首先大家不要被这个标题迷惑，这里的投资者不仅仅是“投资者”，而是指围绕医美机构的合作伙伴、合伙人、消费者、员工、求职者等。

　　合作伙伴、合伙人、消费者、员工、求职者，这些人是因为消费者需要，来到一家机构成为一个角色为其服务，消费者有需求，愿意花时间、花费变美这一项服务，我们机构接了这个业务，来整合各类人才帮助变美。

　　那么作为一家医美机构，如何吸引优质人才为你所用？和一起并肩作战为你的求美者服务了？

　　在今年昆明MEC的大会上我有分享过一个案例：一家我辅导的医生创业机构，医生本身也比较知名，在通过定位后打造自身品牌，让专业的更为专业，通过各类传播渠道宣传出去，每一个渠道、每一个运营动作都做到了极致，机构的业绩持续增长，当机构业绩增长时，遇到了招人问题、学术问题、合作伙伴问题等，原先不怎么认可机构的外在表象，都一一前来链接合作。

　　大多数人看到的只是表面“业绩”，其实是这家机构的医生找到了核心定位后所带来的优势效果。而事实上，我们大多数的机构运营中喜欢那些外在的表象，却很难静下心来思考“我是谁””我现在在哪”未来要去哪“。

　　最近这几年一直在研究定位理论，发现它的力量无穷大，在我所辅导的机构里不断实践，从顶层思考、梳理到资源落地配置都是围绕一个点进行展开，在过程中始终抓住那个点，不做废动作，即使后期再去学习新的理论指导，也都是基于定位之下。

　　很多人对定位理解不够深，觉得过时了，我要学习新的知识，新的模型，其实定位永远不会过时，但定位理论会过时，所以需要迭代，成为新的一套符合市场的打法，比如华与华的超级符号、李善友教授的创新等，这其中可以找到很多共性，并基于原始理论进行演化而成。

　　那么什么是好的医美机构了？值得大家去合作、去链接、去投资了？我认为有3个维度

　　1、企业文化

　　医美机构的企业文化，不在今天的探讨范围之内，好的企业文化通过各类行为可以感受到，是真心的还是“虚“心的，是自下而上的还是自上而下的。

　　2、错位竞争

　　曾经有个医生创业者咨询我：我是提前做好定位还是先做了再说？我给他建议：提前思考自己的擅长之处，找出自己的差异化，让自己在医美市场中与众不同，即使需要一段时间的沉寂，我认为这个时间是有必要等待的。

　　始于竞争，从一开始就需要表现的与众不同，后期的运营动作将事半功倍；从一开始就找到了自己，在市场中脱颖而出，创造属于自己的独特IP，如果你不这样做你的时间成本会更高。

　　特别是针对现如今的时代，你不做错位竞争，你面临的就是死亡或最终死亡，合作伙伴不会选择你、求职者不会选择你，你的投资者们也一定不会选择你，用巴菲特再很多场合曾说过,一定要投那些有护城河的公司，什么是你的护城河了？

　　3、始终如一

　　始终如一是一个人、一家企业靠谱的象征，我们信任这样的品质。

　　你是否见过一个人，今天做这个业务、明天做那个业务，那么企业也是一样，主营业务经常更换，一会做眼部整形、一会做光电、一会做中医等，这样的人或机构往往是不专业的，他自己没有想明白“我到底要去哪”

　　所以我一般提倡一家医生机构，从开始定位后，在很长一段时间内是不变的，比如是大半年、甚至是一年，所有的动作都是围绕这个点击穿，从量变到质变，能否做成10倍速变化。

　　医美机构的“护城河”，是需要通过很长一段时间不断践行，不断复盘，不偏不倚积累而成，并不是三天打鱼两天晒网。

　　作为真正意义给资金的投资者他们在任何一个行业都不会选择趋同的企业，哪怕这家公司各项数字都很漂亮或技术先进、独特创新，只有你与众不同的差异化创造的顾客价值才是他们心之所向。

　　你的医美机构值得他们去链接吗？

　　来源公众号：王建中