写在前面的话：

　　但凡牵扯卖货，一般来说大家最关注的一个问题就是如何促进销售、引导下单… 也是因为如此，在医美口腔圈子呆久了，相信你也肯定或多或少时常遇到过类似的“绝对化言论”？“如何通过三招搞定客户”、“让客户无法拒绝的话术”、“无流量不卖货”... 但做一个“合格”的“骗子”真的像说起来这么简单吗？

　　最近，医人壹课已经进入到了第三期... 所谓“师傅领进门，枪毙靠个人”，不管在这个过程中我是否做对了一些事情，Jason都觉得可以结合我自己做课程平台的一些心得体会，举一反三医美口腔门诊如何成为一个“合格”的“骗子”... 希望这个过程也能对公众号的各位看官有点启发！谢谢观看！

　　进主题

　　01 骗人第一步：首先你需要流量！

　　首先，谈到流量，如果一上来就能买的起“工会”，这段基本就可以略了… 但我相信，对于大部分想成为“骗子”的普通人应该没这个“财力”，如何“造流量”是任何想做点什么都绕不开的话题… 换句话说：有这“财力”还做什么“骗子”对不对？天天MIX、VICS、BabyFace的各种环肥燕瘦不香吗？当然，咱也不谈大部分普通人没那本事的“羊了个羊”／“亲爹放水”哈…最常见的，还真的就是“自媒体”…因此，不管D音还是公Z号，你总得有一个吧…

　　其次，那么多公Z号、D音，即使不谈“定位”、“人设”等玄学问题，做自媒体你总得扯点什么吧… 正经人写日记谁看啊… 因此，总得有个固定话题吧…有了话题才能有“标签”吧，有了“标签“，大家有这方面需求才能“想起你”吧…

　　问题来了：受男性同胞“热爱的话题”，女性同胞适合参与吗？为了话题的受众足够广泛，是不是也得找到一个男女都能形成共识的话题吧？！

　　例如：为啥MCC历来是男性同胞的天下？因为爱讲黄段子…当然，从根上说，主要也是因为我没开个“好头”…我这是反面案例，仅供博大家一乐…

　　第三，你找到的话题，是否能“迎合市场”，是不是需要检验下？例如：门诊天天谈科普，真的有那么多消费者乐于考“医疗博士”吗？反之，你换个韩剧的操作试试，讲一个海龟牙科博士的直男如何经过千难万险、破除家庭重重阻力迎娶一个家境贫寒“灰姑娘”的故事…

　　相信只要我能编的下去，我相信混个10万粉丝问题不大…问题是，不是编不下去嘛… 延伸出来的问题是：得考虑编的下去对不对？如果1-2篇就断更了，回头怎么“骗”呢？

　　第四，你的表述方式，是否能收到市场的认同，是不是需要逐渐优化下… 例如：同样科普口腔，虽然对于大部分人来说，即使高考历史课本都没学明白，但是你胡扯一个“杨贵妃怎么用一根牙刷搞定的唐明皇”试试？是不是是个人都愿意BB两句？谁告诉你非要搞的跟应试英语四六级考题一样才叫“专业”的？

　　此时，我相信一定有看官跟Jason抬杠关于“表述风格”的问题… 相信我：只要你编的圆且大家爱看，这些都不重要！

　　第五，你总得积累点粉丝／攒人品吧，不说多了，总得有几万关注吧…白Piao才是人性，转化率是有折损的…概率学玩的再溜也得看种子用户基数对不对？连TMD2000个关注都没有，真心不如发个朋友圈对不对？

　　要么混到垂直市场20%的占有率，要么混出10万＋,都是出路…只是，为了达成这个目的，文章你总得多改几遍才能发吧！既然想骗人就一定要做足了功夫... 就现在这个时代，光刷阅读看着确实“挺好看”…可连“共同好友”都没几个的号，人家为啥要相信你呢？谁告诉你“骗子行业”不“内卷”的？以您正在看的这篇文章为例，一篇文章文章我不改个十七八遍，回头我怎么能骗到您的关注呢？

　　第六，你得考虑话题能“变现”吧！

　　虽然收费是个“模式”问题，但是，你总的考虑好从哪收钱吧！～即使以后讲“第二曲线”，也得先有个曲线吧！反之，天天发新闻，人家为啥要关注呢？不关注你以后怎么变现呢？… 说好出来“骗钱”的，总得想好从哪收钱不是？

