广告没了，医美焦虑吗？还会营销传播吗？

　　广告没了，医生机构的机会来了吗？

　　渠道机构的市场更大吗？

　　直客机构的末日到了吗？

　　没有广告的医美市场，且看三国英豪如何面对。

　　老文新发，看过的客官可以直接看结尾。

　　价值一比特币的一段总结。

　　华佗的呢喃

　　华佗是位好医生，很多人都可以肯定。

　　华佗是位好院长？他自己也不肯定。

　　但每天第一个到院绝对是他。

　　以至于路过的人不知道，华佗已经在那辆新买的赤兔上坐了一宿。

　　路过的人如果仔细看看，就会发现这台新买的赤兔，像刚刚经过最泥泞的汽车越野赛，崭新的大红色已经布满灰尘。

　　走到车旁，如果不是那条范思哲的领带和爱马仕的皮带，谁能认出这是骄傲高洁的医生创业者。

　　泛油的头发下眼睛没有焦点，愣愣的盯着前面。

　　嘴唇像久旱土地一样的干裂，旁边胡须却春天的野草一样冲出皮肤。

　　整个密封的车里不断飘着细若游丝的声音。

　　仔细听听，分明是个人名。

　　“曹阿瞒”

　　“曹阿瞒！我要他割须弃袍”

