牙科咨询师与客户沟通时，难免遇到想要打折的客户，咨询师一定要遵守绝对不能动价格的原则。客户想要讲价就是对牙科不信任，怕牙科坑他。牙科咨询师不能随意动价格，随意动价格意味着失信，但为了让客户满意，有助于成交，以下四点都是咨询师可以做的。

1. 换产品。

牙科的产品有很多价位的，客户如果觉得这一个贵，可以建议他换一个项目或者产品。可以跟他说这个产品对他来说非常好，非常合适，但是如果他确实觉得贵，没有那么多钱，可以选一个便宜一些的，但是如果资金合适了，一定还要做更好的。

2. 换医生。

客户要求打折时，咨询师还可以建议他换医生。有的医生的水平高，价格自然会高，如果他觉得贵，不愿意付那么高的价钱，就可以建议他选一个价格稍微便宜一些的医生。

3. 换机构。

牙科想要讲价，通常是对牙科的信任度不够，这种时候牙科可以给客户推荐其他的机构，可以跟他说去北京等更好的牙科机构看牙。

4. 给客户提要求。

客户想让牙科打折，牙科也可以给客户提要求，可以跟客户说充多少，送多少。牙科要给客户传递一种我们不打折不降价的理念。牙科要把讲价的事情一次性处理好，否则这个客户给转介绍的客户也会要求打折。牙科要保持自己的价格稳定，把从不还价的理念留给客户。如果客户不愿意充值，牙科还可以让客户帮忙转发朋友圈。很多客户对于硬广告是排斥的，那么牙科就可以写一些软文。写一些故事让客户转发，就能够给牙科带来更多的流量。牙科还可以要求客户给牙科拍六句金言，拍摄六句金言也可以给客户一定的优惠。