　　以上，只是作为一个“骗子”基本操作！

　　至于如何设置关键词、如何进行SEO、如何进行话题引导、如何内容扩散… 甚至，创意优化、内容优化、数据优化、排版优化，这些今天都不讲… 因为我知道，作为大部分着急学怎么做“骗子”的看官，可能都不爱听…

　　但我必须说明的是，既然你要学怎么“骗到客户”，这些都是一个“骗子”的“基本功”… 尤其在今天这个互联网信息透明的大背景下，你不知道你遇到的哪个是“内行”，想要骗客户、尤其是商业上骗取客户，“基本功”是必须要有的，光谈“格局”骗不了内行的，信不信由你！

　　02 骗人第二步：你需要一个“私域”

　　现在，假设流量有了、关注有了，是不是就可以骗钱了… 并没有，你会遇到一个新的“小问题”，以卖课为例，你要靠公Z号、D音拉销售，先不说别的… 光这个内容打开率就异常的堪忧，以“广告的纸牌屋”为例，连TMD5%都不到… 当然也可能是我文笔确实不怎么样，所以大家不爱看。

　　因此，目前最佳的解决方案是，你需要先建立一个“私域”… 而大部分建私域的同学都会普遍遇到人生的“小问题”是：怎么保证“粘性”? 连“粘性”都没有，怎么取得客户信任？没有信任，回头还怎么“骗”呢？

　　以行业群为例：相信各位同行都或多或少的有些同行群，而共性的结果是：大部分同行群最后都沦为只有“各类广告”? 退一步说：如果群里全TMD是广告有人看群吗？ 反之，“正常思路”是不是“不发广告加个毛群啊，图啥？”这TMD就是个悖论… 而MCC好像从来就没有过这个困扰，那应该怎么“骗”呢？

　　群内聊天是不是得有个大概的“主题”…

　　看官冲着你来的，群里有看官提问你是不是得回…

　　即使半夜12点给你发消息，即使你困成死狗是不是也得回…

　　人家管你手里有事没事，是不是有问题都希望能尽快回？

　　而且，除了不会“说人话”的，即使你回信息回的头昏脑胀的，也得尽可能耐心的回？

　　即使偶尔遇到几个“情商低”、“傻Diao”的，再生气是不是也不能不回？…

　　人一辈子不做次“客服”工作，你永远不懂什么叫“世道险恶”… 这个“客服代表”就不是一个正常人能干的活…

　　退一步说：虽说我做公Z号是兴趣，胡说八道是乐趣，做课程是情趣… 即使是“情趣”，作为一个“合格”的“骗子”，是不是做事起码也得认真负责？～总不能砸了“骗子”的招牌？

　　群里怎么保持活跃度？保持参与度？保持话题度？保持内容新鲜度？话题还不能枯燥、不能乏味，不能广告太多、不能光扯没用的、还不能完全照本宣科…不然群的“粘性”哪来？

　　我不是倒苦水哈，所谓鸟大了什么林子都能遇到… 真的是每天聊的我脑瓜子嗡嗡的，而这都是我作为一个“骗子”每天必须经历的… 想成为一个“合格”的“骗子”就不能怕“辛苦”… 实事求是的讲，MCC都TMD快搞了2年了，不然你以为平均每天200条以上的信息回复都TMD怎么来的？

　　03 骗人第三步：你是不是需要一个“产品”，尤其是一个“拿的出手”的产品！

　　1.啥叫“拿的出手”的产品？

　　以“医美口腔营销课程“为例：据Jason不完全统计，或大或小、是人不是人的都敢出来讲的医美／口腔的课程平台就不下上百家…

　　一方面，经过多年行业课程同行的“教育”／“科普”后，所有买课的看官都会有个共通的心理：

　　万一花钱买到的课程光“胡说八道”怎么办？

　　万一花钱买到的课程是“没听懂”怎么办？

　　万一花钱买到的课程“不好抄”怎么办？

　　事实求是的讲：站在同行买课的立场，目前这行大部分的课程从消费端来说确实都不太好评价，因为确实“没准”嘛…

　　另一方面，让整个医美口腔行业课程市场都极其尴尬的是，就像医美口腔门诊的客群是“周边5公里的大众都有口腔需求／男女都有医美需求”一样… 医美口腔营销课这玩儿意到底是卖谁的？貌似都有需求，貌似也都没付款意愿…. 都不付钱，还怎么“骗钱”呢？

