抖音成为人们茶余饭后休闲最喜欢的娱乐工具之一，甚至每天都要看一看，可见其影响力之大。因此，很多医美咨询师都想通过抖音吸引更多顾客，但是又不知道方法，今天韩老师就来给大家讲一讲如何做抖音吸引顾客，提升业绩。希望能帮助到大家。

　　一、视频相关

　　1．视频类型：真人出镜+字幕型、影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型

　　2．视频格式：横屏的是16:9，竖屏的是9:16

　　3．视频发布与涨粉：粉丝的多少，与作品的多少没有直接关系，有时发太多还会起到反作用，形成的刷屏让粉丝形成审美疲劳。所以，宁愿花周打磨好个作品，而不是7天做21个作品。

　　4．视频长短权限：需要有1000粉丝才能开通。

　　5．前期做视频注意事项：

　　①前五个视频设起来基本就会论为僵尸号，也就是后而发出的视频得不到什么推荐量，即使有爆款视频出现也是偶尔走运，大部分视频的4项指标都低的可怜。

　　②别刚粉、别刷赞、别刷任何量，千万别刷！

　　6．搬运别人的视频：搬运视频是一个捷径， 但是有的时候捷径并不适合所有人走， 有些人能火是有很多运气成分在里面，短期可以玩玩，对于长期做号是很危险的。

　　二、算法与审核

　　1．抖音的审核标准：抖音禁止合作的黑名单行业，准入的白名单的行业以及入驻的审核标准。

　　2．抖音算法：①“漏斗机制"②冷启动流量池曝光：假设每天在抖音上有100万人上传短视频，抖音会随机给每个短视烦分配个平均曝光量的冷启动流量池。比如，每个短视频通过审核发出后，平均有1000次曝光。③数据挑选：抖音会从这100万个短视频的1000次曝光，分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据，从中再挑出各项指标超过10%的视频，每条再平均分配210万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的，再深进下一轮更大的流池进行推荐。④精品推荐池：通过一轮又一 轮验证， 筛选出来点赞率。播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池，用户打开时，看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

　　三、其他要点

　　1．注册养号：在正式开始发布内容前，最好先养号3-5天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为，点赞、关注评论、分享、看直播，在线时长，也就是说并不是我每天关注一个点赞个这就算一 天，是根据你抖音在线时长，也就是说你前期刷个几百条，但是刷的内容要和你定位相关。

　　2．电商橱窗功能： 同时满足这三个条件: ≥3000粉丝+≥ 10个视频作品+实名认证。

　　3．关于"DOU"：DOU+是一款内容加热工具， 说白了，就是抖音官方的广告投放平台，可以帮你把视频推荐给更多潜在用户。

　　4．直播权限：这个是抖音主动邀请运营者开通的，一般粉丝量要达到几千到上万不等都能收到。（）不过， 不以万为单位的粉丝量级开直播，基本等于照镜子。）

　　四、运营篇

　　（1）制作流程

　　可以归纳入"视频”这一部分

　　1．拍摄第一步——确定选题和剧本定位是什么， 是要实用？要搞笑？要走心？还是要猎奇？剧本是什么，就是拍摄的流程和整体方案。

　　2．拍摄第二步——拍摄思路与形式画面如何吸引人? 帅哥美女出境，利用滤镜、美颜、特效功能，画面要够美如何让观看者停留时间更长?实用类:快速说明主题，封面配文案。娱乐类:搭配有吸弓力的音乐结合真人出镜效果更佳。

　　3．拍摄第三步——拍摄工具&规则背景音乐：利用不同风格音乐打造视频风格，安卓版抖音可本地上传音乐。特效利用：(主要针对本地上传的视频)，充分利用动作、 倒流、反复等效果。封面选择：选择视频里比较精彩的为封面。

