导语：

自2021年以来，行业间渠道医美必将消亡的声音不断，以至于经常接到被焦虑到的同行问询：渠道医美真的没有未来了吗？

其实，这种声音不是最近一年才有的，关于这个问题，我在几年前就做过回答。几十年来，医美行业的多元化发展，没有一种模式会完全替代另外一种模式，也没有一种模式会因竞争而完全消亡。但无论哪种模式的机构，都有因经营不善，竞争乏力或其他原因而淘汰出局的。

鉴于此，我个人对渠道医美的将来仍是持有积极乐观的态度。渠道医美机构也终将会在行业留白处，法律框架内，可以延续下去。

——贺华煜 2022年1月17日 于深圳。

正文：

武汉的王总是我的一位读者，也是一家小型渠道医美机构的老板。作为曾经的武汉疫情重灾区，武汉同行所要面临的是疫情后的重整和短期内市场复苏难，现金流不足的企业，需要重新审时度势，重新调整方向和方法的问题。

她们这个问题其实是具有代表性的，相对于前段的武汉某机构申请停诊，中小型机构难以为继的填坑支撑，更成了冒险的行为。因为，沟浅水少，更容易见底。

以下根据微信沟通整理：

渠道王总：

渠道医院，机构病重，没有流量。

贺华煜先生:

你们那边？怎么个症状呢？你投资了吗？你投了和没投，处理方法不同。

投了是自己的生意，那就两条路。

1、退股走人 ；2、换赛道重新定位。

没投是别人的生意，直接换平台另谋高就，退不了股那就只有换赛道重新定位了。你们现在局里被困顿了，需要请专业公司进行介入推进。

我从今年2月份开始每月都会对后续做预测。这几个月基本是按照我预测的走势发展的，其实，不是没有办法，是老板要转换思维的问题。

渠道王总：

预测中小渠道机构何时能复苏？赛道指哪方面？

贺华煜先生:

没这么快，如果不换赛道，跑路是最终命运。

这些年我在市场一线，跟企业合作过程中，一直在探索研究的东西。所以，我才提出选择性合作机构。

重新排序机构的基因图谱，具体如何重新定位，这个需要进行机构实际考察调研后，才可以确定。每家每区域不同，没的学。我的合作方案，都是私人订制。

前段深圳也有家机构，与你们同样是渠道的，现在玩不明白了，找到我打算用外力推进，我们在洽谈如何给他们改赛道问题。

因为这个行业当中，进医疗之前在专业的顾问公司工作过的，貌似还没见到几个。如果一个方案，可以解决所有机构的问题，那是骗老板们交智商税的。

所以，谁都不是万能钥匙，不可以开所有的锁。你若轻信了，那就天真了。

给老板们和机构包治百病的药只有一种，那就是鹤顶红。一次服用，永不复发。

渠道王总：

600多平，1楼临街门面，地铁口。30-40万可持平，目前一月多10-15万。这个月安排回家休假的不少，目前机构8人。

贺华煜先生:

渠道机构，这么面积小了点，天花板很低。我看了你们的位置，应该不会差到哪里去的。你们是缺少营销团队，外部渠道一旦出问题，你们基本凉凉。

如果这种局面不好转，你还能撑几个月呢？那你还有多少现金流在自己手里？

渠道王总：

只留了基本的人，渠道不给力就凉凉了。从去年12月份已经撑到现在了，4月8日复工。不知能不能挺过8月，就是没有现金流了，这半年来已经掏空了。

贺华煜先生:

第一个问题：你那边医生是怎么合作方式？

第二个问题，你有多少渠道合作的不错的？有能力有钱的还能淘换几个不？ 

第三个问题，医美顾客有多少是关系不错还在维护的？

三个问题问完，你知道我要说什么了不？

渠道王总：

常驻医生，眼部非常棒，抽脂、填充、也很可以，他没入股。想过的，现在要别人拿钱就是要别人的命。

现在死的死，散的散，钱应该没有，现在拉了几个工作室和散户，基本关系都还可以。

放弃？赶紧能转多少转多少？走人？

贺华煜先生:

脑袋不开窍呀！释放股权，拉合伙人，先套现，然后共同持续机构生命力。

如果不进行资金股份捆绑，谁跟你都不铁。如果这个做不到，那就放弃这些梦想，不要指望任何人。表面说帮你，就是不行动，不行动是因为诱惑不够，帮人不能只用嘴吧。

如果这条路行不通，还有一条。让你股份释放，是有原因的。如果这条行不通，那就只能走“直客+渠道”模式。先求生，再求存。只要你跟我讲的是真话，我的判断和建议就基本不会跑偏。 

渠道王总：

听君一席话，胜我苦思10个月。

现在都病入膏肓了，还说假话，不是加速死亡吗？以前脑子不开窍，总觉得渠道和直客搞一起麻烦。有人给我提过，做成有医美资质的美容院，养自己的鱼塘。

贺华煜先生:

这个行业没啥大师，装神弄鬼者除外。

这样事情，我在一年前就公开讲过。只要能保证机构活着，只要不违法法律情况下，所有手段，都可以。

原于2019年09月03日

修改2022年01月17日

本文收录于2020年出版的

《向阳而生——中小型医美机构生存法则III》