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如何在小红书平台打造医生IP

21年11月15日 阅读:7507 来源: 王建中原创

  每一个阶段运营小红书的策略都各有不同。


  曾和一个同行沟通说道:在医美行业运营小红书的玩法套用到任何一个行业,效果都会非常不错。我让儿子注册小红书,发布他喜欢奥特曼卡片的相关视频,每一条视频都可以自然破百赞。


  在医美行业,但凡尝试小红书运营的医生们,坚持一段时间后,或多或少会有一些效果(有人咨询、评论等),但希望获得很大的效果就很难,一方面是因为小红书官方平台限制医美,另外一方面因为缺好内容。


  小红书是什么?官方的解释是:小红书是一个生活方式平台和消费决策入口,而小红书的标题是标记我的生活。


  对于我们绝大多数人来说,小红书是一个高质量内容社区,不少网红(KOL)通过小红书进行高质量的内容长期输出,赚取一定的收益。


  运营好小红书的确比较容易,但也比较难,当一个平台出现很多广告时,除了官方出点规则限制下,接下来拼的也就是内容。


  对于小红书这种种草平台来说,颜值是非常重要的,刺激用户的点击欲望。所以图文类笔记每一张照片都要构图好看、清晰、光线明亮等具有美感的照片。至少准备6-9张照片。第一张是封面(P上标题),2-6张把亮点关键字P上,对比图、场景等等用户关注的东西。很多用户未必会认真看文章,但是图片一定会认真看完。所以图片和标题是重中之重。视频的话注意节奏感、语调清晰,封面吸引人等等。(调性:活泼、开心、美、激情)


  医生们为什么要选择做小红书?


  1、小红书作为一个内容社区平台,医生们在小红书平台种草,可以为医生品牌带来一定的粉丝数和曝光度,如果是医生创业机构,可以在小红书种草,电商平台承接流量。


  2、从用户体验来说,在小红书上种草,用户不反感,也取决于小红书平台的使用场景,贴近生活场景,比如可以鼓励我们的消费者进行种草。


  3、从用户人群来看,使用小红书人群中,女性比例占主要,女性是冲动消费的第一生产力,比较符合医美人群。


  如何开始做医生小红书账户?


  一、医生IP定位:医生定位如果没有精心准备,医生账户肯定是混乱的,如:医生的账户名称、医生的内容定位、简介定位等。


  二、内容类型:图文种草是最常见的一种内容展现形式,视频也比较直观,各有优势,矩阵中的账户内容类型一定要具备真实的内容特征,以真实分享为主,这样的内容,小红书官方才会给予流量推荐。


  2.1医生分享内容:若没有干货的文章,用户基本上不会点开。而医生种类的文章是比较容易火的,它是知识性比较强的,它可能是一篇碎片化的笔记,最好还是通俗易懂的。对于内容这块,和所有线上渠道一样,想要有效果并且是长期的效果,一定要坚持输出原创并且是对消费者有价值的内容。


  2.2准备匹配内容:通过医生定位,对医生进行多维度、全方位的撰写内容,从医生内容库中选择出适合小红书平台发布的素材,也可通过小红书App分析相关关键词的内容,通过搜索框,你会发现什么样的内容比较受欢迎同时又贴切医生IP。围绕医生擅长的项目、主推的项目进行写脚本、拍视频。


  2.3笔记类型:小红书分为图文笔记和视频笔记,我们帮助医生打造品牌时,一般我们建议以视频笔记为主,图文笔记为辅,比如每周更新3条-4条视频笔记,图文笔记可以更新一条。视频笔记更符合医生IP,消费者可以直接通过视频镜头了解医生,有助于医生品牌影响力提升。


  我们合作得好几个医生创业者问我这个问题:对于更新频率日更新好还是周更新好?我的回答是:如果有时间尽量保持日更,如果没有时间,每周发布3条到4条也是可以的。


  2.4内容展现形式:一般建议竖屏展现,无论你是横屏拍摄还是竖屏拍摄,都确保竖屏展现,可以最大范围展示给消费者观看。


1.jpg

(横屏拍摄,竖屏布局)


2.jpg

(竖屏拍摄,竖屏布局)


  三、拍摄剪辑


  需要医生真人露镜:部分医生是不善于在镜头面前讲东西的,有一些医生愿意培养自己的镜头感,有一些医生就直接不参与,不参与拍摄口播的医生这很让配合人头疼,没有素材可发,只能发一些案例或其他照片、视频,缺乏“人”视频。