　　卖老板／院长；没有直接需求买单，招人就行

　　卖总监／管理；没有报销决不买单，自己花钱的都不太行

　　卖小孩；大概率卖不出钱来…因为，一个月工资6000的孩子，你收他多钱合适呢？

　　我估计很多做课程的同行未必真的想明白了… 如果连消费场景都没想明白，自然骗不成功… 消费洞察越清晰、越具体，消费者满意度才越高，消费者满意度越高才越好骗嘛！

　　同时，站在“讲师”的立场，这事还真不能全怪讲师，既然课程群体不明确、课程目的也不明确，又没有任何“公信力制约”，所谓的课程也就只有点象征意义而已，拿点佣金“随便讲讲”，也算对得起门诊足额发的额饷银…

　　那如何引导用户“尝试性消费”呢？不分行业的说，最常见的“套路”是：“酷炫的名字”＋“正常人听不懂的概念”＋不菲的价格，如果再有点网红、大V造势／种草＝大概率没卵用的”智商税”...

　　于是，一个让医美口腔同行们公认的事实是：目前行业内的各类课程的转化率会伴随着“标题引发用户好奇心”大小直接正相关…

　　比如：轻医美火就卖轻医美，儿牙火就讲儿牙，D音火就一水的D音…

　　比如：“500万／单场活动业绩”不好使就“700万”，“3招让对门患者主动找你”就改成“2招内让患者选择你而不是拜博”！

　　说人话就是：反正是否认真做课程，“结果都一样”，自然没必要在“大家都看不见的地方”费那么多心思… 不如“更直接”一点？还能多赚一点，多好～！

　　因此，从线下闭门会再到私董会，从线下门诊课再到线上直播课…形式年年翻新，内容几乎不变…从品牌战略再到使命愿景、从认知太窄再到格局太低，挨个来一遍…别问Jason咋知道的，虽然这“套路”我向来不用，但不代表我不深谙此道…

　　也是因为如此，行业课程产生了一个特别“诡异”的事实现状：

　　一方面，除了免费课及几个偶尔实在被课程销售追到“不得不买”的埋单的除外，行业内几乎且唯一热闹只剩“免费课”／“直播免费”… 甚至，即使天天说“聚聚”也各种“聚不起来”…

　　另一方面，

　　虽然，牛B越吹越响…

　　虽然，舞台越来越大…

　　虽然，“大师”背书越找越多…“花花轿儿人抬人”嘛…

　　只是，从实际效果来看，虽然称不上闻名遐迩吧，至少也可以说是聊胜于无…

　　而作为一个“合格的骗子”，有一个基本常识是：营销、市场的基础是 “痛点”… 既然我想骗这个钱，那是不是得先满足这个“痛点”，而不是像很多同行一样“大家做什么我就做什么”…

　　或者说的更直接一点：

　　毕竟我帝国有13亿人，挨个骗1块也是13亿… 如果没有互联网，要我我也会这么干… 否则，岂不是塌了我“奸商”的人设… 问题来了：倒霉就倒霉在，Jason生在一个有网络的时代…随随便便一个差评，转头就挂网上了，回头还怎么“骗”？虽说比烂不对，但就事论市还是要“回归人性本恶”的…

　　同时，作为一个“合格的骗子”，另一个基本常识是：得让消费者能有“复购”骗的钱才能“比较多”，而”复购”的核心其实是“广告宣传”和“产品标准”的消费者“预期管理”… 退一步说，咱都不谈客户有多大概率网上骂人的情况，如果消费者在“牛B吹大了”的情况下觉得一次“上当”后，而且还“说不出”，他怎么可能再次“上当”吗？没有复购单靠流量硬推，还怎么骗钱呢？

　　甚至，医美口腔门诊营销举一反三其实也是一样：“重庆鼻王”、“无痛种植”、“3分钟咬苹果“、“看牙特惠补贴”，对吧？什么好下场，懂得都懂！本质来说：即使不考虑“虚假宣传”带来的“罚款风险”，也得考虑宣传内容导致消费者“消费预期过高”，而“技术上无法交付”才产生的事实性矛盾嘛…

