对医院管理者来说，知识在快速膨胀和更新。

　　激烈竞争会快速稀释你当下的优势，只有以积极态度和辛勤投入，去持续精进学习，

　　向先进和优秀看齐，你才能看清自身服务空白与自身潜能，从而在高质量发展道路上立稳脚跟……

　　随着市场竞争的加剧，一些公共卫生事业部门正逐渐融入更加开放的市场。

　　面对这种情况，医疗市场主体就一定要研究市场，因为离开了这一点，医院的经营与发展就会失去方向。医院通过对医疗市场的分析，寻找自己生存与发展的方向，制定有效的战略计划。

　　由此，就必须实现以服务为中心的营销理念转变，在医院（尤其民营医院）希望为更多的病人提供服务时，获得相应的利润，使医院进一步得以维系并发展壮大。

　　很显然，专业化、现代化、人性化的服务理念和行动才是医院自身生存发展的救世主。

　　记得美国肿瘤社会学家霍兰先生曾提到，医者有四个救生圈”：

　　一、技术魅力与呈现；

　　二、爱心与人格魅力的表达；

　　三、温暖陪伴；

　　四、信仰与生命哲学的感悟与支撑。

　　我在《中国卫生》杂志先后发表了《医院营销应摆脱低俗》和《以“顾客满意”为经营焦点和竞争利器》，在《中国卫生产业》发表了《医院如何营销？》，在社会上产生了较大反响。

　　在最近的《健康报》上，我撰文《树医院品牌，这些事您做了吗？》。

　　文章中指出：当前的医院需更加清楚地向消费者传达品牌愿景及理念，主动积极地与消费者进行交流，建立关系并增强互动，实践承诺让品牌价值跃升。

　　因为，医院品牌建设是时代发展的必然！

　　追求价值医疗和独特的市场定位，与患者建立有效连接和互动关系，培植品牌认知和赋能文化基因，在患者心智中建立情感共鸣，与时代同频共振刻不容缓。

　　然而，现实中许多民营医院在品牌策划、定位、文化建设、价值观等存在诸多不足，

　　如以顾客为中心的服务产品设计远远落后于顾客需求，品牌整体策划、开发更不适应医院发展要求；医疗服务产品价格多样性欠缺，未能很好适应不同层次顾客需求；品牌传播单一，营销被动，管理杂乱……

　　今天，在互联网、大数据等已经成为社会通用基础设施的背景下，民营医院需要用互联网思维对市场、患者、技术、民营医院价值链乃至整个商业生态进行重新审视，因为中国的许多民营医院尚未具有真正意义上的核心竞争力，主要体现在5个方面：

　　1、核心价值观能力；

　　2、营销变革力；

　　3、战略洞察力；

　　4、计划控制力；

　　5、组织适应力。

　　因此，对一位民营医院领导来说，医院不能活在过去，而要活在未来。

　　现实中，有不少医院的员工不太清楚自己的医院价值观是怎样的，或是简单地认为那不过是医院用来搞公关的说辞。

　　医院必须说服消费者和医院员工，让他们重视医院的价值观。

　　员工价值观和行为方式的结合应反映出一个医院的品牌使命，因此，医院必须让员工成为价值观大使，向消费者营销品牌使命，进行全面品牌管理。

　　全面品牌管理是关于全组织、全过程、全人员、全指标为品牌服务的，它是一种真善美的组合，真就是品质；善就是品格；美就是品味。

　　而共同价值观，顾名思义，就是引导员工认同并践行医院的核心价值观。

　　医院价值观是医院全体成员的一种思维方式、行为方式和信念的综合，它是医院的生命力，对医院的现在和未来都有着巨大的影响，是医院应对挑战的力量源泉。

　　让员工成为医院的价值观大使，其意义在于：

　　第一，增强医院的吸引力与向心力。

　　医院价值观最大的作用便是构建起医院目标和医院成员个人目标的一致性，使得这二者之间的信念、价值观趋同。医院价值观可以长期引导员工为实现医院目标而自觉努力，使之向着对医院有利的方向进行。

　　第二，能发挥巨大的整体效应。

　　共享价值观能加深员工之间思想感情的交流，融合员工的理想、信念、作风，培养和激发员工的团队意识。

　　在特定的信念氛围之下，员工们通过自己的切身感受，会产生一种对工作的自豪感和使命感以及对企业的认同感和归属感。

　　有了这样一股思想理论，对内，员工之间更能互帮互助共同提升。

　　对外，能为消费者提供更优质、更一致的服务。

　　共享的企业价值观不仅可以指导员工工作的方式，还能使他们团结一致，实现共同的目标。

　　第三，能向消费者营销品牌使命。

　　只有把自己和医院的价值融为一体、从医院的角度来考虑问题的员工，才能将这种价值观传递给消费者，让消费者更了解医院，更了解品牌，从而创造出更卓越的业绩。

　　所以，培养员工对医院价值观的认同感是相当重要和必要的。

　　民营医院高质量发展运营管理中重要概念：

　　【使命】医院存在发展的理由。

　　【愿景】医院变成什么样？

　　【战略】为实现战略意图，达成愿景、使命目标而进行的学科建设、人才引进、技术提升、客户价值主张选择、战略举措及战略路径选择、业务模式选择。

　　【运营】为实现战略目标，开展客户需求洞察、服务优化体验、技术路线选择、技术开发决策、营销策略制定、产品价格策略制定等活动，实现医院社会效益和经济效益融合最大化。

　　【策略】从洞察客户对产品和服务的需求，到创造不同的有形或无形的体验，满足客户需求来实现商业价值的整个过程。

　　【管理】在医院运营过程中开展计划、组织、指挥、协调与控制等活动，节省运营成本，实现医院效率最大化。

　　在梅奥诊所，患者就是“心脏”。

　　如何做好与患者的每一次交流，珍惜这宝贵的交流机会，是梅奥所重视的。

　　对于一项服务，96%的人不会做出评价，只有4%的人才会提出表扬或投诉，小的投诉越多说明服务越好。

　　据了解，梅奥的品牌建立是这样的：

　　患者首先由当地医生治疗，当地的医生不能解决问题，患者就来梅奥诊所就诊，问题被解决，患者恢复，告诉其他人。

　　“让患者满意的口碑就是梅奥品牌的助推器，这是一个既就简单又困难的事情。”

　　著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，市场的竞争推动行业的进步和完善，民营医院经营管理已逐步进入品牌经营阶段。