  愿意口播的医生,部分医生又显得比较专业范,消费者又不一定能懂,这让医生和助理都很头疼,只能在医生IP这条路上磨练自己,让自己慢慢适应现在的市场。


  医生做小红书平台运营时,应该要放弃那些特别专业的内容,翻译成大白话再和消费者讲,加上小红书平台综艺符号、语言、色系来配合,这条视频就会被更多人看到。


  拍摄好,剪辑的视频需要保持高清,上传到各大传播渠道,可以通过QQ、百度网盘等进行传送,如果是微信互相传送,视频会有压缩,导致模糊,影响用户体验。剪辑软件“剪印、创客贴、美图秀秀、稿定设计”等。


  四、小红书运营4个基础元素


  想要在小红书平台运营得好,这4个基础元素是很重要的,封面图、标题、描述内容、话题标签。我们一一来拆解下


  4.1封面图:建议每一张内容首图都是原创的,如果不是原创地图,会被小红书限流,首图是消费者第一眼会看到的地方,封面图在小红书整个运营当中权重最大,我们需要在封面图上多下点功夫。


  封面图上要注意这些:突出人物主体、封面背景干净清晰、有核心关键文案、封面元素简单不杂乱。


3.jpg

小红书-封面图(图)


  4.2标题:小红书封面标题和视频上传时需要填写的标题可以是差不多的。


  标题可以用以下7点


  1、用疑问句、直击痛点的标题(痛点式提问)


  2、描述过程吸引用户好奇心


  3、巧用数字(时间数字化、企业数字化、效果数字化)


  4、干货盘点归纳


  5、借助热点,标题中点出关键词


  6、戳中用户情绪引发共鸣


  7、巧妙运用对比和转折


  总结讲标题要越简单、越精炼、提取核心关键词、突出重点、不废话、不多余、不无关痛痒等,切忌短标题,要做分段式标题。


  4.3描述:视频上传时候需要填写的内容,这些内容要和视频讲的内容一一对应,当消费者因为封面很有吸引人,点击进来看视频,看完视频还可以顺便看一下视频的描述,这时描述就起到了一定的作用,描述内容要有一定的逻辑展现,和视频逻辑一样,比如“1、2、3...”等,描述内容里要包括标题关键词,便于小红书搜索可以找到这条笔记。


4.png

(小红书账户0--描述内容展现)


  4.4话题标签:话题标签也就是关键词,这条视频所讲的内容涉及到的关键词,之前只能添加一个,现在可以添加多种相关话题。


  比如小红书医美账户经常添加的话题是“你尝试过医美吗、拯救敏感肌、光子嫩肤、欧洲之星Fotona4D、抗衰老等”,视频更新添加话题的作用,是希望可以在话题里得到更多的曝光度。


5.png

(小红书账户-话题标签)


  五、医美小红书账户运营策略


  医美小红书中可以用营销矩阵的方式,以医生主号为主,注册几个小号为辅,小号的角色是咨询师、消费者、员工等,小号账户越多越好。


  越多的账户在小红书(素人号)种草提到你的名字、你机构的名字,是这一种成本较低的方式。比如我们会鼓励员工体验种草、客户做项目种草给予一定的优惠、付费或免费请达人种草体验。


  医美机构账户目前无法注册小红书企业账户,大都是邀请形式入驻。2021年8月份小红书推出了专业号,分为企业号和个人号,目前医美行业尚不明朗,等待开放,也许本书上架后不久就开发了。


  六、运营数据:小红书的内容好坏,决定能否上首页热门的因素是由(收藏率+点赞率+评论率+转发率+涨粉率)这五个维度的综合评分来决定你的作品是否受用户欢迎。


  关于运营数据有以下注意点


  1、不要隐藏笔记


  2、不要删除笔记,特别是删除数据不好的笔记


  3、不要刷笔记点赞、评论


  4、不要买粉丝


  5、不要主动私信微信、地址、电话


  七、关注官方账户:在运营小红书账户时,我们要随时关注小红书官方账户所发布的运营技巧,比如直播薯、薯管家、小红书创作学院、校园薯、日常薯、薯队长、视频薯、生活薯等账户。我们发布每一条小红书笔记时,也可以选择性@官方账户。


  小红书对于持续输出原创内容的医生们是一个好渠道,展现出医生的价值观点,所谓的价值是围绕用户的,为用户着想的,只有真正价值的内容,才会获取更多的关注,更多的私信,被平台算法推荐。


  来源公众号:王建中


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