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“红船精神”、到群众中去:健康险2C可以多开会

21年09月22日 阅读:1022 来源: 码万祺原创

  1921年,中国共产党第一次全国代表大会在浙江嘉兴南湖的一条游船(后称“红船”)上胜利闭幕,庄严宣告中国共产党的诞生。这条红船上,有会议、有激情、有思考、有结果。


  1943年6月,毛泽东在《关于领导方法若干问题》一文中,科学地阐述了群众路线的基本内容,分析了“从群众中来,到群众中去”的全过程及各个环节。“将群众的意见(分散的无系统的意见)集中起来(经过研究,化为集中的系统的意见),又到群众中去作宣传解释,化为群众的意见,使群众坚持下去,见之于行动,并在群众行动中考验这些意见是否正确。然后再从群众中集中起来,再到群众中坚持下去。如此无限循环,一次比一次地更正确、更生动、更丰富。这就是马克思主义的认识论”。做群众工作,开会往往比发资料效果好。


  本文,我们围绕“开短会”“多开会”“常开会”把健康险2C的直接产出、产值pian一pian。


  TIP1:把多学科会诊搞成团结、胜利的大会


  “大家都来擦皮鞋擦皮鞋,你说亮不亮”


  笔者感触:古人说过,三人行,必有我师焉。又曰:见贤思齐,见不贤内省。启示:高手在民间。英雄起于阡陌、壮士拔于行伍、飓风起于萍末。根据这个原理,获得诺贝尔医学生理学奖杯的也很多。及至近现代,协和有办“大查房”,引国内风气之先。到近年,医疗行业特别是较高端的医疗学者提倡多学科诊疗。


  把针对具体患者的多学科诊疗搞成一门心思、一本正经的正式会议,把针对具体用户的养老保险保障会议开到社区家庭、田间地头上,这是什么场景?会不会看起来很美?美的。如果要把这种美好可持续呢?从历史找答案,在烽火中峥嵘的工会、农会、民主生活会,可资借鉴,甚至照搬,以患者、用户利益为中心。


  TIP2:会上谈些什么?手稿、腹稿,或眼稿


  “美美观观的水啊,美美观观的山,美美观观的黑土地,美美观观的大草原哪。美美观观的庄稼院啊,那个是花园”


  笔者感触:《乡村爱情1》到《乡村爱情X》,长贵走了。徐会计、刘能、赵四、王老七、谢大脚都不怎么去村部开会合计事情了。关于开会的意义,还是应该有一个畅谈需求、以及吐槽、获得慰藉的作用。人生几多风雨,大事难事面前,更要有些热热乎乎。这是中国文化、文明的特色,很容易被人理解、受人欢迎。


  会上谈些什么?从健康保险保障的角度看,可以融合保险、服务,也有交互、互助,可以不花钱、干动嘴。澄清一下:语言是很有力量的。语言表达也是一种服务、关怀。会上可以发扬:常常是安慰、偶尔是治愈、总是在帮助。会上也可以邀请保险销售人员,也接受保险公司等的简单赞助。他们谈谈产业革命理想。


  TIP3:像学术会议那样的仪式感,放到2C上


  “我的老家就住在这个屯,我是嘴个屯里土生土长的人,别看屯子不咋大呀有山有水有树林,邻里乡亲挺和睦老少爷们更合群,屯子里面发生过许多许多的事,回想起那是特别的哏”


  笔者感触:有那么多那么多的健康险、健康领域创业者,都寄希望于销售人头数,都感慨用户人头数不足。请自信的创业者走上台来,在基层小场景里直面你的潜在用户,你说他听,或者他说你听,看这个事能不能行,现在堵在哪了?有潜在用户说:我就关心待遇和支付,你告诉他:不行!我赞助会议,这段也得听。


  几乎所有人,都是劳碌命。有的穷命、苦命一辈子,有的不差钱,也是一样累。到家庭角度说,也需要或内或外有人组织常开开会、议议事。大事小情、事事都行。人生苦短,应该开心。熙熙攘攘,要利要益。本文所说的会议2C,可视为一种积极销售场景渗透开发,也可视为一种容纳很多行为、需求的展业大视野。


  TIP4:做保险销售,悲天悯人及没开单穷开心


  “生命岂能如雪,悄悄地来,倏(shu)然地消融。生命应是冰雪覆盖下的江流,奔腾出一段壮丽的行程…”


  笔者感触:资本太坏了,它无孔不入。资本又挺好的,让人们不断想啊想:我还需要什么?我还能做什么?在本文不断提及的这些百姓、消费者参与的会议上,可以直接说说心理、生理、生活,也可以完全去讲历史、地理、牢骚,可以去铺展八卦、悲戚、欢喜,等等等等。是不是对主持人来说,太难了点?根本不会。


  如果主持人并不是你,有什么难的?倾听也行。说到倾听,这是重点。笔者马上想到了心理咨询师,所以外勤学一点心理咨询,是有用的。为什么写这篇文章。一是万业融入健康,包括会展业。二是2C既可线上,又可线下,线下潜力仍大。三是本模式场景起步成本低、渗透和帮助的效果直接。四是最佳生态在真实。


  昨天令人怀念,今天令人憎恨,明天令人恐惧。当你看到、想到:残缺的人,残缺的心,人残心存,心残人存,残缺的美,完美的美,等等等等,就可能会理解一些妙义,无关商业。


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