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第六批国家药品集采应对:万一落选,怎么办呢?

21年09月30日 阅读:2683 来源: 码万祺原创

  据上海阳光医药采购网公示消息,第六批国家组织药品集中采购就是胰岛素专项集采,所以,胰岛素专项集采就是第六批国家药品集采。


  不同的集采品种有不同的竞争格局,有的品种多达十几家企业布局,有的则只有三四家。不同的竞争形势下,企业的应对策略会有什么样的不同。


  笔者感触:


  第一,不管是十几家的拥挤赛道,还是两三家的寂寞赛道,都要考虑温和报价,利己利他。这不代表消极应对,恰恰是合理尽力地争取。理论上,三家及以上就必须招标竞争,两家就已有了绝对竞争。


  第二,所有企业、产品都要价值观重塑,国家药品集采已经接二连三地完成了五批次,带金销售不该再留则不留,利润层整体更薄,带金预算没源头。这不代表不再进取。


  第三,企业经营目标中,最稳妥一项是尽力维持有必要的生产活动,否则就是限产、剥离管线。为保护生产订单,企业尽一切办法扩下游渠道销量。


  第四,把国家药品集采当做一场比较重要的考试,就算考砸了,也无所谓。理论上,我们处于市场经济发展过程,而非计划经济发展过程。


  第五,企业全盘琢磨在哪些地方份额占优,为什么?在这些地方丢一些份额就丢一些,剩余用量里还有增长优势和放量机会。


  第六,企业面临的是全国全局都能扩大药品使用量的时代机遇,这不意味着过度处方,而是充分服务,使用药更可及。


  第七,未中选企业是否仍面临不带金寸步难行的问题,权宜之计是做大医药电商、院外药店渠道,激进做法是自主下调挂网价格,务实做法是摸排综合医改下的不带金的医院准入、上量。


  第八,通过信访、人大代表提议等,反映行业、企业的现实困难、合理诉求。企业运行瘫痪、制药业平均利润贫困,本地是否能提供合理依规的政策支持?


  第九,重新审视管线产品竞争力,在国内市场能不能行?是不是尽早或尽量晚地限产转型?有没有出口机会?国内没市场,不见得技术没含金量,不见得国际没需求。


  ?


  业内推测可能会进入第六批国家药品集采的热门品种,不乏企业当家大品种被纳入的情况,企业应该如何应对。而市场份额较少的企业在这种情况下应该采取什么样的策略。澄清:截止发稿时间,清单已出。


  笔者感触:


  第一,上述意见的大部分也适合当家大品种被纳入集采后的保卫战。


  第二,企业要缜密计算,集采中选的最低可承受价格与最低可博弈价格。在集采规则约定增量不涨价的条件下,企业同时考虑以合理报价落选的正当性。


  第三,当家大品种在哪些地方实现放量销售,分析成功经验要素,在集采后到相似条件的其他地方积极营销。


  第四,对符合条件、有潜力进入基药目录的药品,积极把握机会。坚持继续做好学术推广,精准学术推广对象。


  第五,积极争取对医保支付方式改革涉及的治疗用药方案有直接支持、衔接放量。


  第六,对符合条件、有潜力转为非处方药的药品,与零售药店、健康管理、管理式医疗等衔接放量。


  第七,在集采落选、其他放量努力均不理想的情况下,尝试经营原料药资源并合理定价,把事情看开,重新规划长远。


  第八,药价改革让名不见经传的小企业也布局了不少有希望的新品种,小企业就好比当年转型初期的扬子江、恒瑞,不可妄自菲薄。


  第九,集采规则趋于温和,不是心血来潮,继续做药是有希望的,需要智慧与力量的完美结合。


  第十,沉舟侧畔千帆过(事实还不至于),病树前头万木春(确实有些痼疾),集采这个坎都过不去,这么多年算白做药了,不服周。


  你若安好,便是晴天。做药既是民族的,更是世界的。做药既是你们的,更是我们所有人的。新阶段新理念新格局下,共同富裕引领需求侧改革、供给侧改革,大家一起为价值做努力。


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