最近这段时间，特别是今年，我发现从事医生IP的从业者增多了，愿意打造IP的医生也增多了，但同样又会发现很多从业者欠缺基本认知、欠缺系统知识框架及方法论。

　　有一段时间我认为做医生IP经纪人岗位的是在机构做过营销的从业者就可以，但一眼望去，医美行业各类岗位转型做医生IP经纪的都有；但从业者对医生IP的认知不一样，所扶持的医生IP走向也会不一样。

　　医美行业的营销最终都会脱掉华丽的外壳，围绕医疗本质去做营销、做运营，万物之始，老子《道德经》“万物之始，大道至简，衍化至繁” 。你会发现不是你愿意不愿意做、愿意不愿意改变，而是政策、市场、你历来的行业工作经验趋于你这样做；医生IP营销本身是营销人员的一种转型，一种一直存在医美机构的本质营销，只是以前传统营销更宽泛，现在的营销更聚焦。

　　都是什么样背景的人开始做医生IP服务了？

　　一个字“杂”，最近这段时间，越来越多的从业者干起了医生IP服务业务，小到个人、工作室，大到成立公司、集团在做医生IP，这其中也包括之前并不看好医生IP的从业者（后来发现只是立场不一样而已），似乎他们发现唯有医生IP才可以抓住生存之道。

　　营销类从业者：之前在医美机构从事相关营销工作，无论是管理层还是基层，转型做医生IP营销，都会得心应手，比如医生IP的营销传播渠道，玩转方法论、对各类传播渠道的理解认知，这一人群转型的从业者最直接可以帮助医生IP带来可观的业绩。

　　销售咨询类从业者：销售咨询岗位转型医生IP相关工作的从业者不多见，但也有小部分，通过和她们的沟通，他们也都有这样的认知：抓住医生，围绕医生，做医生的流量池；但这类从业者转型做医生IP，会遇到很多问题和瓶颈，如欠缺对医生IP理解的基本认知、对传播渠道的理解不够深度，常常出现问题，导致工作停滞不前或流量无法突破、无法布达工作。做的好的：渠道机构咨询师的转型。

　　跨界类\平台类从业者：无论是跨界从业者还是之前在某电商平台干过工作的，统统归到这一类，这类从业者对医生IP会有异想天开的计划，往往发现医生IP不赚钱，就会立即转身而走。但也有个优势，可以带钱进来打造医生IP，最终钱会花完，要靠医生IP来变现（接广告、卖货、线下多点抽成等）

　　求美者：这是我今年接到咨询较多的一类从业者，以前是该医生的求美者，通过某种机缘巧合，和医生干起了IP工作，全权负责医生IP的工作，优势在于比较懂医生项目，案例现身说法；劣势是欠缺行业基本认知、传播渠道的理解玩法会有偏差。

　　医疗类从业者：这一类从业者要么是医生自己，要么是护士、医生助理，相对来说，这一人群更懂医生、更清楚专业，劣势也比较明显。

　　要具备什么样的能力水平才可以担任医生IP相关工作

　　1、沟通能力：打造医生IP这件事来讲，沟通在整个医生IP环节中是非常关键的能力，主要和医生沟通，了解医生，反复和医生沟通关于IP这件事，如打造医生IP的周期、心态、预算、定位、参与度、变现方式等等；和团队内沟通，形成共识，力出一孔；和同行沟通，学习交流最新IP认知和方法论。

　　2、系统理论认知：打造医生IP需要对基本理论要了解并深度掌握，比如特劳特的定位系列书籍以及定位引进中国后很多国内专家写的定位书籍，如江南春的2本书《人心红利》、《抢占心智》，鲁建华的《定位屋》，我的《医生IP深度解析》2.0，全本系统讲解医生IP的书。

　　3、行业认知力：对医美行业的深度、宽度有一定的了解认知，对行业各维度的信息是客观掌握的、并非主观。

　　4、实操经验：对各类目前的传播渠道有过一定的实操经验（小红书、微博、视频号、B站、抖音、搜索引擎、今日头条等），至少是深度掌握一个到两个渠道，方法万变不离其宗，经验可以让你更快的参与医生IP工作，但只是术，无差异化。

　　来源公众号：王建中