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顾客常见的14种购买动机

作者: 涂雁兵 14年10月28日 阅读:15693 来源: 首发
    顾客所有的消费及购物都是出于某种消费动机、只有你的商品打动或触及到他们的消费动机才有可能


    产生购买行为,最终实现成交。下面分析一下消费者常见的14中购买动机:


    1、求实购买动机:即以追求商品使用价值为主要目的的购买动机,它的核心是“实惠”、“实用”。


    2、求新购买动机:是指以追求商品的新颖、奇特、时尚为主要目的的购买动机。


    3、求便购买动机:主要为了使用方便或解放劳力为主要目的。


    4、求美购买动机:求美购买动机是以追求艺术价值和欣赏价值为主要动机。


    5、健康购买动机:为了追求健康和保证幸福生活而产生的购买动机。


    6、安全购买动机:为了安全而消费品,或因为商品的安全性能而购买商品(如防盗门,保险等)。


    7、求名购买动机:是以追求品牌商品、高档商品或仰慕某种传统商品的名望,以显示自己的地位和声望为主要目的的购买动机。


    8、从众购买动机:指受众多顾客影响,而盲目跟随的购买动机。


    9、求廉购买动机:即顾客追求商品的低价格的一种消费心理。如果同样牌子、同样功能的商品,尽量选择价格最低的那种商品。


    10、好奇购买动机:好奇是每个人都会产生的一种心理,这种心理在一定的场合下会使人以购买商品来满足自己的好奇之心。


    11、习惯购买动机:顾客出于长期形成的消费习惯等方面的原因而购买商品。


    12、储备购买动机:指产生一类动机,顾客主要出于储备商品的价值、或储备商品的使用价值的目的(如一些顾客购买金银首饰、名贵工艺品、收藏品等)。


    13、留念购买动机:顾客的目的是为了记下当时的气氛、记住当时的情景、留下回忆等。


    14、馈赠购物动机:购买的商品不是为了自己消费而是为了馈赠他人。

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