#蒋小富说中医馆#
昨天有个头条认识的朋友从外地过来交流,他关注中医馆很久了,想进入这个领域,问了个问题:“什么样的中医馆能做大?”。
我不知道怎么回答这个问题,因为大部分中医馆只要不做死就算好了,要做大,其实是蛮奢侈的事。
我们先看看今天做的稍微好点的医馆,他们有哪些共同特点:
1、请到不错的医生并形成稳定的合作关系,这类基本上以单体医馆为主,或者医生自己开的。
2、在区域范围深耕的连锁医馆,具备一定的区域知名度和品牌优势,这类医馆成功的核心有两个:一是深度布局区域市场;二是对医生特性比较了解。
3、诊疗+产品型的连锁医馆。目前越来越多的医馆往这个方向走。
至于未来,什么样的医馆能做大,个人看法是:
1、具备强大运营能力的医馆,这种运营能力包括三个方面:运营医生、运营客户、运营产品。
如果侧重点是中医互联网平台或者从线下往线上推进的连锁医馆,建议通过驱动客户和产品来驱动更多医生加入;如果是线下连锁医馆,这三个方面需要相对平衡,在不同阶段侧重点不一样,创始阶段,驱动医生能力更为重要,一家医馆平稳后进行扩张,驱动客户和产品的能力更为重要。
2、不靠诊疗赚钱的连锁医馆。从长远来看,大部分中医馆靠诊疗赚钱是不现实的,只有通过产业链的整合找到第二第三变现盈利点,才更有可能做大做强。
3、掌控核心技术的医馆。这类医馆一般以专科专病为主的连锁医馆,建立起了核心技术竞争优势,并且这种技术具备复制能力,一般以中医外治为主的领域。
对于外行想进入到中医领域,又想做大做强,不能只盯着诊疗这块业务,因内资本和人才之间的合作博弈,一般情况下,都是人才占优势,中医领域更是如此。
所以,剩下的路基本上就决定了你要从平台(掌控客户)、产业链(掌控产品)上面寻找做大做强机会。
作者:祁冉 时间:2024-03-29 11:26:52 文章来源:转载
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