月,成本涨到七八十,获客量只有20+。今年3月份,开始使用数透数据,4-6月,成本降到50+,线索量提升了3倍,达到60+。这其中,工具对效果的帮助非常大。


  我的痛点在于,想获取更多优质的量,但希望成本整体在目标区间。年后的一段时间,属于行业旺季,量和成本都还不错。从3月下旬,量开始减少,我的投放方法是,使用数透数据,1天批量创建50条广告,广告的版位和定向我会有差异化设置。


  熟悉腾讯广告的都知道,平台的审核比较严,且时间较久,数透数据审核通道与媒体端审核通道不同,所以相对来说,速度和过审率都会比较高。这50条的广告能跑出来的有6-8条,剩余跑不出量的我会选择停时段或暂停/删除。


  素材方面,我使用数透数据提供的“效果素材引入功能”,我会针对这些优质素材改好后一键创建计划,直接“借力”。素材的问题是信息流广告最大的问题。工具帮我们解决了这个最大问题,其它工作相对简单。


  除了批量操作和素材帮助,数透数据后台还提供了多维度的报表和工具,对数据分析有很大的帮助。你可以开个试用账户,看看哪些工具对你有用。


  在优化师圈子里,我们说,批量上广告不是最好的广告扩量方法,但它确实是其中一种行之有效的方法。账户有充足的广告数量才能满足对扩量的需求。通过数透数据,3-5天批量上一次计划,每次上50-60条,已经满足我拓量的能力。如果你是大行业大预算,你可以上更多,100条或者几百条都可以。


  去年11-今年1月,账户成本在110左右,每天量10-20个,3月下旬开始使用数透数据,成本和量获得双提升,至6月底最终ROI实现6左右。算是上半年圆满完成公司任务。


  三:营销需懂得借势,工作需懂得借力


  如今,摆在优化师面前最苦恼的问题不外乎5个:起(拓)量难、成本高、线索质量差、素材制作难、投放不断机械化重复。


  信息流广告逐渐内卷化,不少一线优化师都渴望能有一些真正高效管理的工具,渴望能借助第三方力量提效增质……


  这样的工具虽然少,虽然难找,但不代表没有。数透数据可以做到吗?我以自己的实测体验来客观的说,是可以做到的。尤其是一些大消耗的行业,靠手工复制太low,靠广告后台的批量功能不够完善,那么,有什么理由不去尝试一下更实用的工具呢?


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(图为数透数据官网免费试用)


  尤其我比较推荐入行时间不长的朋友使用,你可以通过批量化工作积累大量数据和经验,职场成长的会非常快。

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木比白,90后SEMer,4年竞价/信息流工作经验!曾从事加盟、医疗和教育行业,擅长数据研究、策略设计和页面策划。现从事竞价代运营和电商推广投放工作。公众号:木比白电商SEM竞价信息流
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