昨天晚上，一位经营一家800平方中医馆、4年时间亏进去1200万的投资人，花了2000元找我交流1个小时，结果一聊聊了3个多小时，直到凌晨。

　　听了他的医馆投资故事，我只有四个字：可惜+难受。

　　这位老板之前开工厂赚了大几千万，就想在退休后搞点有意义的事。

　　一是自己和家人健康有需求，与其去外面花钱养生，不如自己做一家医馆.

　　二是自己是中医粉，特别崇拜倪海厦、徐大师，身边也认识一批对中医有同样情感的中医粉，也认识一些所谓的中医技术大咖。

　　三是自己这些年做生意结识了一帮爱养生健康的高端朋友，可以作为自己医馆种子用户。

　　于是，在2012年上半年就把医馆装修好了，进入到真正运营阶段。

　　800平方米的医馆，运营起来开始头大了，直接面临三个问题：

　　1、以往认识的那些所谓中医技术大咖，真正花重金邀请他们来坐诊时，水平好像归零了，根本不像平时一起喝茶吃饭时聊的那么神奇。

　　2、自己的那些所谓爱养生的高端朋友圈，来1-2次后，根本就不来了。

　　3、一开始想象的美好，把摊子铺的很大，而且在没有客户的情况下，不断地追加投入，如扩充运营团队，聘请职业经理人，到处听取医馆运营专家的建议，尝试各种特殊专科等等。

　　结果一发不可收拾，4年时间烧了1200万，期间他老婆多次建议他关掉医馆，他都都不听，直到分居1年、再不关掉就离婚才醒悟。

　　最搞笑的事是这位投资人开医馆前找了5位公立三甲医院的专家和3位传统医馆运营负责人来帮他策划医馆方案，听取了很多中医爱好者和民间无证中医大师的意见，全国各地也拜访了不少中医馆，仍然落得如此下场。

　　如果一直看我文章的朋友，应该清楚，我今年写过两篇文章《滥用中医情怀开不好医馆》、《2家小医馆5年如何亏掉3000万》，结果评论区也是一片沦陷，说我不懂的，说我瞎扯的，比比皆是。

　　开医馆这个事情，跟普通老百姓聊，聊不到一块，因为在他的概念里就是你不赚钱甚至免费才是天经地义；跟中医爱好者聊，也聊不到一块，这个群体大部分就是被洗成了脑残；跟公立三甲医院的中医科主任、专家更聊不到一块，这些人离市场太远，根本不清楚自己懂不懂民营医疗；跟传统医馆的所谓专家聊，他们的成功根本就不可复制，即使他告诉你真相，你可能也不信。

　　过去4年时间，我总共为200多位想投资或者已经投资医馆的朋友提供过轻咨询服务，总结下来大概有4种情况最常见：

　　1、跨界过来投资中医馆，我基本上建议他不要随便进来趟这趟浑水，除非资金充足，认知到位、有可靠点的医生资源，行事谨慎，躬身践行，从小做起。

　　2、经营过程一定要清醒，经营2年还做不到盈亏平衡，可以心平气和地考虑是否关门止损了，不要意气用事。

　　3、传统中医馆的经营者，别老想着把医馆做大，盲目扩大投资，你的认知和能力真做不大，活着每年有利润就是最大的福报。

　　4、中医爱好者我一律建议他清醒点，不要像个傻鸟一样，分不清自己几斤几两，不愿听中医真相，一头扎进来。

　　结果，凡是付费跟我交流的跨界投资者，由最初的信心满满，到最后选择放弃，就是半天时间罢了。

　　以我为例子，我除了资金外，在中医领域其它资源可以秒杀99.99%的跨界投资者，甚至很多顶级中医医生找我合伙，很多医馆给我股份，我都不会下场玩医馆，打死我都不会。

　　试问，你连我优势一半都不到，凭什么你能把医馆做成功？

　　中医领域，有很多很好的投资机会，千万不要迷恋医馆这个事情。

　　中医领域，你所设想的模式，也许别人5年前、10年前就用真金白银的验证了不可行，然后你还自以为高明牛逼。

　　中医领域，你连中医人何以如此都搞不清楚，你拿什么勇气投资中医馆。

　　中医领域，99.99%的所谓运营管理专家连中医史都没读过一遍，更没自己的认知，你凭什么觉得你请的职业经理人懂中医，能帮你把医馆打理好。

　　建议所有想投资中医馆的朋友，在决定开医馆前，多去听点你不愿意、难接受的真话，这比什么都强。

　　而不是亏了1200万，成了大冤种后，才来聊，才追悔莫及，才恍然醒悟，何必呢！