基层医疗机构，现在日子很不好过，尤其社会办医机构，搞来搞去也只有中医业务还可以。加上上峰政策支持，中医在基层也迎来了一定的发展机会。

　　那么，基层中医科怎么运营？有哪些注意事项？

　　1、中医科需具备的基础要素

　　任何一个科室的发展，都离不开基础要素，中医科也是一样，最核心的就是医生、产品、客户。

　　有没有具备一定特色的中医师，是整个科室能否发展的前提和核心，如果没有这个基础，后续的都是徒劳，如果有一定的基础，还可以通过策划和定位，找准一个细分点，效果会更好。

　　有功效和标准化可复制的产品，功效是第一位的，针对常见病、多发病，能有疗效，那基本就有发展的保障了；至于那些高大上的、奇思妙想的，可以先忽略。

　　精准的患者群和客户群：定位很关键，面向哪些患者和客户，是需要调研和分析的。

　　2、敢于销售

　　中医科的产品和服务，不能局限于看病，这个已经得到行业的认可了。现在无论是什么级别的机构，中医科都在搞治未病，做保健养生，这绝对是对的。不仅可以让客户群更满意，还可以扩大营业规模。

　　因此，做好产品和服务设计，敢于做销售，认真做销售，是必要的。

　　捆绑销售、搭售、试用、病种打包设计服务，等做法都是可行的，做了就会有更多的总结和经验，就会慢慢和竞争者拉开距离。

　　此外，医疗之外的健康产品也是销售的重点，把销售机制建立起来，帮助更多的客户保健养生，多赢。

　　3、功夫在诗外

　　我们常常苦苦安营扎寨，却忘了借力。中医科就是这样的科室，需要借力，也就是和其它科室的互动。

　　中医有内科，也有外治法，很多西医看完之后，辅助中医的外治法，是可以效果叠加的，这也是一个系统工作，让医生之间从排斥到认可，如何创造条件相互融合，对管理者的要求很高。

　　4、高境界、有内涵

　　任何事物的发展都需要基础，才能建成万丈高楼，中医科也是一样，如何把中医科做到高境界、有内涵，需有灵魂人物、有中医药文化的加持，而不是纯粹的看病和卖药卖保健。

　　近年来，相关组织机构都开始有规划中医药文化的系列主题活动，对中医药服务的推广起到了很好的教育和推动作用，如何做实仍然有很大挑战。还需要专门的中医药协会和医学会来推动，相关部门和群众间互动起来，创造好的环境和话语体系。

　　5、专业运营团队是核心

　　除了好的中医师队伍外，专业的运营团队非常关键。

　　医疗服务领域，本来运营就还有人排斥，甚至有的医疗机构管理者还没建立起完整的认知，中医科的运营更是不易。

　　来源：医友Plus