我从2020年4月初开始输出内容打造个人IP的，记得当时发的第一条内容是《中医馆亏损的四大原因》，阅读量还不错。

　　后面我就从互联网、产业的视角来审视中医相关方面的事情，直到今天，我一直在反思自己，我个人IP运营的成败得失。

　　从原创内容来讲，我差不多是医馆运营领域最能写的写手之一。

　　从内容品质来讲，基本上也属于医馆运营领域顶级级别的。

　　从对行业的理解来讲，有自己的独立洞察和认知，从不人云亦云。

　　从变现角度来讲，我是这个领域垫底的，讲起来都感觉羞愧。

　　所以，我个人IP这些年的运营是非常失败的，因为投入产出比不行。

　　我总结运营自己IP这4年多犯过3个致命的错误：

　　第一个就是没有做中医爱好者喜欢的内容，甚至跟他们对着来。

　　第二个就是我一直在做行业深度洞察和规律发现，觉得讲如何做内容、义诊、促销等没多大意义。

　　第三个就是老是觉得自己的IP势能对于做产品来讲还不够成熟，迟迟没有下场。

　　问题是99.99%的个体医馆、连锁医馆恰恰需要的就是“引流”方面的东西，而不是战略、模式、趋势这些提升认知的东西，今天活命和赚钱对他们来讲才是最重要的，对我亦如此。

　　按道理来讲，在我第一本册子《医生IP运营和进化之道》面世时，我就应该专注做医生IP和内容方面的培训进行变现，但我恰恰放弃了，甚至很多人找我买册子我都懒得去印刷和发快递。

　　《医生IP运营和进化之道》在短短半年时间卖了10000多本，拿到今天来讲，都算是比较牛逼的。

　　我本人是广告专业的，在实体行业做过，也接触过不少营销策划、互联网运营高手，大概明白是怎么回事。

　　所以从内心来讲，我从来没把自己定位为策划人、运营人或者咨询人，我一心想做实实在在的产品，有实业情节。

　　我2017年开始运营医生IP，真实意图是奔着中医健康产品去的，而不是奔着引流患者去的，但无奈医生的需求跟我想的不一样，最后中医健康产品计划没真正实施。

　　就这样，兜兜转转几年，我又回到实体领域，目前全力做艾制品，建艾制品供应链。

　　万事开头难，但只要做了，我相信经过这几年的错误和煎熬，我的心态更加平和了，面对困难也更加从容坚韧了。

　　从我个人IP运营的经历来看，有5点经验可供大家借鉴：

　　1、行业类IP是非常值得运营的，他的价值很大，只是不同的行业，其价值变现有些不一样，变现时机也不一样。

　　以医馆行业的IP来讲，目前做咨询是最垃圾的选择，做培训是养家糊口的选择，做资源整合和产品变现才是核心。

　　2、做个人IP，不是为了向上兼容，而是向下兼容。

　　以医馆行业来讲，向上兼容是全方位比拼你的认知、知识结构、行业理解深度宽度、逻辑能力、商业直觉等等，对大部分人来讲是不合适的。

　　而向下兼容相对简单，医馆行业很多做营销培训的，其知识结构和认知水平大概停留在20年前，照样变现不错。

　　3、一定要把今天的钱赚到手，现实点。因为今天的钱赚不到，明天的钱更难赚，千万不要不在乎当下赚钱的机会，特别是在你有这个资源和能力的情况下，要全力以赴。

　　4、要始终要相信未来，始终要保持一点野心。只要你做的事对别人有价值，你一定要坚持耕耘下去，即使今天变现不了，明天也会有机会变现。

　　5、做一个有底线的好人，提供真正的好产品和服务，输出好内容，多为别人创造价值，像中医医生一样日积月累，人生之花早晚都会盛开。