1、流量——谁能最大范围解决信任问题谁就能建立品牌,获得低成本的最大化流量。
核心是靠什么解决信任问题?切入点是什么?
如当前连锁医馆基本上通过挖抢有流量的医生来实现流量最大化,但这种模式本身就受限于优质医生资源稀缺和成本高昂的困扰,很难持续,而且流量还不属于自己的。
2、产品——到底是做诊疗、理疗、健康养生产品,还是做培训、加盟、广告等。
必须考虑清楚三个核心点:能否输出标准化可复制的模式;能否容纳更多的医生(个性化的健康解决方案)加入进来;能否进行平台化。
目前来看,连锁中医馆做诊疗服务产品,基本上是失败的,这里的失败是指不具备打破医馆边界的能力,天花板很低。
3、变现——取决于3个要素:流量多少;流量承接能力;用户生命周期价值变现能力。
核心要考虑清楚如果诊疗不赚钱,你靠什么赚钱?你是否具备跨界能力和视野?
从竞争趋势来看,靠诊疗变现盈利并做大做强是走不通的,大家要早做准备。
所以想做中医平台的,一定要跳出医馆、诊疗的思维局限,从整个大健康产业来审视和布局,并能实现跨界整合和变现。
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