　　4．视频发布

　　①　发布时间：结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态。

　　②　标题：不宜过长，简明扼要，加入悬念、反问等。

　　③　封面：选择最精彩的画面作为封面，吸引观看。

　　④　评论&私信：积极回复评论、私信，被翻盘的粉丝可以成为忠实粉。

　　（2）运维一般技巧【一般心法】

　　1．技巧一 调整发布时间

　　①　有统计显示，有62%的用户，会在饭前和睡前刷抖音，而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。关于发布时间，没有最好，只是最适合。

　　②　最好的发布时间点没有统的标准，所谓的工作日中午12点，下午18点以及晚上21点22点，或者周五的晚上以及周末等，统统只是大家可能比较闲的时间段罢了，最多作为参考。

　　③　真正科学的发布时间调整是要想象一下，当你发完后，你的精准用户们，在当时那个时间点下，是否是看这个视频的最恰当状态？

　　④　举个例子，鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的，因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期，正好迎合；而励志类、职场类的，早上8点——9点和中午11点半——12点半则是属于他们的黄金时间段了。

　　2．技巧二 提升4个指标

　　1、抖音评价你在冷启动环节中的表现，主要看点赞量、评论量、转发量完播率这4个指标。因此，想获得推荐你就必须在视频发出之后，发动所有资源去提升这4个指标：

　　①　在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作，很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到一定要看到最后” 、“心疼小姐姐的快点赞吧"，就是为了提升完播率。

　　②　在视频描述里，设置些互动问题， 引导用户留言评论，提升评论量。

　　③　通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

　　④　提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动，以达到提升这4个指标。

　　3．技巧三 积极参与挑战在抖音上，每天都会有不同的挑战，你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力， 然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿，这样可以提高上推荐的几率。

　　4．技巧四 持续维护抖音的推荐算法有时候会“挖坟”，从而带火一些优质的老视频。所以，对于比较优质的视频，你要持续做点赞、评论、转发，不断运营，也许过段时间这个视频就会被推荐了。

　　（3）心法

　　1．易火视频

　　①　高颜值、帅哥美女

　　②　爱演的戏精

　　③　唱歌、弹琴等才艺高手

　　④　技能教学类、如厨艺、装修、创意类、特效

　　⑤　男女反串

　　⑥　萌娃、萌宠

　　⑦　美景、旅游分享

　　⑧　卡通动漫

　　⑨　真实感人的视频故事、人物瞬间

　　2．不推荐原因

　　①　有水印

　　②　不适合传播的内容，抖音很重视未成年人的健康教育

　　③　含有疑似广告的内容

　　④　内容和形式长期无聊、单一，经过几次推荐后效果不佳，便会降低账号权重，逐渐沦为"僵尸号"

　　⑤　视频画面模糊，不可分辨

　　3．发第二遍：那些两遍模一样的， 能火的是微乎其微，大部分是依旧表现持平。那么，怎么发第二遍才能火呢? 可以通过优化标题文案、更换更吸睛的封面图、视频内容重新剪辑优化、在评论区做好互动等方式，让第二遍发出去才有机会火起来。

　　4．视频定位：分两种情况而定，第一种，这个作品里带有一定的地方属性， 比如:方言、地域、标志性建筑、标题描述等，那么，加定位会增加被推荐的权重。但如果你的内容过度垂直，或风格统,且整体内容跟地方属性没有半毛钱关系，那就别加。

　　5．加POI

　　①　POI是视频的正常信息，且是抖音的一个分发入口，POI 详情页是一个类似于关注页的内容聚合页，任何带该poi的视频都成了你的潜在引流渠道。丰富视频信息。

　　②　引导用户点击POI图标有什么好处？  对于美食探店视频来说，用户通过你的视频点击了解，说明用户通过你的视频对这家店产生兴趣，也说明你的视频内容对用户有较高吸引力，这将使你的内容更有机会成为较多流量的视频。

