当牙疼难忍,不得不看牙时,大多数人会犹豫,到底是去公立医院看,还是去民营口腔门诊?
如果别人没给太多建议,或者在网上没有搜集到有价值的信息的话,一般会选择去公立的大医院就诊。
公立医院,因为有政府背书,能给患者一种权威,安全,靠谱的感觉。
而口腔门诊,就缺少这种天然的优势。
口腔门诊想要突出重围,瓜分市场份额,就需要不断强化自己的品牌和口碑,挖掘自己的优势和亮点。
本文将从以下9个方面,为大家提炼口腔门诊相比公立医院的所独有的优势!
在这里,只给大家提供大致的方向,具有内容还是要结合自家门诊的特点,梳理总结一套话术或者宣传卖点。
01 环境安全上
口腔门诊的内部装饰和物件摆放,比较温馨舒适,设有独立的沟通室,宣教室,操作区和消毒区,能在心理上减轻对治疗的紧张感。
公立医院,操作区域相对比较小,走廊两侧坐得都是人,看着心理上比较压抑。
02 看病便利性
大医院口腔科,好一些的专家号,抢好几天都抢不到,后续预约手术、复查等等也比较麻烦。
而口腔门诊,通过电话沟通或其他方式预约,可以很好的协调医生的时间,就医比较灵活,几乎不用等待太长时间。
03 医生资质方面
一般口腔老板本人,都是资深的口腔专家:或从公立医院辞职后自己创业,或是祖祖辈辈传下来的百年老店。
公立医院有权威的医生,但也有专家出方案,实习生操作的情况。口腔门诊,则有一位专门的医生来全程负责。
04 治疗收费方面
公立医院收费标准是政府统一定价,不存在讨价还价或者优惠活动之说。另外,收费也是按治疗单项收费,比如挂号费、检查费、材料费、手术费等等。
而口腔门诊一般是一次性打包收费(具体以门店为准),中间不存在额外收费的情况,收费项目比较透明。
05 责任态度方面
公立医院因为患者很多,而医生的坐诊时间有限,所以分配到一个患者身上的时间就很少,简单询问几句,就安排助手带着去检查。
如果患者多问几句,医生可能就会不耐烦。
口腔门诊,都是预约制,时间相对宽裕,医生为了门诊效益和口碑,病情和治疗方案讲解地会比较清晰,服务态度也好。
06 知识获取方面
公立医院患者多,不缺客户,所以跟医生交谈的时间比较短,对于口腔健康方面的疑惑或知识,医生没时间给患者普及太多。
而在口腔诊所,沟通会比较畅通,甚至可以加医生、护士的微信,随时随地可以跟医生沟通,也能学到很多健康方面的知识。
而医生也非常乐意,跟客户处好关系。
07 就诊路程距离
治疗一些比较严重的牙齿问题,需要跑好几趟医院,如果家里离医院太远的话,着实不方便。而口腔门诊一般在社区附近,就诊比较方便。
08 服务体验度上
公立机构在老百姓心中的地位很高,患者数量比较庞大,不担心没有客户,所以不太注重服务和营销。
私立医院更注重服务,给患者营造良好的就医体验,让其获得更多尊重和满足感。
09 运营模式方面
公立的医院更像是大型超市,都是明码标价,所得利润也不是个人的。
私立的口腔医院就像是买菜阿姨,在保证自己正常盈利和维持自身运营的情况下,会给出价格上的让步。
特别是种植、正畸等大项目,公立医院价格反而比口腔诊所更贵一些。
上面的内容算是抛砖引玉,各位在口腔一线工作的粉丝们肯定会有更加深刻的体会与见解。
作者:小生
来源:中齿资讯
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