在我们合作的医生创业机构中，我们发现医生创业者一个共同问题：他们希望所有事亲历亲为，不放心、不放权，这种工作状态可以保持很长一段时间，甚至伴随创业一生。

　　合作过程中，我都会和他们反复沟通这么一个观点：医生创业者是机构的老板，身份是不一样的，无论是开展新媒体工作还是请第三方外脑扶持，医生老板在战略层面都需要大力支持，医生老板的职责应该是：找机构定位、找合适人配合、找内外资源。

　　我们帮助医生创业机构梳理确定自身定位，围绕定位选择适合的传播渠道，机构运营也是围绕定位进行开展经营活动。

　　针对机构类型不一样，团队执行层面不一样，基本上每一周或两周都会和医生创业机构的团队一起开会，针对营销方向以及运营方向讨论下一步应该怎么操作，甚至会因为对某个方向动作不笃定进行激烈沟通。除了周会的定期沟通之外，还会加强每天和医生创业诊所团队无缝链接，使其方向不偏离。

　　医生创业者找机构定位，是一个战略选择，如果医生创业者不够重视，无论是开展新的传播渠道还是请外脑都是无用的。

　　真正在市场做的不错的医生创业机构应该围绕自己看懂的战略不断的去改进调整，想清楚做什么和不做什么，也想清楚先做什么后做什么，而不是这家医生机构的地理位置多好、技术牛逼什么项目都做、团队厉害，所以它成功了又或者看别家打价格战，又想陷入其中。

　　而我们在和医生创业者合作的过程中，经常反复沟通战略定位，所谓的战略和定位就是取舍，你选择一个东西的时候会放弃很多东西，不要期望一个东西刚开始的时候是完美的，但它一定有特别强的一点，医生创业者的定位还是要跟用户的痛点连到一起。

　　比如医生创业者开始露脸拍视频，不要求完美就可以，应该是先开始做，把真实一面真诚分享出去，其他细节可以不断优化调整。

　　在沟通过程中，或多或少都会遇到共识问题，即使团队内部都会遇到无法达成共识，导致没有好的结果，即使表面共识，做事依然是没头没尾。

　　当欠缺信任，无法在短期内达成共识，偶尔争吵是有必要的，每一次会议上如果总是一致通过，大家都没有意见，会后一做都错，那么这种氛围你就需要引起你重视了，这不是一件好事。

　　我们提倡的是在每一次会议沟通，一定充分激发各种不同的意见，捕捉到每一个人的视角，畅所欲言，团队之间有信任的互相”说服”。

　　医生创业机构需要不断的学习、不断的迭代，从自己到企业在到团队不断进化，这样就可以形成机构的护城河。大部分医生创业机构属于中小型机构，让整个团队学习是一件很难的事，但这也要看老板本身是否在意员工学习。

　　医生作为老板，需要对人有感觉，把人琢磨透了再去管理机构，不懂人性的管理机构，机构是无法发展壮大，甚至都会面临定期员工离职的现象。对我们而言，对我们自己专业很有信心，我关注的是医生机构背后的事是谁做的、谁决策的。

　　我们和医生创业者沟通，传达的是目前市场最为实战的打法，特别适合医生创业机构，我们基本不接受对方的任何修改，有建议可以提，我会在合作期间，通过专业能力说服医生创业者，比如：是否找代运营、是否做低价、是否招聘总经理或运营等。我们和医生创业机构合作，我们是双方的伙伴，争吵的过程是交流，是互通信心，合力把机构做好。

　　我们也有一家合作的医生创业机构，在市场创业很多年，业绩也不错，线上营销和线下运营做的还可以，只是团队不够稳定，他们自以为机构内运营做的不错，但医生老板想要快速发展，扩大面积，这时就需要借外力的协助，而不是靠自己练内功，这是非常难的。因为你自己单枪匹马做的再好，可能也就60、70分，而且你是从个人视角出发的，如果有第三方的协助，就能获得更客观、更有价值的视角信息。

　　未来机构的管理结构也在慢慢改变，机构做好机构的事，社会分工越明细，专业价值就越大，内部加第三方外脑，这种内外双打的管理结构，可以激活机构更多生产力。

　　来源公众号：王建中