兔年新春,相信你我都有同一个感觉,就是这个春节很热闹。
窗外烟花热闹,旅游景点热闹,电影票房热闹,而节后返程的高速也拥挤得十分热闹。
年的味道,热闹之后就会更浓郁更熟悉。
取下口罩,人们迎来久违的春节档。
医美人一边在开心的过年,一边在不开心的暗叹。
叹息医美没有春节档。
医美没有春节档。
其实有两层含义。
一层是医美的春节只有空档。
不同别的假期,春节顾客需求很少,所以医美行业的春节基本都处于关门的空档期。
另外一层是医美没有类似春节档这种爆发节点。
不像旅游,电影,烟花,春节几天收入就能占据全年重要甚至核心地位。
没有爆发节点,其实对医美来说是幸事,因为这代表医美需求更加平稳。
需求平稳,就意味着医美不需要依靠某个特别的节点生存。
不会一年只靠几个月,几周,甚至几天做业绩。
一个好生意的重要特质就是要有持续稳定的需求。
这样不仅行业更稳固,也能更好规避一些不确定性。
当然没有春节档,十一档,不代表医美没有高峰消费点。
比如暑假毕业季是个比较明显特定人群和时间的集中需求期。
实际上除了早晚高峰,曾经的医美高峰期更明显。
作为需要进门到店服务的行业,就对节日和节假特别重视。
不少大机构基本都周末小活动,节点大活动,每季一个嘉年华。
但近些年,不少医美人都会感觉,这种高峰期越来越平。
有时工作日反而比休息日更忙。
造成这种高峰不太高,低谷不太低的原因有四:
一、电商的普及,智能手机的方便,让购买不受空间限制;
二、机构的普及,城市交通的方便,让服务不被时间阻拦;
三、操作便捷和恢复快速,让操作时间更加灵活,不必固定在节假日;
四、医美需求的普及,让更多人选择医美服务。这也是医美去高峰化的核心原因,也是医美增长基本盘所在。
在未来,也许抓住有这种趋势的医美机构,受客观高峰影响会越来越低,自主控制高峰能力越来越高。
这些医美机构,会主动建设自己的大坝,调节客流的潮水。
不过这必须建立在深度的客户经营基础上。
就像淘宝和京东一样。
也许,在未来,医美也有自己的618和双11。
当然未来还没来,在很长一段时间内,医美高峰期受客观时间影响还是很严重。
比如医美如果有春节档,现在也不会在春节中,而是在春节前。
特别在今年,在兔年前虎年末的腊月特别明显。
口罩突然放开后,医美机构面对的不仅是没客户,而是连基本员工都难维持的难题。
不少机构都选择直接用长假面对。
同时,也有相当部分机构还在坚持。
还在坚持的机构或是凑巧,或是有意,反而都有不错的收获。
都迎来久违的高峰超负荷操作,这也算是医美的春节档。
造成春节高峰的原因除了压缩的医美需求外,还有就是今年的归家潮。
毕竟三年口罩,很多人没有回家过年。
她们有的出于各种不同目的需要美美地回家。
有的是把常规定时刚需提前在春节释放。
可以说,不同因素造就这个医美春节档。
而这个春节档最值得注意的就是归家潮。
因为隐藏在归家潮之下的是,越来越多的人不会选择回家过年。
或是逃避,或是自在,或是习惯,亦或是他乡成家乡。
不回家过年的人多了,也就意味着需求更多。
这就意味着以后医美的春节空档越来越少。
让医美能在第一层含义里,拥有春节档。
但拥有春节档的医美一定别忘记其它行业在春节档的故事和事故。
拥挤的景区,涨价的住宿,烂口碑的电影。
这些负面,在以往被割裂在信息岛屿里,最后会被淹没、忽视和遗忘。
但在如今,抖音、快手、红书、朋友圈可是能把这些负面串联在一起。
一点曾经的鸡毛蒜皮,如今也能掀起汪洋巨浪。
这其实也是一种预示。
预示现在的医美行业正处于变革之中。
医美,正在告别爆发增长模式,也正在进入精耕经营模式。
在爆发时,随波逐流更能借势狂飙。
在精耕时,兢兢业业才能造势笃行。
医美没有春节档,但医美还有未来。
未来会怎样,选择很重要,坚持也很重要。
作者:杨朋杰 时间:2024-04-19 15:30:00 文章来源:原创
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