在打造医生IP这件事来讲,我一直遵守医生技术是打造医生IP的前提条件,这是基础,这也是认知,这在之前的很多医生IP内容中、视频中都有提到。
医生打造IP,一定是打造技术基因,而不是打造其他有的没的(人设),消费者找医生,肯定是以医疗为导向寻找,其实我对“人设”这一词用在医生身上,非常不看好(人设始终会崩塌),打造医生IP就是老老实实的打造医生有的技术和内容,不是凭空去杜撰。
参与过医生IP项目的从业者,肯定也都能体会到,技术好的医生,打造起来似乎没有那么难,特别是公立医生,你只需要挖掘这位医生的差异化定位就可以。
为什么公立医生打造IP反而比打造民营医生IP容易,这在前几年更容易,最终结果是消费者心智,消费者觉得公立医院比民营医院靠谱,至少我生病除了咨询关系不错的医生之外,我都会去公立医院。
最近大家依然在抢公立医生资源,抢抢会继续同质化;而随着消费者认知升级,他们也许并不觉得公立医生有多好,而会觉得民营医生更不错,特别是在医疗美容、口腔行业。
为什么大部分消费者觉得公立医院靠谱了:里面的医生技术好、公立医院代表有国家的各项支持、医疗安全、不会瞎要费、人多一般不会有问题等。
所以医生技术是消费者看重的第一原因,其他次要。
就拿我的IP经历来讲,很明显感觉到这样一个事实:如果这位医生曾经在公立医院上过班或还在公立医生,市场会对他偏爱,从业人员更愿意合作、流量渠道更愿意倾斜、合作伙伴更愿意、更想拥抱、求职者更愿意去上班等等,而民营医生在IP这件事上相对较难,需要花费很大力气。
医生技术好,IP就可持续的做;医生技术不好,IP肯定昙花一现。
在早期的市场中,医生技术无论好坏,对传播都没有太大影响,只要你运营的好,流量不会少,这是典型的运营取胜;随着时间的积累、市场的迭代,马太效应逐渐明显,技术不好的医生,客诉增多,小红书、新闻网、点评、新氧等到处都有,最终收不住,IP失败;而技术好的医生,慢慢积累,就会形成自己的粉丝群。
我选择医生合作时,更多是关注医生的技术,而不是其他,围绕技术的效果、体验等。倘若医生技术不好或一般,即使找到再牛逼的运营团队也是无济于事的。
所以在打造医生IP这件事来看,行业内外没有所谓的高手,技术好的医生,锦上添花,技术差的医生,雪中送炭都难。
来源公众号:王建中
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