　　2.怎么做到“拿的出手”

　　还是以“医美口腔营销课程“为例：

　　问题又回到了问题本身，不管MCC的看官还是“广告的纸牌屋”的看官，为啥要选择我Jason这个“非大师出品的营销课程”… 肯定不会是因为Jason头像这个死胖子长的好看、倾国倾城对不对？一定是得有我“独特性”对不对？即使我长的比较独特也算可以拿来讲的“特点”对不对？

　　首先，做过商业的都知道，忽略“背景”、“步骤”谈“效果”，要么目的不纯、要么纯属扯淡… 因此从我的角度说，医人壹课从根上就压根不追求所谓的“效果”… 重点强调：步骤！

　　换句话说：医人壹课压根不是为了“给医美口腔同行上课”，而是希望成为帮助医美口腔门诊老板／管理培训门诊新员工的“工具”。

　　顺便说一句：Jason“卖东西”卖了15年到今天、无论我卖任何东西，不管是广告还是医美口腔，无论是给别人打工还是自己做项目，我从不迷信原创，因为我从不“试错”，一定是拿别人做好的东西再做基础优化、改进，除非特别特殊的情况除外哈，找不到的那种… 例如：卖课… 别笑，实话实说！因为只要原创就一定会牵扯到“可能成或者不成”，以目前竞争对抗、流量费用及转化率来说，尝试错误的成本太贵了!

　　也是因为这个惯性“思维方式”，我这边的课程从不追求所谓的“独门绝技”，而是门诊平时怎么干，课代表直接怎么讲… 包含且不局限于：基于什么流程、通过怎样的步骤、达成什么目的、踩过什么坑、犯过什么错、有过什么感悟、得出什么经验、做过什么反思等… 一切目标都是围绕门诊新人如何“快速复制”…

　　而我这边最希望看到看官的使用场景是：不管是为了应对新的市场变化、还是规模发展，门诊老板／管理层有了新的“诉求”，买完课并觉得课代表讲的还不错，发给自家门诊的孩子进行“快速复制”…

　　当然，为了达成这个“目标”，我肯定不能找“职业讲师”… 懂得都懂，优秀是一种习惯，想改变一个人的习惯太难了… 这也是我们那句“非大师的医美口腔营销课”Slogan的由来… 换句话说：我这确实一个职业讲师都没有，全TMD是“门诊从业者”

　　其次，以人类目前的科技水平来说，保证“批量出品质量”最佳且唯一的方式就是SOP… 是的！对于很多医美口腔门诊都没有服务SOP的情况下，一个做医美口腔医疗课程的团伙居然搞出了SOP！不废话了，直接上图…

　　说人话就是：在一套模版下，所有人一看你这个SOP就明白多少个内容板块、每个部分的内容、作用，整体链路、如何衔接等，哪怕、课程的课代表、再专业的人士，都可以根据通过这个SOP把自己的常用链路表述、拆解出来… 写的越清楚，大家才越清楚“自己买的究竟是什么“，才越好骗人嘛！

　　第三，会不会存在一种情况，纯粹迎合Jason的想法而产生的“课程“？毕竟，这个事是我牵头做的事嘛！如何预防这种事的发生呢？否则，就不是我骗钱了，就是别人骗我钱了…

　　因此，如何利用好“交互”满足这帮子愿意花钱买课的“需求”的同时，如何用“评价体系”规避消费风险，就变成了一个“合格的骗子”的“终极命题”。

　　总结来说：

　　1）“步骤”就变成了医人壹课必须坚持的“价值观”！

　　2）充分通过“交互”来不断满足“付费客户”的满足感！

　　3）价格来量化评价，一切围绕数据说话…

　　咱实事求是的讲，作为一个“骗子”，我肯定希望东西越卖越多且越来越贵… 从利益最大化来考量，我自然希望每一节都是“精品课”… 只是，需要考虑到 “坏规矩”后砸招牌，这个边际成本实在有点过大除外…

　　退一步说：Jason你算老几对不对？咱也别我评价…“虚假宣传”也是医美口腔“业界老常态”对不对？我说精品就精品吗？我说专业就专业吗？凭啥Jason来评价别人？让MCC内测过的看官一起评价，Jason只作为第三方中介，拿价格来量化数字权重，是不是这个事一下子公平多了？

