苹果果然如传闻中那般,13格外香。
但出乎意料之外的是,这次香的重点不是技术迭代,价格才是。
作为曾经的“肾机”“神机”现在都能以性价比来形容,
相信更是出乎人的意料之外。
估计不少医美人都会很郁闷,
不就是降价吗?这谁还不会。
其实,价格还真不是谁都会。
身为4P营销理论的四分之一价格(Price),
是营销活动的必要因素。
价格战,并非仅仅就是降价。
降价,也并非仅仅打折、买赠、0元。
从苹果13香的成功,
为不少营销人,医美人,
上了一堂价格战的实战课。
价格是价值的数字标签,
是价值的外貌,
是价值的展现。
关于价格,医美行业长期以来信奉的是营销专家劳特朋教授提出来的4C理论中的成本(cost)。
即顾客所愿意支付的成本(cost)。
也就是首先了解顾客满足需要与欲求愿意付出多少钱,而不是先给定价。
很长一段时间里,很多医美机构都没有标准价目表。
当然即使是现在标准价目表也有种种包装。
这一切目的就是尽量让顾客付出最高费用购买服务。
与之相对的价格战,就是无理由,无理智,无厘头的降价打折。
0元整形、10倍膨胀、特爆礼包让顾客看的眼花缭乱。
这给了不少别有用心金融玩家进场的机会,
用最贵的钱请到的医生说不定刚刚入行,
想免费整形却被套路本金。
个人的贪欲被放大后却成就另外有心人更大的贪欲。
一片乱象之外却忘记价格另外一个重要属性,
价值的标签。
一条围巾能多少钱?
每个人给的价格可能都不一样。
但标上爱马仕品牌后,
基本上都会就有统一的价值认知。
苹果13为什么香?
就是一直以来价值标签贴的准。
所有人都有统一且同一的价值标签。
所以一旦有下调空间,
所有人都会有薅羊毛的心态,
怕错过这村就没下店的进行非理智抢购。
以至现在把苹果13的订单直接抢到11月,
出现多年来少见的一机难求抢购热潮。
其实,
顾客不是喜欢便宜,
是喜欢占便宜。
一个奢侈品,如果天天打折。
那么自己以后肯定也会跌成骨折。
当然,有人会说那些天天特价打折的卖场为什么会成功?
请注意,
那些特价和打折也是在价值标签建立后的行动。
顾客,同样也是在感受占便宜。
医美的难,从表面看能找出大多客观因素,
但本质还是之前粗放的野蛮生长,
隐藏种种细节问题。
这些问题让渠道更加强势。
这些问题让降价此起彼伏。
饮鸩以前还能止渴。
现在可能鸩喝下去,
渴还没解,
到最后还怪鸩给得不及时。
价格战,
无论是涨,还是降,
核心是让顾客感觉到值。
医美,
医美人,
医美机构,
让顾客感到值了吗?
作者:杨朋杰 时间:2024-04-19 15:30:00 文章来源:原创
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