近十几年来,医美行业持续的高速增长、迅猛扩张的求美人群、资本的强势介入,中国的医疗美容行业仿佛经历了一场前所未有的狂欢,但在这飞速发展之下,也促使着行业逐渐走向规范,重视医疗治疗,回归医疗本质。那么医生,就成为这其中的关键!
可对于机构老板来说,医生只是聘请来的员工,是一个技术岗位,技术好的医生在医美机构里,得不到相应的重视,造成行业整体风气浮躁,整形医生流动频繁。
作为医美机构老板 该如何留住好医生?
1、名利共享
大环境与市场都要求医美回归医疗,那么医生,就相当于是医美机构的核心技术之一,想要留住医生,首先需要给到他们对等的待遇与应有的尊重,让他们看到自身在这个机构未来的发展空间与潜力。
2、学术、技术培训支持
没有哪个医生希望若干年后自己的医术同今天一样,毫无进步甚至更差,像公立医院会要求写论文、考职称等等,这些都是促进医生自我进步的方式。所以适当的学术交流、技术培训都是要跟上的,让医生及时学习相关的新技术,也有利于医院的长期发展。
3、人脉资源交互
大部分医生在你这里工作,不是只为了现在的这些收入,所以即使你给的工资已经很高了,但还是留不住好的医生。那该怎么办呢?医美行业也是一个小圈子,作为老板,可以与医生进行人脉资源的交互,既可以加深与医生的联系,又能扩展自己的资源。
作为整形医生如何实现个人价值?
1、术业有专攻,钻研技术和专利
整形医生与一般其他的医生不同,来就医的求美者基本上并无身体疾病,而是想在外观上得到改善。但想要做到让求美者满意,也并不是件容易的事,需要医生在技术上不断精进,并结合求美者的主观审美,做出优秀的案例作品,保持稳定的技术发挥。
医美作为一个比较新兴的领域,也有很多空间给我们不断学习,探索新技术,创新属于自己的专利技术。
2、帮助求美者接纳自己
优秀的整形医生不仅仅是改变病人的外观,更是改善求美者的内在。他们所需要的除了让对方的外观得到一些改善之外,更重要的是让求美者能够更好地接纳自己,接纳自己的不完美,接受自己所有的美丽或者不美丽的地方,提高对自身个人价值的认同。
3、打造自己的客户圈层
判断自己手术的风格调性和优势,与适合的求美者匹配,再对她们进行圈层细分,梳理出不同的需求与特点。可以帮助我们在术前沟通与方案设计上更顺畅,更贴近求美者的预想。在这样精准的范围內,也更容易发挥专长,做出口碑。
4、打造自己的医疗圈层与医疗团队
每个人都有自己的强项和弱点,能团结起团队的力量,定是比一个人单打独斗要更强大。近年来以医生团队为宣传的机构也逐渐增多,每位医生在团队中有不一样的风格与强项,大家取长补短,更能发挥出自己的优势。
5、打造医生个人IP 与机构实现共赢
目前医患之间还存在信息上的不对等,医疗资源确实存在地域之间的分布不均。这也是为什么政府会支持互联网+医疗产业的发展。互联网医疗产业已经到了快速发展时期,医生主动拥抱互联网医疗,打造个人IP已经是大势所趋。
打造个人IP可以让一个医生自带流量,增强自身的竞争力。在体制内可以增加自己的话语权,在体制外也容易资本的追捧、市场的欢迎。拥有网红医生的医院,很多求美者会慕名而来,服务范围可以突破地域的限制。
所以机构可以帮助医生打造IP赋能,医生通过个人IP的打造,给机构带来引流,自己也增加了知名度,两者可以实现互惠共赢。
作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创
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