打造医生IP是打造医生IP的技术基因，基于产品项目、设备、专利等。

　　医美行业的上游厂家愿意和品牌医生合作，而非普通医生。

　　医美上游厂家知道，品牌医生有行业影响力，同时还可以自带粉丝流量。品牌越强、名气越大的医生，厂家也更愿意合作甚至是终生代言，好比明星代言产品一样。

　　医美上游企业到底为什么要找品牌医生合作了？

　　医美上游企业传统的打法，是销售为导向，赞助各类大大小小的培训会、学术会议，曝光自己的产品，让医生为其卖货，医生成为医美上游的工具，并非是主要的行业导向。

　　这几年医美上游的产品太多了，同质化也特别严重，上游厂家产品开始缺乏核心竞争力，在来回市场折腾后，他们也最终开始意识到做品牌、做内容，围绕医生做内容，是市场趋势。

　　上游厂家意识到先要取得医生认可，产品在市场上才好推广

　　上游厂家同样也意识到从原先只卖产品，卖不动了，到现在只能卖品牌，卖医生的品牌，让消费者信任医生，产品自然好卖。并且他们发现单一的销售方式也行不通了，需要一套解决方案，这套解决方案包括产品、个人品牌及产品知识运营方法论。

　　医美行业上游也越来越看重品牌医生的重要性，开始着手创建专家库，扶持医生IP，帮助医生品牌破圈，这是一种双赢。

　　我认为这是一种消费者导向的趋势，消费者面临的医疗产品也非常多，他们也不知所措，唯有认可品牌医生的推荐，信任品牌医生，消费者才会选择做医美项目。

　　医美上游厂家只有抓住消费者认可的品牌医生，才会长期立足医美市场。

　　产品使得医生认可，这无疑是一种捷径和加分。

　　品牌医生的背书，非常有利于市场销售的推动。

　　从厂家角度来看

　　一、医疗属性的产品介入

　　首先厂家一般得有市场竞争力的项目产品，甚至是拳头产品，这些产品往往代表了这个领域比较前卫、有市场的。产品在生产过程中需要品牌医生的参与介入进行指导顾问，因为这些产品毕竟是具备医疗属性的，要有医生甚至是医疗协会的介入，要非常严谨，比如获得CFDA证，一类医疗器械、三类医疗器械等。

　　二、品牌专家的背书

　　如果你只是一个普通医生，甚至连微博、搜索引擎都找不到你，我相信上游企业肯定找不到你，所以你就先好好打造你的个人IP。

　　上游企业不管是哪种类型的厂家，他们也都会去选择有一定品牌影响力的医生合作背书，让医生帮助线上讲课和线下讲课，植入品牌产品。医美上游企业，毕竟是医疗行业，所以找品牌医生合作，也肯定找匹配的医生合作，比如皮肤产品、光电设备是找对应的皮肤医生合作；外科产品找对应的外科医生等，医生们也都要具备一定的专业知识能力。

　　在品牌医生为上游厂家背书、合作时，如果有个职位来概括，我觉得产品知识官更适合品牌医生。

　　医生们需要具备对产品项目设备最基本的了解，慢慢升级到该产品的权威。只有专业知识上的权威，市场推广中，机构、消费者在产品上才会更信赖你。我相信这也是上游企业找品牌医生合作的主要原因之一。上游企业和品牌医生合作，是希望品牌医生帮助该上游产品在该细分领域拥有一定的话语权，不仅仅是卖货的铺垫，而是这个产品在行业里的权威顾问。

　　从医生角度来看

　　从医生角度来看医生IP，在打造IP过程中，基本没有什么捷径，如果有，一定是借助各类资源（厂家等），缩短打造IP的周期，尽快成效，比如香蜜丽格黎京雄和医美设备品牌商欧洲之星合作。

　　医美上游扶持的资源

　　一、线上扶持

　　2020年疫情下来，很多医美上游企业开始重视自身产品，在各渠道的曝光展现，传统的线下销售行为直接受影响。

　　即使在2021年疫情稳定后，又出现区域性疫情，线上直播分享变成了家常便饭，习惯这种危机。

　　他们开始物色医美行业医生、咨询师、职业经理人等从业者，组织线上分享课程，通过分享系列课程，带动自家产品的曝光地以及获得更多销售线索。

　　上游企业做线上活动，找到品牌医生合作，会通过自己的品牌资源、销售资源，帮助医生品牌传播出去，提升医生个人品牌影响力。

　　越知名、越大的厂家，资源也越多，预算也就越充足，可触达到的落地性就更强、可破圈的机会就更大。特别是2020年疫情后，很多上游企业越来越看重医生的重要性，专注医生，扶持医生，帮助医生打造个人品牌，让其代言。

　　除了学术讲课扶持外，部分医美上游厂家开始联动C端资源，比如找一批医美达人来小红书种草、微博种草等，让医生进行直播关联医生，提升医生和产品的曝光度。

　　二、线下扶持

　　从2020年入驻顶智医美的一些厂家沟通了解：先通过医生线上分享方式，先看看医生IP效果、影响力怎么样，在和医生进行深度合作，通过不定期的线下活动资源扶持医生。

　　上游企业会通过主办一场以自己为主的产品介绍会或者发起一场医美行业大会，邀请和产品相关的医生上台分享，为其背书。

　　上游企业也会想办法赋能医美机构，通过帮助机构组织各类沙龙活动，做各类支持，其中提供医生就是一种资源扶持。

　　所以无论是线上资源和线下资源扶持医生品牌，都是非常不错的机会，借力扶持，品牌提升会更快。

　　一不能自娱自乐，二要多途径进行种草，不要局限某一个渠道，机构如此，厂家也如此。

　　医生打造个人品牌时一定要懂得借力，通过上游企业资源打通B端和C端，一路通畅，提升自身品牌影响力，越细分越专业越有价值。

　　来源公众号：王建中