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浅谈“洽谈师”第二篇,岗位薪酬设计,可参照这个办法

21年12月28日 阅读:5244 来源: 智感原创

  牙科想要推行洽谈师制度,在做通医生思想工作的同时,还要合理设计这个岗位的薪酬。院长可以先统计数据,计算有洽谈师沟通和没有洽谈师沟通两种情况下,医生业绩的区别和多少,看看洽谈师沟通对于医生成交的客单价影响程度。然后,在进行岗位薪酬的设计,为了更有代入感,我么举例来看。(数据不真实,只为计算使用)


  1、比如底薪1万,那么提成比例可以是:1到5万,3%;5到20万,4%;20万以上,5%)。然后,提成比例分层计算、合并发放:客单价1万以上的单额外奖励200;客单价2万以上的单额外奖励300;客单价3万以上的单额外奖励700。假设洽谈师当月业绩为25万,按照以上薪资模式计算出的洽谈师工资为2万。


  2、当洽谈师为客户成交做出工作,这里主要有两种不同的情况,我们具体问题具体分享。第一种情况是前台接待后洽谈师接诊成功后划价收费录入;第二种情况是医生接诊客户后请洽谈师帮忙成交的客户,医生划价收费时录入。这样做,既可以保障医生的利益,也可以让洽谈师得到应有的回报。


  3、定好电网制度,如果医生违反规则加上洽谈师业绩,那么医生当月提成取消。洽谈师考核除业绩外,还可以考核洽谈师的客户复购率、客单价及客户不满意度等指标。要知道,制度才是保障经营的重要力量,也是防止员工钻空子、找漏洞的重要举措。所以,院长要根据门诊的情况,来制定电网制度,特别是针对洽谈师。


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