　　因此，医人壹课针对以上的解决方案是：

　　先看PPT再买课——直接筛选掉大部分“因标题引发好奇心才买课”的看官～

　　课程先MCC内测后在上市，且拿价格来量化评分权重——解决“不好评价”的问题～所以，医人壹课的课程评价不好那才见了鬼了…

　　甚至，负责任的说，目前经过三期的逐渐迭代，我已经把整个评价体系越整越复杂…

　　但仍可以用一句话给大家解释清楚：评价越好、卖的越贵！就问你讲理不讲理！

　　04 骗人第四步：用户体验！

　　虽然整个行业都在讲用户体验，但是谁真正在乎过用户体验的到底是个啥？用户冲着2980种植牙到店里了，然后咨询告诉用户这个活动仅限量100名且您是101名… 尤其在最近各种限价ZC的大背景下，别说用户难缠，也别说市监天天说我们“虚假宣传”，要我我也上网上骂人去！你把店装的再大、多端好几杯水、天天见人就鞠躬又有毛用？

　　所以，作为一个“合格”的“骗子”，即使假装是不是也得稍微在预算内假装一下？既然牛B吹出去了，也得考虑能“交付”吧… 是不是从前端的海报到社群的话题再到课程平台的链路优化，都得考虑下！

　　以医人壹课的企划工作为例，包含且不局限于：

　　例如：海报设计是不是得有点主题？总不能放几个字就假装自己是海报吧？毕竟，现在朋Y圈一堆广告，不足够“醒目”哪里来的转化率哈…

　　例如：宣传片是不是得有点故事，总不能除了吹牛B外一点情节没有吧？毕竟，现在朋Y圈一堆广告，没有“故事”用户怎么可能看得进去哈…

　　例如：课程PPT美化是不是也得跟上？毕竟，“外表长得丑”也没人会主动了解你的“特别慧中就是有点不秀外”哈？

　　…

　　特别注意哈～今天的内容主题是探讨如何成为一个“合格”的“骗子”，既然如此，骗人是不是也得敬业一点，毕竟想骗人的，不这么做就会有“漏洞”嘛！～

　　而课程链路上，也尽可能的考虑到各种情况：

　　例如，我就是想买一节课，不想加入MCC、不想买课程包，或者干脆就想试试一节课等情况

　　例如，医美口腔课程同行纯粹想来Jason这里竞争对标的…

　　例如，就有看我Jason各种胡说八道不顺眼、天天憋着怎么把Jason挫骨扬灰的孙子… 的情况！

　　...

　　Jason提供了两条完全不同的链路，也防止课程同行上“医人壹课”打探消息找不到“入口”，如下：

　　1.MCC社群购买方式：

　　下单《门诊经营地图》进MCC社群 & 打包课

　　2.医人壹课课程平台

　　直接点击选择的单节课下单／专栏下单等

　　我TMD都出来卖了还装什么孙子，本着来了都是主顾的原则… 为啥不欢迎呢？

　　写在最后的话：

　　今天7788的扯了一堆，一方面确实是为了给医人壹课3期打广告…

　　另一方面，也只是想借此表达一个最简单的常识：任何告诉你某某公司是靠某一个营销点子就成功了的简单归因，要么说的人是自己真不懂，要么就是别有用心... 即使如医人壹课这种小到不能再小的生意，想要“骗好”也需要花费大量的“心思”及基础工作... 或者换个说法：即使有这种靠“某个点子就能成功”的招数，真的有人会教吗？

　　此时，肯定有看官想问了：“Jason你的课程到底卖了多少”？

　　本着尽量不给憋着把我挫骨扬灰的课程同行再一次暴击的可能性，此问题我是不是可以不再拉一次仇恨了？我作为一个“骗子”不靠谱一点怎么了？咱又不是啥“大师”！对吧？这个回答是不是满分？

　　当然，如果你也对“如何成为一个合格的骗子”此类话题感兴趣，也非常欢迎加入MCC交流，和更多同行伙伴们一起探讨，如何成为一个“合格”的“骗子”…

　　文笔一般水平有限，依然希望大家能够评论、好看、分享，持续三连，感谢！