关于做大支付，早点看透

　　第一，中长期利率中枢不稳定、不确定，保险产品精算定价的利差收敛。要继续维护经营利益，储蓄型产品只是过渡承接，服务型产品才能担起未来。

　　第二，寿险、医疗险、疾病险、护理险、意外险等，在利差的区别不大，全要从费差、风险概率差别做积极稳健经营。使夕阳的趋缓，使朝阳的趋快。

　　第三，在长寿、健康、财富三者中，用户最看重前两者。增额终身寿、中期年金等皆属过渡承接，都必与健康险等做绑缚，比如设立万能账户健康账户。

　　第四，大病保险、长护保险适合联合运营，并与实体服务互动，构筑虚实结合。回归保障、回归服务。强调实体服务中包含虚拟、线上的远程服务等。

　　第五，支付做大，双轨增长。一条轨道是坚定地服务产品化，另一条轨道则与服务产品化绝缘。尤其是后一条轨道，其快速、增速不受前条轨道累赘。

　　关于做强服务，快些实施

　　第一，支付做大，医是核心。从医包药，整合做险。医是核心，运营核心。为之建好队伍、渠道，拓补资源网络。从自建医疗网络，洞察并管理外部。

　　第二，做强服务，坚守价值。以养康社区、高端医疗为例，目前以全自费筹资，提供价值服务。未来分层拓客、下沉市场，价值服务品牌优势需坚守。

　　第三，做强服务，输出信仰。特别是与外部服务网络、供方个体合作，要发挥长期主义、职业规划，为合作方多做换位思考和利益照顾，发动组织革命。

　　第四，做强服务，跨界统筹。医疗、养老、财富加在一起，构成对个人的跨界多层次综合保障。辨证看，短期健康险也是每年地、长期地为用户服务。

　　第五，做强服务，锻打财务。遵守毛利率的财务目标、纪律，强调抓好有限几个公式变量。将这些变量在场景管理极致量化、清晰，同时兼顾可持续。

　　第六，尽早开始，尽快成长。好开始，不如快成长。科技力积累需要时间，等不起，用不上。科技提升销售效率的意义可能更大，运营偏向重视文化。

　　第七，生态入口，能力本部。此处本部是指各个服务平台。产品轻，服务重。但要强调专业产品、专业服务。产品是提炼、简化，服务是描绘、展开。