中医馆、西医诊所、美业、养生理疗馆四者的融合,会带来什么样的情景?
做过中医馆的都知道,想扩大规模难于上青天,原因是多方面的,既有格局认知问题,也有中医文化基因造就的群体特性问题和商业价值观问题。
但问题总归要解决,核心是谁来解决?目前能看到的解决力量包括三个方面:
1、部分传统中医人的觉醒,开始思考和寻找符合中医特点的商业逻辑和模式,促进中医药产业的发展。
2、外行进来,通过更加丰富的业态和产品服务模式,做标准化的探索,更加注重营销锁客,给“医生”明确的定位。
3、西医加入到中医阵营,如西医医生通过学习可以开中药,西医诊所在大规模的往中医诊所转型,或者中西医结合,倒逼纯中医馆做出改变。
这三股力量里面,谁能更好地拿到市场资本,谁能源源不断开发出卡住市场流量入口的健康产品和服务,谁就能一骑绝尘。
但反过来我们又要想,资本市场青睐什么样的中医项目?健康市场的流量入口需要怎样的线上线下触点布局和市场推广模式,才能满足目标客户人群的需求?
好的产品和服务,一定要基于好的商业逻辑来实现他的价值,否则,其价值有限。
我们中医人不要动不动就想着去跟西医或者现代医学打擂台,比疗效,更不要老说:中医是以治病救人为宗旨,不是以赚钱为目的。
这种话说多了说久了,容易在大众心里形成中医看病不赚钱类“公益”性这种定位,而事实我们又需要借助商业认知、商业渠道、商业化教育来实现交易,何况我们想提高认知,想铺渠道,想教育大众,想让别人帮你,是需要付出成本的,再说,我们中医当前看病又有多少价格优势呢?这种情况下,你说不赚钱,大众如何看?如何想?
而且,未来竞争,价格优势是建立在综合竞争优势之上的,是你的综合效率高于竞争对手,而不是单纯的“疗效”。
中医馆、西医诊所、美业、养生理疗馆四者的融合越来越快,对个体中医诊所来讲,也会产生较大的冲击,大家要提前做好准备,有能力的个体中医诊所,要去孵化合适的专科专病项目进行扩展,建立区域竞争优势或者赋能B端。对于连锁型纯中医馆来讲,要去思考更加丰富的业态,抢占溜溜入口,建立产业链竞争优势,加速吸收资本来改良基因和进行市场拓展。
好的产品和服务,一定要基于好的商业逻辑来实现他的价值,而要在市场竞争脱颖而出,也必须借助资本力量构建共赢体系。
作者:曾思远 时间:2024-04-25 17:12:39 文章来源:转载
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