　　③　引导用户点击 POI图标的方法很多， 可以有如下3个路径：a、视频内口播引导:想知道这家店在哪里?就点击左下角的图标! b、视频文案引导:今天去这家店，点击图标偶遇我! c、评论引导点击:回复提问店在哪里的用户,告知点击评论上方的图标就知道啦！

　　④　引导点击POI图标会被判定为广告吗？ 不会!因为店铺对于美食探店视频来说是一个合理的内容发生场景，所以告知用户地址是合理的信息。但是不可以出现长时间镜头露出店名和活动的行为，比如10s视频出现5s。

　　6．视频封面打上标题

　　让精准受众看就知道你要表达的主题是什么， 更利于精准引流；一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝， 那么，统一的封面风格，会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉，有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。

　　7．提高曝光的方法

　　①　抢热评：多关注自己领域的一些大号， 在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论，一旦他这个视频火了，你的评论点赞量和关注度也会一同起来，而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝，通过不断抢热评便会源源不断的引|流过来。

　　②　上DOU+速推充值。   这个功能简单说，就是付费给抖音平台，在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。

　　8．标签做个人IP类短视频一定要设计slogan吗？最好加!这个slogan即为你的标签，一个独有的，能让大家记住你的元素。例如：我是papi酱，一个集美貌与才华于身的女子。

　　9．聚粉

　　①　明确的内容定位

　　②　灵活的选题机制

　　③　稳定的更新机制

　　④　对已关注的粉丝投入热情

　　⑤　有一些好看的小姐姐或小哥哥上镜最核心的心法是:高质量的视频内容才是获得推荐流量的唯结晶。

　　四、工 具

　　1．音影：

　　抖音数据分析小程序:

　　西瓜指数(目前最权威的抖音排行榜单)、KolRanking (抖音第二三方监测小程序，分门别类呈现达人数据)

　　② 　视频拍摄工具：无他相机、鱼眼相机、抖音自带

　　②　音频录屏工具：巧影(操作较麻烦)、快影、字说、美册

　　③ 　视频素材平台：80s (海量影视资源免费下)、微博党(全网视频免费下载)

　　④　视频录屏工具：KK录音、录屏大师、camtasia9 (免费高清录屏，无限时录制)⑤　视频处理工具：巧影、PR (专业级软件，电脑操作，较复杂)、Videoleap (苹果手机才能下)、快剪辑(360出品，全免费)、爱剪辑、印象(大师级滤镜)、VUE (拍摄分段视频的绝佳工具，很多抖音特效的源产地）

　　⑥　片头工具：乐秀、Quik、 Legend、 万兴神箭手(PC端操作，操作简单、便捷，功能虽大)

　　⑦　变声APP：配音变声器、VoiceChanger

　　⑧　去水印APP：水印宝、InShot (功能强大，还有自由剪裁等功能)

　　⑨　配乐库：抖音热门音乐排行榜

　　2．图片设计

　　①　稿定设计：在线抠图，制作专题海报

　　②　图怪兽：在线傻瓜式PS，只要会打字就会作图

　　④ 　创客贴：PPT,名片功能丰富，模板多种多样

　　④　fotor懒设计：在线印刷，手机扫码做图

　　3．交易平台：

　　微播易、A5交易平台

　　4．其他工具：

　　①　Photomosh：在线工具，能够在一秒之内， 把任何图片做成故障艺术的抖音效果。

　　②　迷说：一款可以模拟微信聊天的工具，抖音上很多有趣的对话，都是借助它录制的。

　　③　趣推：上千个抖音热门]模板，你只需要把里面的文字、头像、图片修改一下， 就能生成一个酷炫的视频。

　　④　Bi： 一款短视频创意引流软件。

　　总之，韩老师表示，做好抖音其实也不是一件容易的事情，希望广大的医美咨询师能熟练掌握以上方法，还要努力提高自己素材的创意和新鲜度。不断给观众和顾客惊喜，才能保持活力。最后：希望大家都能做好抖音，并赚到钱。