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医美营销思路-快闪店

21年09月24日 阅读:2299 来源: 杨傲原创

  一、当前医美市场经营分析


  1、行业市场现状


  “容貌焦虑”广告被取缔,新机构难拓客


  医美贷受监管,冲动及盲目消费流失


  渠道的成本增高及盲目的开发导致渠道逐渐死亡


  流量入口不稀缺,缺“流量”变“留量”


  互联网加速市场透明化,已过增量红利期


  2、客户市场现状


  受疫情影响79.1%医美意向消费者推迟医美计划


  消费模型=流量入口(与目标顾客的关系链)×信任度×认可度


  消费动向:直销思维变为社交思维(主动→被动)


  二、快闪店是什么?


  1、快闪店的意义:快闪店(又称游击店)是一个舶来品,由 Pop-up Store 翻译而成,Pop-Up有弹出、快闪的意思。


  2、快闪店属性:它通常临时设在商业发达的地段或商场,可以是流动性的厢式货车或者集装厢,也可以是临时搭建在公共场所的“摊位”,或者是装饰精美的游览车、房车等。是一种品牌游击店,在商业发达的地区设置临时性的铺位,供零售商在比较短的时间内推销其品牌。


  3、快闪店有三大特点:


  展示的商品可能是首次亮相市场,甚至是最新设计出来尚未规模化生产的;


  通常不以销售为目的,宣传品牌、设计和试水消费者与市场才是重点;


  店铺有别于常规店铺的装修和展现形式,往往被精心设计,极富创意性,在视觉上具有震撼效用。


  4、快闪店内容特性:


  在短期内创造强有力的内容,建立顾客与品牌的互动,这也是激发个人传播的基础条件。另外内容必须要有新鲜感、时限性、话题性、个性化、设计性、趣味性等几种特点。


  三、医疗或医美做快闪店的意义


  如果你的医院选址不好


  如果你想搞定某商圈人群


  如果你想深入人群筛选目标客户群体


  如果你想节约引流成本,更好更快的触达品牌


  四、医疗或医美怎么做快闪店(思路干货)


  医美:美丽大使站台、网抑云体打卡、VR微整体验、皮肤类项目体验


  眼科:爱眼宣传、网抑云体打卡、vr近视体验、老年眼病体验


  以上仅一个思路,懂的自然懂


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杨傲
简介
8年医疗营销策划经验,曾任某中医集团省区营销负责人、武汉top1生殖企划网络负责人、上市妇产企划品牌总监。擅长活动策划、网络营销、广告投放、事件营销。
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