明天就是我做艾制品满5个月的日子了，这5个月发生了很多事情，走了不少弯路，犯了不少错，自然也学到了不少的东西，对艾制品行业的理解也越来越深了。

　　按以往我的做事风格，可能经历这些后就退出不做了。

　　但现在，我只能告诉自己，坚持再坚持，不要想任何退路，也没有任何退路，除了前进、胜利，别无选择。

　　一、关于艾制品行业是否有机会

　　做艾制品5个月，我觉得这个领域充满了机会。

　　首先，艾制品的群众基础没有任何问题，不需要我们来培育市场。

　　我统计了下，来自农村购买我们艾条的客户占了5%左右。

　　其次，艾制品市场很乱，劣币远多于良币，到了必须转型升级的阶段，你只要把该做的事情做好就有机会胜出。

　　再次，家庭艾灸市场正在爆发，是未来3-5年最大的机会点和增长点。

　　最后，艾制品确实有效果，而且养生保健的成本又低，一般艾灸一个小时的成本在1-10元。所以，我更乐意把艾制品看成是中医领域集治疗、养生保健的最佳选择。

　　所以，这个时候切入艾制品市场，时机没什么问题，核心是你在供应链端的品质把控、前端的流量获取和服务上做扎实。

　　二、做艾制品如何弯道超车

　　艾制品领域，过往有很多做大的案例，但基本上都是昙花一现，为何？

　　如有些人采取传销的模式来做，有些人无限地夸大艾灸效果来忽悠，有些通过培训来割韭菜等等。

　　这些做法必然造成行业乱象，结果是市场铺得快、赚得快，也死得快。

　　你看看我们这个行业的一些顶级的技术培训大咖，卖的艾条都号称用的是35:1的艾绒，你就知道这个行业没多少人在真正做事。

　　这个行业肯定会有标准的，肯定真相越来越清晰的，所以真诚真实地去做，是弯道超车的先决条件。

　　当然艾制品是一个典型的强品类弱品牌的领域，打造品牌不容易。

　　从我做艾制品5个月来实践和思考，我觉得做艾制品品牌是大有希望的，核心就在于你在做真艾基础上如何跟用户共创品牌和价值，这是做艾制品弯道超车的核心。

　　最后，一定要抓住艾制品领域的内容红利和原点人群，这是你做大根据地的基础，是把你商业模式真正落地的关键。

　　三、关于合伙人的选择

　　这几个月，我一直在思考我需要一个什么样的合伙人才能更好的彼此成就？

　　记得朋友赵总跟我说过一段话，我觉得非常的客观精准：

　　合伙人之间的关系是我死你也死、我生你也生的关系。当然自己作为别人的合伙人，可以设身处地的为对方着想，可以选择我死你生的做法，问题是当你把“我死你生”抛给合伙人的时候，如果他坦然接受了，说明你找的这个合伙人是不适合的。这样的合作，早晚会崩。

　　还有，合伙人之间的利益分配是一个动态过程，尽量做到开放坦诚，尽量以价值贡献作为依据，在某个阶段谁的价值贡献大，谁的投入多，谁就应该得到的多，一定要及时调整。否则，合作是很难持续的。

　　还有，所有把自己利益先讲得很透，维护得很好，但纯粹是不公平、不符合商业原则的合作，即使一时合作成了，最后也会分开。

　　合伙人之间一定要换位思考，一定要对自己什么该得，什么不该得有清晰的认知，尊重基本、持续共赢的商业原则，而不是阶段性的利益博弈规则。

　　还有合伙人之间一定要优劣互补，这样才能把合伙的价值发挥到最大。否则，不如不合伙。

　　以我为例，我擅长做战略、商业模式，擅长通过内容引流，而且在中医圈积累了不错的资源，对中医行业也比较熟。但缺点是我不喜欢搞细节落地，如建线上商城、搞行政这些。

　　那么我就需要找这方面的人来弥补我的缺陷，做到1+1大于2。

　　最后，欢迎对艾制品领域创业有兴趣的朋友联系我，特别是有新媒体运营经验的，或者能弥补我弱点的朋友，一起交流探讨如何做好艾制品。