随着口腔市场资本化，口腔医疗服务已经供大于求，竞争逐渐白热化；有店无客户，店的收入低于支出已经有了逐渐蔓延的趋势，生存问题已经摆在不少门店的首要问题；归根到底的原因是什么呢？恶性竞争？不正当竞争，这是供大于求的必然现象。我们作为老板，投资者怎么解决我们自己的问题呢？首先是解放思想，改变自己的传统思想，思路决定出路嘛！过去我们的思路是医疗行业就应该做好技术就可以了，现在我们发现会干的不如会吹的，无底线的广告，劣币驱逐良币的时代已经充满了我们工作的很多方方面面。

　　如何获客？这成了经营者的首要问题和关键问题，也是核心经营理念，怎么做呢？

　　招牌流量

　　1.选址要在成熟街道小区，要醒目显眼。

　　2.招牌要大，要亮。

　　3.装修，设备要相对比周围竞争对手上档次一些。

　　品牌流量

　　个人品牌  个人长期的口碑积累沉淀引起的从众效应。

　　门店品牌   门店长期打造的对外形象引起的从众效应。

　　公益旗帜

　　借助政府，街道办等公立组织名义，这类基本是假的口号, 政府补贴 ；也有真的，譬如医保报销，但不是医保项目，可以违规操作。

　　价格战  钱对每个人都是少的，抓着这类人的心理采取一些措施。.免费项目  远远低于市场的价格的项目，大力广告宣传。真出现问题了，有几个会为免费项目，低价项目找你麻烦的呢？毕竟每个人潜意识都知道一分价钱一分货，但侥幸心理总是有的，万一淘到宝了呢？何况也没花多少钱？

　　1.免费是获客王道。免费洗牙，免费儿童窝沟封闭，免费补一颗牙，免费拔牙，免费种牙等等

　　2.超低价是获客的必打牌。10元补牙，99全家洗牙补牙3年健康卡，1999种植牙等等

　　销售模式

　　引入成熟的市场运营团队及接入已有的对口客源渠道.

　　总之，获客是有成本的（经济成本+时间成本）。现在有的门店市场成本在营业额中有的占比较少；有的门店占比极大，甚至超过了房租，人员工资，耗材等的总合。作为经营者及投资者，应该明白末来一段时间市场客户的竞争才是门店的核心竞争；社会阵痛之后逐渐回归医疗本质，口碑之争才是永远不变的核心。

　　文章及图片来源：种植医生宋增雨