内容加载中...

名家专栏

首页 > 名家专栏 >  医院管理

如何开发种植客户?牙科门诊做到八点,业绩瓶颈可突破

21年10月20日 阅读:1905 来源: 智感原创

  当前,对于牙科门诊来说,种植是一个关键性项目,如果没有目标客户,那么业绩提升出现瓶颈。但是,很多院长心有余而力不足,不明白开发种植客户的方法。在此情况下,有些院长选择按兵不动,导致问题迟迟得不到解决;也有些院长选择放手开干,但是因为缺少可行性失败。针对这个现象,提出八点建议,希望对牙科门诊的经营和管理有帮助,如下:


  1、种植客户需要有一定的消费能力和物质基础,否则难以承担项目的费用。并且,因为费用较高,短时间内难以取得新客户的信任,所以需要重点开发老客户。


  2、如果在开发老客户的过程中受阻,牙科门诊必须拓展新客户。那么,就要找到新客户可能扎堆出现的地方,找到一批有需求的客户,这是院长需要学会的管理逻辑。


  3、在开发种植客户之时,要先塑造自己的价值。比如:想要拓展工作地点在银行的客户,就要与其搞好关系,并且通过历史、规模、规范、专家、特色等优势,得到对方信任。


  4、发展自己的客户合伙人,遇到优质的客户一定要给予更好待遇。在此情况下,牙科门诊发展出更多的客户合伙人,可以带来源源不断的新客户。


  5、与客户正面建立不了联系,可以选择迂回作战,沿着一条认识领导的线路去找到其他领导。而且,要找到理由与领导认识,进而成为朋友。


  6、进行公开的赞助,成为一些活动的赞助冠名方。这样,既可以提高知名度,也可以打造良好的形象;另外,找客户感兴趣的话题做公益活动,吸引其进店和成交。


  7、怎么样开发社会资源?一方面从员工的社会关系入手,另一方面从客户的社会关系入手。但是,想要用客户的社会资源,一定要有信息收集,不断完善资料。


  8、收集客户信息之后,牙科门诊应该通过分析会议来深度研究。只有精耕细作,了解所有客户的信息,才能提高种植项目的开发度。


本文(图片)由作者(投稿人)自主发布于 @华夏医界网 ,其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性和及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容(包含文中图片的版权来源),本站仅提供信息存储服务,不承担前述引起的任何责任。根据《信息网络传播权保护条例》,如果此作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们(文章来源下方“侵权申诉”按钮)或将本侵权页面网址发送邮件到535905836@qq.com,我们会及时做删除处理。 欢迎网友参与讨论及转载,但务必注明"来源于www.hxyjw.com"
发  布
猜你喜欢
190阅读

医院管理者如何做好战略规划?

作者:于斐 时间:2021-11-29 17:47:42 文章来源:原创

255阅读

怎样做好水路系统?消毒非常关键,否则牙科存在隐患

作者:智感 时间:2021-11-29 13:42:11 文章来源:原创

499阅读

牙科想发展好,工作要到位,这些你做到了吗

作者:于雅妮 时间:2021-11-29 09:06:59 文章来源:原创

344阅读

如何建立儿童无忧卡?我们梳理思路,牙科院长不用愁

作者:智感 时间:2021-11-29 09:06:59 文章来源:原创

310阅读

看这四点,稳定四个金指标,牙科业绩不用愁

作者:于雅妮 时间:2021-11-29 08:54:31 文章来源:原创

695阅读

院长随笔:中国民营口腔医院(门诊)的使命是什么?

作者:王铭 时间:2021-11-29 08:54:31 文章来源:原创

更多>>

调查投票

近年来众多产业资本纷纷跨界医疗,对此您认为最大的挑战是?(可多选)

[ 2021年-11月-11日 至 2021年-11月-25日 ]

F)资本市场热情过高,与实业发展增速不匹配
24.23%
E)医疗资产的运营能力
15.98%
D)解决人才资源上的短缺
14.95%
C)做好创新医疗服务模式
15.72%
B)企业的资源整合能力
14.95%
A)高质量发展
14.18%
统计:388

特别申明:本站信息仅供参考,不对根据网站信息作出的任何交易或投资决策负责或承担任何责任。

第三方公司可能在华夏医界网宣传他们的产品或服务。不过您跟第三方公司的任何交易与华夏医界网无关,华夏医界网将不会对可能引起的任何损失负责。

版权所有 2017-2020 @ www.hxyjw.com 华夏医界网

技术支持:福建豪创投资管理有限责任公司

网站ICP备案号:闽ICP备12001413号-1

增值电信业务经营许可证号:闽B2-20150006

(闽)-经营性-2014-0003