　　在得知医疗广告被禁后的当天，华佗就对医疗圈的朋友得意的说道。

　　对于华佗的宣言，不少圈内人士都很认同。

　　实力相近，没了广告支持的曹操怎么干得过医生出身的华佗呢？

　　在这个认知下，华佗马上把一个月的广告费换成最新款的赤兔。

　　在这个认知下，华佗也实现了追寻已久的知行合一。

　　既然广告都不能做，那营销就该动动薪酬。

　　既然广告都不能做，那活动就该降降力度。

　　既然广告都不能做，那咨询就该加加任务。

　　华佗是这样想的，也是这样做的。

　　降了一半薪酬的营销总，如愿自动离职。

　　少了活动支持，任务翻倍的咨询叫苦不迭。

　　第一个月稳定的业绩，让华佗更加自信。

　　没了广告，也就渠道保持孙家还值得顾虑。

　　曹阿瞒、袁本初凭什么和他争。

　　所以在咨询师纷纷跳槽去曹魏集团后，华佗还在嘲笑她们鼠目寸光。

　　直到几位主力医生也提出离职后，才发现形势的不对。

　　在经过喝酒谈心后，医生们还是坚持要走，毕竟再大的愿饼，也比不上直接涨薪的美味。

　　但华佗好歹知道，在他用广告费去买车的时候。

　　袁曹两家把之前的广告费用全部拿来抢人、抢地盘。

　　曹阿瞒，更是把所有广告费一边用来招医生、招咨询，一边在官渡与袁本初开展大战。

　　以至战场外的华佗，机构核心人员大量流失，以至日常运作都被影响。

　　华佗一直认为自己是机构的核心，团队其他人走了就走了，只要他在，只要业务在，就没什么。

　　却没想到，机构业务都是依托团队，依托人而存。

　　失去了人，机构不仅失去灵魂，也将会失去业务。

　　医疗广告消失的第100天，听说官渡之战结果已出。

　　但是这结果对华佗已毫无意义。

　　机构运作的停摆，人员的流失，业绩的下滑，让华佗感觉自己已无力回天。

　　他已经在这台许久没洗的赤兔车里坐了一宿，

　　曾经的割须弃袍更像个给自己的笑话。

　　他想恨，但不知道恨谁。

　　只有无意识的重复呢喃一个人名：

　　“曹阿瞒”！

　　袁绍的悔恨

　　不听

　　医美广告停后，沮授给的第一个意见，袁绍就不听。

　　身为直客医美大佬的袁绍，在听到沮授建议开展整形公益救助。

　　直接选择不听。

　　广告都不能打，公益做给谁看。

　　袁绍如此想，也是如此做。

　　不听

　　对于顾问来说，最怕就是主公的不听。

　　因为一次拒绝之后极容易再次拒绝，最终习惯性的拒绝。

　　沮授反对袁家大公子当青州分公司老总的建议还是被袁绍拒绝。

　　袁绍明面理由是，公司还在发展阶段，虽然取得一定成绩，但是不能放松警惕之下，要继续保持竞争之心。

　　让袁谭去主管青州分部，就是让他们实战比比谁更强。

　　但大家都看出来，袁绍这就是为自己小儿子袁尚留位置。

　　袁绍立幼之心，沮授早就看出。

　　但沮授没想到的是，医美广告消失，正是大战来临，机构洗牌的前兆。

　　在最需要集中实力的时候，一向精明主公怎么会采取如此不智的行为。

　　是一时的胜利，还是自身的本质，给了主公自大的勇气？

　　沮授如此想，始终想不通。

　　不听

　　顾问必须有自己的判断和方案，哪怕主公不听。

　　彼此竞争的沮授和田丰，很难达成一致的观点和意见。

　　但在与曹操的这场战争中，他们难得统一意见——持久战。

　　这就和帆船比赛中，领先者只要和跟随者选择一样的策略就可赢得比赛一样。

　　既然有领先优势，只要和跟随者采取一样的竞争策略，就会取得最后的胜利。

　　领先者，在战术和战略上没必要孤注一掷。

　　但袁绍认为，节约的广告费，已给自己足够的资金。

　　谁都知道，在医美没有广告后。

　　老客决定生存，新客决定胜败。

　　没有广告，新客怎么来。

　　业内都盯上来轻医美，皮肤项目和微整项目向来是客户第一次接触医美的项目。

　　袁绍决定集中资金发起价格战，从皮肤和微整发起决战。

　　还没消火的热玛吉，买！

　　还不能发货的FOTONA，买！

　　不管别人怎么想，坚信自己可以这么做。

　　不听

　　作为医美老江湖的许攸，感觉自己意见袁绍会听。

　　他建议，直切曹操集团大本营许昌。

　　因为那是曹操提供集团利润大头的机构所在区域，只要赢下来，就可一举吃下。

　　但袁绍却另有判断。

　　1、广告已停，新机构很难拓客；

　　2、曹操在当地经营许久，很可能还没正式开展竞争，就被拖的筋疲力尽；

　　3、毕竟从小一起长大，还是给他留一块地盘，不掀起风浪即可。

　　许攸不管怎么想，也没想到袁绍会这么做。

　　不听

　　袁绍在恨自己的不听。

　　他恨，

　　抢了他看不上的公益救助，曹操如同明星一样被人宣传。

　　直接弥补没有广告的传播。

　　他恨，

　　赶走他瞧不中的长子，袁谭完美的诠释什么是纨绔。

　　青州市场业绩一路下滑到亏损，集团只有一直不断的输血。

　　他恨，

　　赌上他全部的身家，明明生意天天火爆的连前台都来不及收拾。

　　结果资金链反而被拖断。

　　他恨，

　　恨不管他怎么想，也想不明白。

　　为什么事前完美的计划，

　　会如此结果。

　　悔恨让他咬牙切齿的喊出

　　“曹阿瞒！”……

　　曹操的抚掌

　　曹阿瞒和曹吉利一样，都是曹操的小名。

　　这个小名只有袁绍这些老友才会叫。

　　不过今天以后，应该没人会这么叫。

　　华佗的败是误伤，袁绍的败是正常。

　　一切都在计划之中。

　　曹操如是想，他也想起医疗广告取消后的那次会议。

　　会前的曹操忧心忡忡，没有往日的豁达。

　　郭嘉和荀彧都知道曹操担心的不是广告取消。

　　而是担心怎么对袁绍发起进攻，怎么赢得对袁绍的胜利。

　　于是郭嘉组织大家开了一次会。

　　这是一次成功的会议。

　　大家听了郭嘉的十胜十败后感到信心十足。

　　这是一次成功的会议。

　　曹操看了大家的信心十足后感到军心可用。

　　但军心可用并非胜券在握。

　　会后，曹操留住郭嘉、荀彧问道：“画饼望梅可以定军心，但不足以胜敌，接下来该如何”。

　　郭嘉润了下嗓子答道：

　　“广告既然都已不能用，那就需力推公关。”

