每到暑假和寒假,都是牙齿桥正的旺节,尤其是以儿童矫正为主。 而在这个时候,每家口腔机构也会抓住机会,打出形式多样的 广告,来吸引家长的关注。业内有一句话,得正畸者得天下”,因 为正畸是一个较长的诊疗周期,与医院接触的机会也 最多,一般都会带动身边的很多朋友和家人消费,市面上也 有一些专门做牙齿矫正的机构,例如上海齐美矫正、 无锡通善正畸。那么如何利用这段时间做好营销,做什么 类型的活动来快速锁住客流呢?我们要站在客户的角度 去考虑他们最关注的是什么?技术、服务、环境、价格 以及对正畸的了解等,总有一个是痛点.大家也请根据 机构的具体情况进行策划和执行。

　　一、科普类型

　　当下，对于牙齿矫正大家还是不算了解，认为只有牙齿不齐了，才需要矫正。像牙齿隙隙大，张口呼吸，嘴巴闭不上等，都需要行早期干预治疗或矫正.因此，对家长和孩子进行早期科普宣放也势在必行。

　　1、世界正时健康日-5月15日。

　　世界正略联盟定于每年5月15日为世界正畸健康日，我们可以在当天联系一些学校，进行正畸科普，主要以宣传正畸的危害，义诊咨询及肌功能训练为主，当然这种宣讲，如果是青少年，还是建议家长在（一般是校园开放日）如果家长不在，宣讲没有啥效果，如果所在的城市有高校，还是建议走进高校，因为大学生这个年龄段，都有了自主判断及自主选择的能力了，同时，这个时候做矫正，既不影响学业，也可以在毕业前拥有一口整齐的牙齿。

　　2.开展肌功能训练营。

　　很多牙齿问题都是因为一些不良习惯所导致的，尤其是5-8岁之间孩子，自律性比较差，俗话说养成一个习惯只需要21天，而改掉一个习惯需要90天，甚至更长的时间。因此，纠正不良习惯.如咬手指，舔嘴唇等迫在眉睫，通过专业的肌功能训练加以辅助功能矫治器，会达到意想不到的结果。策划此类活动，课程内容根据科普视频，结合医生现场指导，所邀约人群为已经进行早期干预的人群.固定的开班期间，每次可以从社会上招募一些人员体验，不断地拓宽早期训练的规模。这样等于提前锁定了后期需要矫正的人员。

　　二、沙龙形式

　　如果每次搞活动，都精准的邀约一些有正畸需求人员时，会有一定的难度，并且开展的频率也会降低许多，我们可以筛选一部分一客户群体，以沙龙形式招募，中间穿插矫正讲座和互动。人群我们可以锁定的群体：

　　1、爱美的女性。可以开展茶艺、插花、红酒品鉴、服装搭配、状容、礼仪、收纳等的活动、每一场活动都可以精准到一部分群体，再活动结束之后贯穿正畸体验，刺激他们的痛点，当然每一场活动建议邀约1-2名正在矫正或已经正畸结束的人，让其做分享，更全有一个好的效果。

　　2、儿童职业体验类。现在几乎每家门诊都在搞小小牙医，形式也是丰富多彩。在这里建议大家筛选6-12岁的群体为主，因为太小的孩子没法专注的在课堂上听讲，也会扰乱课堂秩序，家长的注意力也都几乎集中在孩子身上，所以讲课效果会比较差。6岁之后的孩子，处于替牙期，这个时候，牙齿问题也比较多，同时，我们可以将课件从基础的认识牙齿、怎么刷牙提升至儿童的颜面管理，课程。

　　3、免费体验类，有很多机构在暑假或寒假都会搞隐形牙套试戴。这种活动目的就比较明确了，即邀约有正略意向的客户戴一下透明牙套的感受。然后通过会议营销的方式促进成交.但是这种效果一般不太好，毕竟临时做的牙套真舒适性，匹配性都不是非常精准。

　　三、价格方面

　　1.正畸分期。正畸的特点是价格比较贵，时间周期比较长，很多是有正畸意向，但是迫于经济的压力.也会犹豫，这个时候，我们可以尝试首期何（30-50%).一般根据材料费用来核定，然后后期每个月复诊的财实缴纳10%,但是也有一定风险，患者做了之后，后期不来，所以这种正时分期适用于传统固定类型的。

　　2、0元出方案。在做牙齿正式矫正之前，我们会做一系烈的资料采集工作，从取模.口扫、拍照到方案设计等.一般我们都会收取一定费用，或者是收取费用后在后期诊疗费用中抵扣.

　　3.充值形式.充值活动是一个比较实在的活动，一般我都会在充值10000元送1000,或者充值10000送2千，但是这个越往后.赠送会越多，如隐适实定价4.5万，可能最终下来只要3万多就可以做了。如果按照送1千来算，我们可以再额外的增加砸金蛋的环节来让客户获得更多切增值。

　　4、送礼品，一般正畸成交之后，我们会有一个成交礼，摘除牙套之后我们会有一个完成礼，礼品的内容我们可以设计为项目十礼品的形式这样既显价值大，又有可能摸到的实物：

　　①项目礼：拔牙，洗牙、补牙、美白等；

　　②礼品：电动牙刷冲牙器、牙间隙刷、保持器等。

　　可以策划的正确活动有很多，形式也各式各样只要策划的时候.实实在在替客户考虑，一定会得到客户的支持。还是那句话.得正畸者得天下、所有的客户我们都要用最专业的技术最温馨的服务来对待.患者也同样会信标我们.为我们转介绍客户。