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民营医院营销推广,用好这几招就行!

22年11月22日 阅读:2550 来源: 梅曦转载 IP属地:湖南省

  随着医疗体制的改革,我国民营医院如雨后春笋般纷纷冒头。新开办的民营医院依靠自身的技术优势及知名度难以在经营方面占有优势。弱势的民营医院可通过医院营销走出一条康庄大道,具体营销手段如下:


  第一招:专家坐诊


  专家是树立权威形象的最好代表。中国人素有迷信权威的传统,只要一贴上专家的标签,大白菜也能卖上龙舌兰的价。医院里挂号也要分出一个专家号,生生高出一个价码来,虽然是一样看个感冒。所以在医疗市场推广上打专家牌,是常用的有效的手法之一。


  在民营医院推广上,专家的 影响力甚至比门诊的号召力更强大,许多患者更是跟着专家走的。目前常见的方法,是大医院的医生(一般是退休的)到门诊定期坐诊,以此拉动民营医院技术形象。若无此方面资源,可设法打造民营医院内权威医生品牌,以此建设自己的“专家”品牌。


  第二招:公益讲座民营


  通过公益性健康知识讲座,拉近周边居民与门诊之间的心理距离,不失为一种有效的方式。


  可民营医院自行举办,也可和社区居委联合举办,后者效果更好,即披上一层公益的外衣,又能加强与居委的关系。主题也要紧扣时事,如去年登革热流行时,一些民营医院请医生讲解如何预防登革热,活动效果就很好。


  第三招:口碑传播


  俗话说的好,金碑银碑不如老百姓口碑。消费者的消费体验最有说服力!在民营医院的推广中,如何恰当地运用口碑营销呢?一靠良好的服务赢得患者自发的进行口碑宣传;另一种方式就是民营医院有意识地引导口碑传播。常用方式是分阶段提炼典型案例,在患者就诊时,由医务人员“不经意”地透露出来。三人成虎,民营医院的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户。


  第四招:联合推广


  民营医院在自身费用和推广力量有限的前提下,可设法通过借助外力进行推广,比如借助医药公司的终端宣传,在民营医院附近开展宣传活动。目前许多医药公司都在终端开展宣传活动,并配备有专业讲师和宣传人员,民营医院可选择与其合作,共同举办,借助其专业力量为自身宣传。


  第五招:贴心服务


  比技术,这是硬件;比价格,透明度最高;最有可能出彩有玩头的应该是服务。服务——这个看起来最简单做起来却是最难,做服务就要从患者的角度看问题,而不是从经营者的角度看问题。虽然许多民营医院都设置了导诊台,但导诊员在患者心中的形象却是差别巨大。在点滴室内放上一台电视,这样患者在注射时就不至于过分无聊。


  第六招:优惠促销


  这种方式是根据不同季节特点或时事热点进行促销。如春季就推“健康春风行动”,三八节就推妇科病就诊优惠等。此类方式的操作关键在于活动点要新,内容设计要有吸引力。如有家民营医院做活动时没有选择折扣优惠,而是送专门制作的精致的家庭小药箱,很是吸引了一些居民,活动过后很长一段时间,还有居民在议论这件事。


  医院营销发展到今天,经营者要充分认清患者理智的目光后表述的内容是深层次的精神需求,而不仅仅是把诊断看病作为交流沟通的工具。所以,经营者们要审时度势,在战略、管理、技术、推广上下大力气构建医院的核心竞争力,方可在市场中尽早立足,为长期发展奠定基石。


  来源:柳叶国际

本文由(梅曦)转载自:网址https://www.toutiao.com/article/7168372887353688591/?log_from=5605c2bec9419_1669104210290
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梅曦,1982年生,现任某医疗机构营销总监。擅长根据企业发展战略,组织制定公司营销战略规划,实施公司营销目标的分解和达成‍‍,有多项目全程操盘经验和成功案例。‍‍‍‍
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