　　听到这句，曹操看到身旁案头挥笔疾书“广告已死，公关当立”八个大字。

　　他皱了下眉头，抬手示意一旁的记录官李斯离开。

　　当李斯身影消失在屋外，才点点头让郭嘉继续。

　　郭嘉表示要趁着现在混乱，把汉献帝基金整形公益救助这件事主动接下来。

　　这样做除了基本公益，还有三个具体好处：

　　1、凡是今后医美正面报道都离不开曹魏集团的发声；

　　2、凡是今后医美负面报道都抹不开曹魏集团的贡献；

　　3、通过公益救助展现集团技术实力。

　　曹操听完点点头，继续问道：

　　“除了公关，还有它策否”

　　荀彧与郭嘉对视一眼后，朗声说道：

　　“抢人，抢客。”

　　曹操看了荀彧一眼，知道他还没说完。

　　果然，荀彧接着说道：

　　“顾客都是大多是跟人走，跟着客服、跟着咨询、跟着医生走。只要我们用原本广告预算用来挖人，顾客自然就会跟着一起来。”

　　曹操马上问道：

　　“绍广告预算更多，抢人如何胜？”

　　荀彧轻哂说道：

　　“绍恤近忽远，专收名誉。是非混淆，听谗惑乱。外宽内忌，所任多亲戚。绝不会分财聚财。”

　　曹操接着问：

　　“如若绍补贴新客，降微整、无创之利抢客锁客，如何可防？”

　　话音未落，一旁的郭嘉马上接道：

　　“绍必行此策，绍也必亡于此策。”

　　“绍只知客从微创皮肤来，却忘利从手术来。这是一败。绍只知抢客，却忘客需去接。这是二败。绍只知以财囤物，却不舍以财囤才。这是三败。”

　　“有此三败，绍必败。”

　　话罢，荀彧悠悠说道：

　　“绍以微创拓客，君以手术拓客。

　　绍以微创让利，客愈多利愈损。

　　君以手术让利，客愈多利愈增。

　　长期以往，绍必败。”

　　曹操抚掌大笑：

　　“绍冢中枯骨，吾必擒之。”

　　孙权的野望

　　“生子当如孙仲谋”

