渠道大多不知道渠道是什么。

　　前者是指渠道医美，后者则是指Place ——也就是营销4P里的渠道。

　　自从菲利普·科特勒把4P放入营销管理后，4P成为营销人必须知道的常识。

　　就像医生必须知道人体有206块骨头一样的常识。

　　4P营销理论是指：产品(Product)、价格(Price)、渠道（Place）、推广（Promotion）。

　　4P营销理论已提炼到具体的点，4个词也已准确清晰表达4个概念。

　　4P营销理论也可说构建整个企业营销的框架。

　　这4点在营销中同等重要。

　　在日常营销中，我们经常看到渠道为王、产品为王，还有疯狂的价格战及广告战。

　　渠道为王源自宝洁。

　　产品为王始于苹果。

　　价格战和广告战则贯穿于整个市场经济的发展史。

　　而在医美行业却感觉营销的主流是渠道。

　　特别这几年，本以为不断涌现的医生机构，直客机构加互联网平台可以控制渠道的野蛮发展。

　　但没想到在这几年，扩张赚钱的基本是渠道机构。

　　而渠道的控制力、话语权、分成比例越来越高。

　　营销4P在医美这里失控了吗？

　　为什么不懂渠道，不知道渠道是什么，反而把渠道做这么好？

　　其实把营销看成一座江湖，每个营销人都是江湖人。

　　那么江湖之中什么最惹人眼红？

　　其实武侠小说和电影已告诉我们。

　　那就是神兵利器，倚天剑屠龙刀可是引发整个江湖纷争的源头。

　　神兵利器可让一个初出茅庐的愣头青都能称霸江湖。

　　无需辛苦练功，无需江湖经验，无需时间积累就可以称霸江湖。

　　渠道就像这神兵利器一样。

　　特别是这神兵利器在可以随意复制唾手可得后。

　　那么谁还会辛辛苦苦做个苦练内功的傻子？

　　只是不知道有没人想到，如果神兵人手一把，那么江湖会变成怎样？

　　其实，不少聪明人想到也知道。

　　江湖里要想长久，就得苦练内功，修改功法，不断实战，配合神兵利器就能称霸江湖。

　　可这样太慢，这样太累，这样太苦。

　　不如借着神兵在手，大捞一笔。

　　至于江湖变成怎样，反正与己无关。

　　医美江湖对于自己只是过客，只是一个个小小站点。

　　没了医美江湖，还有生美江湖，还有美牙江湖，还有大健康江湖……

　　光阴不止，江湖不停，韭菜不息。

　　这个时代聪明人太多。

　　所以他们不关心营销是什么，4P是什么。

　　所以他们只想知道捷径在哪里，捷径是什么。

　　更可悲的是，不少遵循营销4P的人反而拼不过从不知道渠道是什么的人。

　　最后反而对常识，对营销失去信心。

　　认为最权威的营销理论也没办法赢得营销。

　　不少营销人，特别医美营销人对营销4P的误解也是因为此。

　　营销4P其实是更像史官理论，是基础理论框架。

　　是讲述有什么，是什么的理论。

　　主要用来拾遗补缺，检查自己短板的框架。

　　比如除了知道人体有206块骨头，知道基础解剖知识外。

　　医生还要经历多次实习配台及台下苦练才有主刀资格。

　　营销4P不是军师思维，不会教你直接怎么做。

　　运用时还必须结合自己有什么，市场是怎样才行。

　　当然最重要还是不断的实战。

　　北宋亡于金，南宋亡于元。

　　希望医美人，医美营销人。

　　别再被门口的野蛮人破门。