　　曹操站在船头，回想刚刚看完蒋干偷回来的孙权日记不禁说道。

　　这时，一阵西北风吹过，船上案牍上那册书卷随风舞动，露出孙权日记几个大字。

　　医疗广告消失第一天

　　医疗广告取消已定，这确实是渠道医美的机会。可惜的是，这个机会不是他们大多数人理解的机会，却是孙家等待已久的机会。为了这一天，今后的日记都以此纪元。

　　医疗广告消失第七天

　　虽然明知道渠道不会和江东，和孙家俱为一体，但还是要看看有没人荣辱与共。

　　有哪几家可以合作，哪几家暂时稳住，哪几家彻底消除。这需要找一天试试。

　　医疗广告消失第十三天

　　渠道过去还是渠道。孙家过去成了什么？

　　这些渠道果然靠不住，反正和周瑜演的这场戏只是为了看清而已。

　　只是没想到鲁肃会私底下把这件事直接挑明，无论曹赢还是袁胜，这些渠道都不会受大的影响。

　　鲁肃不愧是分周瑜一半资源的忠义人，不愧是值得信任托付的老实人。

　　医疗广告消失第二十天

　　广告停了，市场要抢。平常做品牌时总是藏有余力，打内心小九九的渠道为了钱总算不阳奉阴违。

　　知道这个时候是抢市场，抢荆州的时候。

　　渠道明明知道品牌对于他们是毒药，不过毕竟眼前的收益更实在。这确实是个树立品牌的好机会。

　　这也是推推线上平台，做直客的好时机。

　　医疗广告消失第三十天

　　没想到渠道对做直客反应这么激烈，直接强推效果也不会好，得找个办法。

　　医疗广告消失第四十天

　　“揽二乔于东南兮,乐朝夕之与共”。砍书桌明面只是为了宣泄自己的愤怒，表示必须要用直客抗敌，攻击曹魏根本。

　　但潜台词就是提醒下这些大家，即使被并，结局也是仰人鼻息。

　　决心是显露出去，让他们动起来交客户资源还得用辣手。

　　只有辛苦黄盖。

　　医疗广告消失第五十天

　　黄盖抗命后的下场果然让渠道知道了配合。

　　这也都是医疗广告带来抢市场的诱惑，还有曹袁这些直客过于强势的压力。

　　但这也是给了江东机会，摆脱渠道钳制和进军直客的机会。

　　医疗广告消失第六十一天

　　刘景升经营这么久，说倒就倒。

　　果然这就是渠道啊，其兴也勃，其亡也忽。

　　渠道如果不能掌握在手，那美味随时就会变成毒药。

　　所以还是必须经营直客。

　　医疗广告消失第七十七天

　　周瑜的直客团队终于成型，有着自己掌握的客户资源就不一样。

　　渠道的根本逻辑是谁离顾客更近，谁就拥有市场。

　　但却忘记，离顾客近不是身体物理距离，而是心智距离。

　　医疗广告消失第一百天

　　今天是宣战的时候，无论曹袁的赢家是谁。赢家需要一个目标保持扩张。

　　江东更需要一场大战来进行内部整合。

　　只是整合完后，已融入江东的陆、朱、顾、张这几家该怎么应对？

　　这得从长计议。

　　刘备的独白

　　我望着大腿的赘肉，想着医疗广告取消的这100天。

　　从时不待我的踌躇满志到生不逢时的意志消沉只需100天。

　　100天前，他们都在笑。

　　在宣布医疗广告取消的那天。

　　有表面装惨背地偷笑的老江湖，有满心欢喜却不知厄运降临的懵不知。

　　无声，或有声，他们都笑得很大声。

　　我只觉得他们吵闹。

　　吵闹中我一直在想，

　　如果没有广告，身为医美新兵的我，该怎么开拓地盘？

　　吵闹中脑海里突然浮现大秦国学者波特曾经说过，

　　赢得竞争，要么总成本更低，要么专一，要么不同。

　　都在专一于医美。

　　成本又在趋同。

　　不同——是未来的必须，也是必须的未来。

　　无论曹袁两家谁是最后的赢家。

　　我都必须与之处处不同，这样才被人认出，被人记住，被人追寻。

　　但，

　　现在！

　　找人，找人才，找能做具体事，做小事的人才，是现在急需的第一步。

　　卧龙凤雏，都是能干事，能带队，能规划，能战略的实务人才，是必得的人物。

　　核心团队搭好后，不能投广告，那只有借势。

　　荆州刘表，底子不错，设备齐全，老客不少。

　　最近因为医美市场竞争加剧，刘表早有退出之心。

　　旗下众多势力，也都想借被收购谋个好出身。

　　属于天赐之地，必须得拿下。

　　东吴孙氏，渠道出生，早就觊觎直客市场，多次有转型的意向。

　　前期可以联合，借助他们的资金实力和客户资源，先彼此合作，以图发展。

　　顺便收购一些小型医生机构和区域地方机构，以战养战，发展势力，积累实力。

　　剩下就是益州刘璋。我与他虽是同族，但彼此境遇却大不相同。

　　最难的时候，我只能街上摆地摊卖鞋维生。

　　可他却一直在远离竞争的益州，自顾自的野蛮生长。

　　刘璋是个胸无大志的人，只想躲在天府之地好好享受。

　　但他的部下法正、张松却一直有更大的志向，可以先与之结交。

　　益州之地，能收购自然最好。

　　如若不行，也必须强攻下来为生存的基本之地。

　　意志消沉只是表象。

　　我一直在等，等曹袁的最后结局。

　　终于，在医疗广告取消后的100天。

　　我等到曹操赢的消息。

　　曹阿瞒，果然是你。

　　等着，

　　我来了！

　　如果医美没有广告。

　　医生机构和渠道机构先别乐，

　　那些多出的广告费说不定会颠覆整个医美现状。

　　直客机构先别急，

　　说不定之前投放的广告客户根本没看到，

　　或者看到根本没注意到，

　　或者注意到根本没被影响到。

　　最后说不定直客机构会发现，

　　没了广告业务却没任何影响。